Sales Training - Vergeet niet uw eerste verkoop Succes

Stel je de nieuwheid van stoom aangedreven messing machines om naar de eerste USA auto show in de sneeuw! Stel dan de nieuwheid van het maken van uw eerste verkoop. Het krijgen van die eerste of de eerste paar verkoop is moeilijk, maar opwindend. Denk terug aan die eerste succes en vind de basiselementen. Dan wanneer je nodig hebt om een ​​boost te krijgen of te herstellen uw vertrouwen dat u die eerste rit wederom nemen

Warm up
Net zoals de oude koperen auto had tijd nodig om op te warmen, it &';.. S waarschijnlijk op uw eerste gesprek kunt gerepeteerd hardop, of in ieder geval mentaal, je opening presentatie. U zorgvuldig geplande wat je mee naar de meeting &ndash zou nemen; voor het geval u een brochure of een prijsopgave nodig is.

Open de deur.
In gebouw rapport, het gemakkelijkst je gevonden oplettend te zijn en echt te maken, zorgzame reacties op uw observaties in uw prospect &'; s kantoor of thuis.

Stap in en zitten
Met de verstandhouding opbouwen al opgewarmd, je begon te vragen om dieper in het leren over uw prospect &' gaan;.. s behoeften en wensen

Start de auto.
Als je ontdekt wat uw behoeften van de klant en wil dat je ze in aanmerking komen als de beslisser, wanneer en hoe zij zal beslissen om te kopen, en hoeveel en hoe ze zullen kopen. Je weet dat, tenzij je op een plat oppervlak met het vooruitzicht, om te beginnen elke presentatie kan eventueel een verspilling van hun en uw tijd.

in beweging te krijgen en het navigeren in de bochten.
Wanneer u vinden het vooruitzicht klaar is, uw presentatie draait rond hun verklaarde belangen, niet alleen van jou. De voordelen zijn de voordelen die ze ontdekt voor u tijdens het begin van uw gesprek, niet degene die je wilt praten.

sneller gaan. Heb Net zoals er shift punten zelfs in de oudste van de auto's zijn er shift punten in een verkoopgesprek. Je neemt je lood van de bestuurder, het vooruitzicht. Als ze willen langzamer gaat, je vertragen; als ze geven u een indicatie dat ze klaar zijn om te beslissen, je zachtjes begeleiden hen om dat punt te kopen van je.

stoppen en de auto parkeert.
Stoppen is eigenlijk het begin van de verkoop . Weet je nog hoe je je voelde toen de eerste klant schudde je hand? Weet je nog hoe het voelde als je de eerste levering of verzending gemaakt? Je niet zou ' van &; t terugschakelen als je in een hogere versnelling in een auto, dus don &';. T vertragen het proces door te negeren of met uitzicht op dat het vooruitzicht is klaar om te beslissen

Die eerste autoshow misschien niet iets wat mensen leven volledig kan herbeleven. Toch zal een verkoper die de spanning van de eerste verkoop beleeft de ervaring genoeg om een ​​succesvolle beweging door het proces te voelen op elk moment te vinden. Neem eens een mentale rit terug in de geschiedenis om jezelf te herinneren aan wat er in het plan en aanpak
.