Wat doet u om het spel te veranderen?

Bent u nog steeds het spelen van uw verkoop spel op dezelfde manier waarop je drie jaar geleden deed? Doe je dezelfde dingen die je hebt gedaan voor de komende jaren? Bent u moeite en kan niet achterhalen waarom? Bent u met dezelfde succes dat u in het verleden genoten? Wat doe je om je "Game" veranderen?

Waarom veranderen?
Ik sprak met Doug Hoyes vandaag. Hij is altijd een uitdaging zijn volk en zichzelf te veranderen “ hun Game &" ;. Hij is op een andere missie om dingen te veranderen en te groeien zijn bedrijf zelfs nog meer. Zijn commentaar was voor mij: “ Als je niet veranderen hoe je je werk te doen met 25% per jaar; moet je op zoek naar een andere baan &"!; Ik ga akkoord met Doug &'; s reactie.

Kijk naar hoeveel technologie, het bedrijfsleven en de wereld is veranderd in de afgelopen drie jaar. De technologie die beschikbaar is vandaag de dag maakt de technologie van drie jaar geleden eruit als een roterende telefoonlijn! De zakelijke en financiële wereld is drastisch veranderd in de afgelopen drie jaar. Dus op basis van alleen deze twee voorbeelden, wat heb je drastisch veranderd in de afgelopen drie jaar – of bent u nog steeds met behulp van een roterende telefoonlijn?

Uw klanten worden gedwongen om te veranderen. Uw concurrenten worden gedwongen om te veranderen. Je wordt gedwongen om te veranderen – dus wat doe je om die verandering te maken? Wat is het dat uw klanten winstgevend en succesvol in hun bedrijf te zijn in 2011? Als u don &'; t weet – wat doen om uit te vinden? Wat is er veranderd met uw producten en diensten en hoe uw klanten weten over deze veranderingen en hoe ze invloed hebben op hun bedrijf? Herinner me vorige maand &'; s nieuwsbrief en de bespreking van Social Media. Drie jaar geleden weinig business &'; waren het gebruik van sociale media – nu is het een onderdeel van de meeste business &'; marketingplannen

Voorsprong van de verandering
De succesvolle verkopers hebben elk jaar &ndash de aanpassing van hun spel; S advies – als je Doug &' te volgen; Wat 25% van het spel heb je nodig om te veranderen. Het vergt veel moed om te kijken naar uw bedrijf en het wijzigen van een kwart van wat je doet. Echter, voor die dat wel doen, de vreugde voor hen is dat ze blijven hun verkoopinspanningen evolueren, meer geld verdienen en te groeien hun klantenbestand.

Dus wat doe je veranderen? Ten eerste blik op wat isn &'; t voor u werkt. Welke klanten zijn uw tijd verspillen? Welke klanten zijn gestopt met het kopen van u en waarom? Ga hen vragen. Wat is er veranderd in uw markt? Wat is er veranderd met de concurrentie? Wie zijn uw beste klanten? Zijn ze hetzelfde als vorig jaar en het jaar daarvoor? Wat is het profiel van uw beste klanten en hoe dat te vergelijken met de rest van uw klantenbestand – dit zal helpen omgaan met de klanten het verspillen van je tijd en /of niet te kopen van je.

Het loslaten van oude gewoonten
Welke gewoonten of overtuigingen moet je loslaten ? We hebben allemaal een of twee gewoonten die we moeten loslaten. Wat zijn de jouwe? Wat schriftelijke plannen en doelen heb je? Als u nog steeds geloven dat het internet is een rage – loslaten van dat begrip. Als u van mening bent dat je gaat om succesvol te zijn, zonder verwijzingen en herhaal business – dan werken 18 uur per dag en zie hoe dat maakt je succesvol! Word uitgedaagd door boeken als Een werkweek van 4 uur van Tim Ferriss. Don &'; t eens met alles wat Tim zegt – open voor het nemen van een aantal van de dingen die hij praat over en probeer het. Het zal je spel te veranderen

Als ik terugkijk op mijn carrière – de jaren dat ik had doorbraak jaar waren de jaren dat ik laten gaan oude gewoonten en overtuigingen. Het jaar dat ik geleerd dat ik niet &'; t doen al het praten en ik begon te shut-up was het jaar veranderde ik mijn verkoop vermogen altijd. Ik heb drie jaar doorbraak in mijn zaken had in de afgelopen 5 jaar. Elk jaar dat gebeurde heb ik een fundamentele verandering om mijn bedrijf en mijn beeld van wat ik wilde de business te doen. . Zodra ik dat deed ik groeide het bedrijf tussen de 50 en 100%

Sayers zegt …
Wat 25% van uw bedrijf zal dit jaar veranderen? Ben je nog steeds met behulp van een roterende telefoonlijn of bent u met behulp van de nieuwste technologie in uw voordeel? Wat heb je nodig om te veranderen naar een jaar van de doorbraak te hebben? Wat isn &'; t werken voor u? Wat gaat u doen om te veranderen? Hoe ga je om succesvol te zijn dit jaar? Wat heb je nodig om te weten te komen over uw klanten bedrijf

Wat doe je om van “? Verander de Game &"; …
.