Is het tijd om het dossier te sluiten Op Dat vastgelopen Prospect

Als sales professionals we &'; ve allemaal waarschijnlijk had dit probleem met een vooruitzicht op een of ander moment. Ze waren een hot prospect kan u de juiste signalen te kopen en dan opeens ze uitgeschakeld. Nu ze don &'; t het rendement van uw gesprekken. Ze zijn niet reageren op uw e-mails en je bent nog in de verkoop ongewisse. Profiteer houden u belt? Immers, wanneer u voor het laatst spraken zij werden ingesteld om verder te gaan. Nu zijn ze vermist. Wat kunt u doen?

Ik wil graag een snelle kleine tip die goed werkt delen. Als je had een goede relatie met de prospect en je bereid bent om een ​​laatste schot te nemen om te zien of de persoon nog steeds bezig zijn, stuur ze een e-mail die zegt dat je gaat van “ sluiten hun dossier &" ;.

Gewoon zeggen dat je hebt geprobeerd om hen te bereiken per telefoon en e-mail en omdat ze niet reageren u wilt het bestand te sluiten. Laat ze weten of hun situatie is veranderd en ze niet langer in de markt voor uw product /dienst, zou het het beste zijn om het dossier af te sluiten en verder te gaan.

Hier &'; s een e-mail template voorbeeld:

Beste Fred: Ik wil graag een moment te nemen en te bepalen of ik moet het sluiten van uw dossier op dit moment. Ik heb een paar van de telefoon berichten en e-mails met betrekking tot ______________ vertrokken, maar hebben niet terug van je gehoord.

Ik respecteer dat de dingen snel veranderen in de huidige &'; s zakelijke omgeving. Als je hebt besloten om dit project voort te zetten met ons laat het me weten zodat ik kan het bestand te sluiten.

Ik hoop dat u ons in de toekomst te overwegen als de situatie verandert of de noodzaak zich voordoet.

Met vriendelijke groet,

U zult versteld staan ​​hoeveel keer u een bericht terug te krijgen vrijwel direct verontschuldigen voor hun gebrek aan communicatie en vertellen u het project is nog steeds een te gaan, maar ze werden gevangen in . een urgent intern probleem

Let &'; s gezicht het. In de wereld van de verkoop kunt u “ ja &" ;, “ geen &"; en “ misschien &" ;. Ik wil horen ja of nee omdat ze antwoorden die me een duidelijke volgende stap. Aan de vastgebonden met de klanten die een misschien kun je uitlekken en verspillen veel kostbare tijd te verkopen.

Door het nemen van een minuut en biedt om het bestand te sluiten, zonder vragen te stellen, u zult verrast zijn hoeveel geldig prospects laten weten dat ze nog steeds geïnteresseerd zijn, maar nog niet klaar op dit moment. Meestal de persoon zal me vertellen hun nieuwe tijd frame of raden we opnieuw aan. Gewapend met hun toestemming om door te gaan zal ik weer met hen wanneer de tijd rijp is en voortgang van het verkoopproces.

Voor meer omzet tips, lid van onze gratis webinar Wat te doen vandaag om meer te verkopen Morgen waar we technieken uit te delen vandaag &'; s top verkoop performers. Bezoek onze website om te registreren of de presentatie video te bekijken.

AIM HOGER

Robert J. Weese Restaurant  !;