*** C-Level Relationship Selling - Gebruik je Golden Network Sales en meer te winnen

Denk aan de bedrijven die hebben gekocht van u. Er zijn machtige mensen in die bedrijven buiten uw primaire contacten, die hebben geprofiteerd van wat ze gekocht van u. Dit zijn mensen die je kunt vragen voor verwijzingen en kritische informatie over komende projecten of cross-verkoopt.

Er zijn ook mensen in verenigingen, consultants, en binnen uw eigen organisatie, die hebben geprofiteerd van de samenwerking met u. Dit zijn mensen die je kunt gebruiken om introducties voor u te moeilijk te zien executives.

Er zijn mensen die je &'; ve won-over met uw verkoop presentatie die zien de voordelen van uw verkoop kan brengen ze. Dit kunnen coaches die je zal introduceren en beweeg je de besluitvorming boom en geven u belangrijke informatie over hoe ze hun bazen te winnen.

Dit zijn de mensen van uw Golden Network, die gebruikt kan worden voor gebruik te maken.

Common Situatie

De verkoop mensen terughoudend zijn of ongemakkelijk om anderen te vragen om introducties voor hen – het maakt niet uit hoe strak hun relatie. In veel selling situaties kunnen ze zelfs het gevoel dat het &'; s niet nodig om verder te gaan dan hun primaire contact. Wat er gebeurt is de verkoop persoon komt te zitten – geplakt met een portier, of zitten met slechts één van de vele beslissers. De resultaten zijn beperkte informatie over hoe de verkoop te winnen, verlies van controle om dit contact, en geen kans om een ​​impact hebben op de andere executives die betrokken zijn bij de selectie te maken.

Dus hier zijn enkele tips om te veranderen deze situatie.

Bereid je

1. Lijst accounts die u &'; ve verkocht. Wie waren de mensen die je gewerkt? Wie waren de managers ze gemeld aan? Welke andere afdelingen profiteren van uw diensten en die hun bazen waren? Deze zijn voornaamste kandidaten voor de Gouden Network. Kom in contact met deze mensen. Ze profiteerden van jou. Zij zullen u helpen omhoog en als u vraagt.

2. Vraag elk van deze mensen om u kennismaken met anderen – hun baas, partners in andere divisies, mensen die ze kennen in andere bedrijven. Dit is de manier om prospect effectief en cold calling te voorkomen. Als je werkt op een andere verkoop of cross-selling te vragen deze mensen naar informatie die u zullen helpen de verkoop te winnen, dus wat zal het duren om te winnen en wat moet ik doen om het te verzekeren.

3. Wees specifiek over de titel of het type van de persoon die u vragen om te worden geïntroduceerd. U don &'; t wil gewoon iedereen en u don &' voldoen; t wil hen om te beslissen wie in te voeren u. Wees specifiek over wat je vraagt. U don &'; t wil gewoon partij lijn spullen. U wilt de binnenkant scoop. Don &'; t krijgt verlegen over het vragen. Je verdient het en dat weten ze.

4. Vraag uw contactpersoon voor een aantal zakelijke informatie over de persoon die je &'; graag ontmoeten, dat wil zeggen welke problemen en /of problemen van deze bazen, etc. ervaren als het gaat om uw verkoop of zakelijke

5?. Zodra ze het eens om u te introduceren, vertel ze wat te zeggen over jou. Vraag hen om u te lopen voor een face to face. Don &'; t vragen of af te wikkelen voor slechts namen. Het krijgen van een naam is zeer zwak. Namen don &'; t krijgt u door voicemails of geef het doel elke goede reden om u terug te bellen. Vraag uw Golden Network contact om die extra stap voor u.

6. Lijst bedrijven die u &'; graag door te dringen, die leden in je professionele verenigingen. Vraag leden van de vereniging waarvan u weet dat u kennismaken met de mensen van de bedrijven die u &'; ve gericht voor introducties

7.. Plan uw aanval. Wat bedrijven wil je door te dringen? Stel jezelf en de mensen op uw Golden Network wie je of ze weten dat past bij de beschrijving van uw perfecte contact. Practice what you &'; ll. Te zeggen om ze te laten u kennismaken en oefenen hoe je wilt worden ingevoerd

Uitvoeren van deze 7 stappen en je contacten zal u helpen uw trechter te vullen met een hoge kwaliteit leads. Vraag uw Golden Network mensen voor kritische verkoopinformatie u &'; ll vind het &';; re verkoop zo makkelijk dat je &' zal worden en magie

Bonus Tip: gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &";. Plus gratis NEEM ME AAN UW LEIDER $ CD AANBIEDING. Ook leren hoe je 25 moeilijke verkoop situaties en 25 moeilijke sluiten problemen met mijn neem me aan uw leider $ Problemen oplossen Manual
  behandelen;