*** Verkopen aan CEO's Tip 22 - Get 100% van bedrijf 100% van uw klanten Word Preferred

Het &'; s zo veel makkelijker om meer zaken te krijgen van bestaande klanten als je &'; re de geprefereerde leverancier, en dit is zeer gemakkelijk te doen. De voorkeur geeft een oneerlijk voordeel ten opzichte van alle concurrentie. U &'; ll banen te krijgen zonder te bieden en op uw prijs. Zelfs overheden of instellingen hebben werk dat sluipt-in onder de radar, dat zal de jouwe. Voor die projecten die moeten worden geboden, you &'; ll weten wanneer ze naar beneden de snoek. U &'; ll leren wat de prijs zal winnen, en je &'; ll kunnen helpen schrijven de specs die centrum rond uw sterke punten. Dus de voorkeur is waar je wilt zijn met al uw rekeningen, en it &'; s eenvoudig mogelijk.

De 2 stappen

De eerste stap is om een ​​verkoop &ndash maken; zie mijn artikel over het bereiken van de top mensen, interviewen en presenteren /differentiëren.

Als u de verkoop te maken, je hebt nu om resultaten te leveren. Maar het leveren van resultaten is subjectief aan elke leidinggevende die meet hoe goed u uitgevoerd met behulp van zijn of haar het meten van de resultaten, die niet alleen de spec. Hoe u of uw bedrijf denkt u hebt uitgevoerd, is irrelevant.

Dus u elke executives normen moeten kennen en nemen moeite om je voortgang tegen hen. Dus de tweede stap is het opzetten van een vergadering met alle belangrijke leidinggevenden – vooral de profit-center leider en zijn of haar personeel direct nadat u de verkoop te sluiten.

U niet moeten van &'; t al te veel moeite, omdat ze weten dat de concurrerende verkopen razernij is voorbij. Trouwens, je &'; re gaan op het verzoek om het idee dat u wilt zorg ervoor dat u iedereen &' voldoen omlijsten; s verwachtingen en je nodig hebt om ze te bevestigen, zodat niemand teleurgesteld. Als uw belangrijkste contactpersoon of ondergeschikten te vertellen je het &'; s niet nodig, u en' ve kreeg om op te staan ​​u te aarden en aandringen. Het zal zijn voor hun goede ook.

Als het mogelijk is, maken deze bijeenkomsten one-on-one. It &'; s op OK om ze uit te voeren via de telefoon, maar van aangezicht tot aangezicht is beter. Tijdens deze bijeenkomsten krijgen een duidelijk inzicht in elk C-level executives &'; verlangens, wil, en vooral, de verwachtingen, dwz doorlooptijd, kosten, voortvloeiende voordelen, etc. Dan vragen hoe dit executive u meten. Als u specifieke vragen, &ldquo zijn; Hoe ga je meten hoe goed we doen &"?; Dan, je mond dicht en luisteren. Don &'; t debatteren. U kunt vragen om opheldering of meer details, maar dit is zijn of haar meten stick. Je zal hebben veel verschillende sticks, en ze zullen allemaal belangrijk zijn, dus don &'; t minimaliseren of te negeren. Als er een totaal misverstand over wat er zal worden verstrekt, u en' ve kreeg om duidelijk dat tot dan en er

Extra Vergaderingen Verbeter Relaties

Als alles is geregeld, richten vooruitgang beoordelingen en een. conclusie vergadering. Als het &'; sa project dat maanden zal duren, you &'; ll willen vragen voor beoordelingen op bepaalde data of na specifieke mijlpalen. Zorg ervoor dat dit wordt gedaan met de leiders. Het kan kort en telefonisch indien nodig. Dit is om te verzekeren verwachtingen steeds op schema en correcties bespreken indien nodig. Deze beoordelingen op de top zijn zeer belangrijk omdat het toont u &'; re zijn ijverig, en het geeft je meer tijd om uw relaties te ontwikkelen. Uw relatie zal zijn hoe preferente status uitlopen

U &'; ll. Ook willen ervoor zorgen dat de topmensen instemmen met een conclusie vergadering. Dit is essentieel voor u, want het is waar je jezelf zal associëren met de oplossingen. Deze conclusie ontmoeten &'; ll te vragen of zijn of haar verwachtingen voldaan. Zo ja, u &'; ll ingaan op wat het duurde voor u om deze resultaten te bereiken. Don &'; t verlegen. It &'; s belangrijk dat u een punt van hoe goed je voorgevormde en wat inzet en deskundigheid die nodig was om het te doen. Als u don &'; t hameren deze in, de ondergeschikte of uw contact zal het krediet te krijgen.

Echter, als de verwachtingen niet is voldaan, u &'; ll hebben om te vragen wat er moet worden gedaan om dit te corrigeren zijn of haar tevredenheid. Maak de correcties, indien mogelijk, en de set-up een andere conclusie vergadering.

wordt geassocieerd met de Solutions Vereist Boosting

De meeste sales mensen en bedrijven verwaarlozing conclusie vergaderingen, en dit is een gemiste goudmijn . Als je voelt dat je goed werk zegt het al, je bent helaas mis. Ze stoorden &'; t inhuren u slecht werk te doen, zodat ze het gevoel dat ze kregen wat ze betaald – niets meer. Als u don &'; t heeft werkoverleg en conclusie vergadering, maar alleen vergaderingen als er problemen zijn, wat denk je, je &'; re hoewel als een probleem. Dat &'; s niet goed voor de toekomst. Dus maak er een punt om te worden geassocieerd met de oplossing. Dan kunt u vragen om meer zaken met vertrouwen en zonder aarzeling.

Presenteer de bevindingen regelmatig met elkaar en vraag om zijn of haar gevoelens. Als het gevoel niet zo goed is, dan is het ontwikkelen van een correctie is van plan samen? Let op: Don &'; t neem aan hun gevoelens. Laat ze je vertellen. Als de gevoelens zijn goed, dan heb je nu de essentie van een relatie en de mogelijkheid om aangewezen te worden. Dus gebruik het. Vraag voor meer business, of meer informatie of inleidingen op andere leidinggevenden.

Common Situatie

Probleem Meeting Alleen

Het lijkt erop dat je &'; re alleen genoemd in de hoofden als er &'; s een probleem - een vertraging of veranderen orde of het budget. Anders, je daar &' veronderstellen; s niet nodig - u &'; re doet het prima, niet degenen die klagen en /of you &'; re krijgen van goede feedback van de lage niveaus.

Als gevolg Probleem

U &'; re alleen geassocieerd met Problemen

Omdat er geen vergaderingen van het goede nieuws met de leidinggevenden, nemen ze hun ondergeschikten hun werk doen en je &'; re betaald krijgen, als ingehuurde hulp, om uw werk te doen. Als u alleen aan als er problemen zijn, you &'; re in verband met de problemen. Als gevolg daarvan is er niets bijzonders aan u of uw bedrijf, zoals gezien door het hogere personeel, en dus geen basis voor een hoog niveau professionele relatie

Controleer Yourself

Score.: 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.
1. Heb je het gevoel dat het doen van goede werken zul je meer werk te krijgen? ___

2. Heeft u een bezoek senior executives nadat het project of de verkoop te vertellen wat je hebt gedaan om het succesvol te maken? ____

3. Gelooft u senior executives te meten die u op wat het project specs vragen? ___

Scoring: 2 – 1 – 3 = ??

Positief is goed. Negatieve stel voor dat je nodig hebt om meer vooruitgang en de sluiting vergaderingen plannen

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Becoming Voorkeur: Wat te doen, - hoe het te doen, en - Hoe.. comfortabel doen voelen
8 pagina's met beschrijvingen tactiek en technieken om je te helpen die nodig zijn om de voorkeur relaties op te bouwen; Plus 3 volledige strategieën en tactieken om te laten zien hoe je een band met de top mensen; Plus een “ Tak &'; n het aan de straten &"; werkblad om u comfortabel voor de bijeenkomsten krijgen; Plus een applicatie verhaal te laten zien hoe het werkt in het echte leven.

Het &'; s allen in deze Problemen oplossen E-Book: Verkopen aan CEO's Tip 22 – Becoming Preferred

Bonus Tip: Terwijl u &'; re op deze link, pak je gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &";
.