Waarom de meeste Sales en Sales Management Training Cursussen Fail

Als u hebt geïnvesteerd in sales of sales management training, heeft u waarschijnlijk niet tevreden met de resultaten. In veel gevallen, na een verblijf van tienduizenden dollars op de verkoop trainingen, was er geen positieve verandering in gedrag of geen meetbare verbetering van de verkoopresultaten.

Waarom de meeste Sales Training programma's zijn een verspilling van geld

De werkwijzen van het trainingsprogramma zelf is de belangrijkste reden voor deze ccostly fouten, niet de omvang van de investering of het vaardigheidsniveau van de deelnemers. Zoals gemeld in Dale's studie, de gemiddelde persoon vergeet 90% van wat ze horen in een lezing based training seminar. Toch zijn de meeste sales training seminars zijn nog steeds gehouden met de deelnemers zitten in een board room tafel, tijdens het luisteren naar een docent als hij schrijft op een wit bord

Wordt gegeven op basis van sales training is hetzelfde als vragen een “. Facilitator &"; om uw professionele honkbal team te spreken, en dan sturen ze op het veld verwacht van hen te winnen. Kan die echt gebeuren, alleen maar omdat je een paar expert te praten over hoe de sport gespeeld moet worden ingehuurd? Dat betekent niet veel zin te maken, doet het? Dus waarom dan doen veel bedrijven denken dat ze kunnen hun sales mensen op te leiden door ze naar sales trainingen waar ze alleen luisteren naar een lezing voor een paar uur en verwachten dat ze in staat zijn om te verkopen als ze de straat op de volgende dag?

Mensen leren het beste wanneer de opleiding plaatsvindt in de tijd en wanneer een nieuwe vaardigheid bouwt voort op een eerdere geleerd. Denk er over na. Sales is een proces dat kan worden herhaald, maar niemand gaat dat proces te leren in een middag

De tweede reden dat veel sales trainingen mislukken is dat de koper doesn &';. T weet wat het is precies dat hij nodig heeft om eruit te komen van de training seminar Met andere woorden, ze don &'; t weet wat het is dat ze moeten leren. Wat is het dat je wilt bereiken van uw sales of sales management training? Bent u moeite in een bepaald gebied van het verkoopproces waar u een gezamenlijke inspanning nodig?

Omdat er geen twee sales of sales management opleidingen gelijk geschapen zijn, moet je precies weten wat je doelen en doelstellingen zijn voordat je koopt. U moet ook weten welke specifieke competenties die u wenst te verwerven door het invullen van de training.

Wees niet te snel te handelen echter. U wilt er zeker van zijn dat je te concentreren op de werkelijke problemen en niet alleen de symptomen van de problemen. Bijvoorbeeld, is het dat je niet maken genoeg prospectie oproepen om succesvol te zijn, of is het dat uw prospectie benadering zelf dat werk moet? Is een van uw problemen dat u niet de juiste vragen in feite vinden vergaderingen, of is het dat je niet [ontmoeting met de juiste