*** C-Level Sales Training - Het is geen verkoop Tot de C-Level Sings Ja

Laat me je iets wat je weet te vertellen, maar koos ervoor om te negeren, te voorkomen en /of te weinig inspanning te volbrengen. Dat is, om meer te verkopen, uitgegroeid tot een verkoop super ster en te verhuizen naar een hogere inkomenscategorie in uw verkoop carrière, naar de C-niveau, GM of degene die hanteren de ultieme macht van de profit centers u &'; re proberen verkopen in. Vraag jezelf, “ Wie in deze organisatie kan zeggen, &'; ja &'; en it &'; s een uitgemaakte zaak – geen vertragingen, geen plichtmatig handtekeningen, alleen, &'; De verkoop is van mij nu &';. &"; Deze mensen moet je focus

Veel een teneergeslagen verkoper is gevallen in de “. Het &'; s gedelegeerd aan mij &"; val of de “ een commissie is opgezet om te beslissen &"; val, of “ de controleur controles &"; val wie de uiteindelijke beslissing maakt. Deze mensen zijn slechts “ spelen dress-up &"; als de uiteindelijke beslisser en u &'; ve hun kostuum aanvaard. Dit zijn de qualifiers die uiteindelijk een aanbeveling aan de GM, C-niveau, of de winst-centrum leider voor hem of haar goed te keuren. Wat deze mensen het beste doen is het verzamelen van informatie en vervolgens je te verslaan voor een betere opties, prijs en voorwaarden. Ze zet je af, en erger. Ze zijn belangrijk, maar ze uiteindelijk naar iemand anders voor de finale “ Ja &";.

Nu kunt u &'; t negeren deze ondergeschikten en comités, maar om er zeker van te winnen, je hebt nu te krijgen tot en tonen de GM /C-niveau dat u &'; re van de beste deal. Als de top kerel is tevreden, en je hebt hem of haar om die toestand, hij /zij kan instemmen met een gunstige aanbeveling of overschrijven een ongunstig advies – dat &'; s macht

Zodra u het uw prioriteit te krijgen tot C-niveau, u en' ll. verdacht van het verzamelen van informatie ondergeschikten worden, en u &'; re verkoop van strategie veranderen. U &'; ll tegenhouden voorstellen, presentaties en prijzen tot deze tussenpersonen maken het mogelijk voor u om een ​​gesprek met de C-niveaus.

Denk na over dit. Hoe kunt u voldoet aan de hoogste echelon als u haven &'; t had een gesprek om te leren wat ze willen? Bent u van plan om de ondergeschikten &' geloven; spint? Vergeet niet, ondergeschikten hebben hun eigen gevestigde belangen op het spel staan?

Nu is hier het grote probleem. Het duiveltje op je schouder zal schreeuwen, “ Don &'; t rock de boot, &"; en /of “ Deze low-to-no-power ondergeschikte kan de uiteindelijke beslissing, &" te maken; en /of “ De top doesn &';. t mee te doen met dit soort beslissing &"; Maar we weten allemaal wat er gebeurt als we onze duivels &ndash luisteren; we verliezen.

Dus om meer omzet te maken, committeren aan het praten met de c-niveau, definitief, krachtige beslissers. It &'; s neemt zelfvertrouwen, inzet en vastberadenheid, maar het zal betalen met sneller sluit, en up-verkoopt. En als je don &'; t naar de C-suite, GM, enz., Laat de alarmen in je horen schallen you &'; re op wankele grond. Iemand anders heeft om uw boodschap aan de uiteindelijke beslisser en u don &'; t weet wat hij /zij zal zeggen.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Aanbieding:. Hardbound boek NEEM ME AAN UW LEIDER $ samen met de 2CD seminar zal laten zien hoe poortwachters, obstakels te overwinnen, en elke zichzelf twijfel over het krijgen van en boeiende C-Levels en top executives in zinvolle gesprekken over uw producten en diensten
.