Productieve Joint Veldwerk-A Five Step Proces

Joint veldwerk is waar u en uw vertegenwoordiger make verkoop samen noemt. De vertegenwoordigers profiteren en leren van je kennis en ervaring, maar ze zijn nog steeds niet werken zonder een net, om zo te zeggen.
Het probleem dat de meeste sales managers hebben bij het doen van gezamenlijke veldwerk wordt ze uiteindelijk over te nemen van de oproep volledig . Sommige zelfs vergeten de verkoop persoon zich in de kamer! Dit doet niets om te trainen of ontwikkelen van de vertegenwoordiger. Het werkelijke doel van het doen van gezamenlijke veldwerk vandaag is dus uw vertegenwoordiger won &'; t moet je op de verkoop gesprekken in de toekomst
Meer specifiek, het ontwikkelen van een vaardigheid in een vertegenwoordiger via gezamenlijke veldwerk is een vijf stappen: <. br> 1. Ervaring Identificatie – U moet eerst de vaardigheid die je nodig hebt om te ontwikkelen in uw vertegenwoordiger identificeren. Voorbeelden zijn telefoon prospectie, feitenonderzoek, live demonstraties enz. Pagina 2. Training Stage – Je nodig hebt om de vaardigheid, het doel ervan te leren, en hoe je het goed uit te voeren. Dit kan meerdere trainingen te voltooien vereisen.
3. Sales Rep Observation Stage – Dit is waar de vertegenwoordiger horloges u de vaardigheid te voeren met klanten in het veld. In wezen, bent u hen te laten zien hoe het te doen. Ook dit kan meer dan één sessie nodig hebben om te voltooien.
4. Manager Observation Stage – Zodra ze hebben gezien de vaardigheid uitgevoerd vaak genoeg, it &'; s tijd voor hen om het te proberen voor zichzelf. In dit stadium, de vertegenwoordiger begint aan de vaardigheid te oefenen terwijl je waarneemt. Bijvoorbeeld, kunt u luisteren terwijl ze prospectie oproepen op de telefoon, of de bij hen in gesprek toen zij een voorstel voor een klant. In dit stadium moet feedback door het versterken van het juiste gedrag en het corrigeren van verkeerde gedrag. Na een aantal gezamenlijke oproepen, zal deze feedback kan de vertegenwoordiger om hun vaardigheden aan te scherpen tot ze zelfstandig te worden.
5. Coaching Stage – Zodra u de vertegenwoordiger &' hebben waargenomen; s vermogen om de vaardigheid goed uit te voeren, moet u motiveren en coachen hen om het herhaaldelijk te gebruiken. Ontwikkeling is pas compleet als het juiste gebruik van de vaardigheid is een geïnternaliseerde gewoonte die onbewust wordt uitgevoerd. Ook dit stadium treedt via meerdere gesprekken soms gedurende een langere tijdsperiode. In feite, sommige managers zeggen dat de coaching podium nooit echt eindigt! Heb Vergeet niet, het doel is om de baby vogel te duwen uit het nest, om zo te zeggen. Toch zal hij nooit in staat zijn om zijn eerste solo-vlucht te nemen, als hij alleen is toegestaan ​​op je rug te vliegen. Heb Hogere Richt
Als u graag een aantal ideeën over hoe u uw sales meetings interessanter te maken en productief, inschrijven voor onze gratis webinar Sales Meeting Ideeën op www.b2bsalesconnections.com/webinars.php.

Susan A. Enns, B2B Sales Verbindingen
.