*** C-Level Relationship Selling - Het opdoen van de Confidence Vereist voor Selling Hoge

Het is ongemakkelijk verkoop aan C-niveau en invloedrijke leiders. Ze zijn moeilijk te krijgen te en ze zijn intimiderend om mee te praten. Ze hebben een air van superioriteit en macht. De enige manier om deze C-niveaus en top executives te behandelen is met vertrouwen

Vertrouwen is een verkoper &';. S grootste troef. Het stelt een verkoper om te voelen hij /zij met top beslissers behoort. Vertrouwen maakt een verkoper om indringende vragen te stellen aan iedereen s /hij ontmoet, en het vertrouwen kan een verkoper om te vragen wat hij /zij wil

Let &';. S beginnen met de vraag voor wat je wilt. Een zelfverzekerde persoon kan gemakkelijk zeggen: “ Voordat ik citeer u een prijs, of een antwoord op uw RFP, of een presentatie geven, I &'; ll hebben met de andere beleidsmakers, vooral de top die, om te spreken om te begrijpen wat hun verwachtingen zijn voor de prijs, RFP, of presentatie. Wil je set-up van deze bijeenkomst /oproepen voor mij &"?; Dit is het vertrouwen

Let &';. S nu praten over de vraag C-niveau indringende vragen. Een zelfverzekerde persoon kan zeggen: “ Wat zijn uw problemen en zorg &'; s met uw huidige situatie of deze investering &"?; “ Wat vind je leuk aan uw huidige leverancier &"?; “ Wat zijn je antipathieën &"?; “ Hoe voel je je over wat ik net beschreef u &"?; “ Mag ik uw inzet nu &"?; “ It &'; s lijkt u zich zorgen te verbinden aan me. Wat zijn ze &"?; Dit is het vertrouwen

Let &';. S praten over het bereiken van C-niveau en andere topfunctionarissen. Een zelfverzekerd persoon voelt hij /zij moet naar de top mensen om de verkoop te verzekeren. Een zelfverzekerde persoon zal anderen vragen om hem /haar netwerk aan hun bazen.

Het vertrouwen straalt geloofwaardigheid. Vertrouwen moedigt anderen aan de acties die u wilt dat ze nemen te nemen. Daarom, op basis van het bovenstaande, it &'; s zeer voordelig vertrouwen te zijn

Vertrouwen komt van kennis en kennis komt van de voorbereiding.. Hoe meer je weet over uw producten en diensten, hoe meer vertrouwen je &'; ll voelen ze uit te leggen. Helaas kan dit leiden tot duwen mensen. U &'; ll voel je meer dan de koper weet en je de neiging om het te duwen. De meeste C-niveaus don &'; t willen worden geduwd. Wees daarom voorzichtig met het product kennis

Hoe meer je weet over het verkopen, maar dat is, interviewen, het ontwikkelen van de geloofwaardigheid, en het sluiten van de meer vertrouwen je &'; ll. Gevoel over het bereiken van de top mensen, vragen indringende vragen en vermelding van uw verwachtingen.

Dus hier zijn enkele tips om het vertrouwen nodig om C-niveau te verkopen te krijgen.

1. Voordat uw volgende vergadering, spreken met iemand die weet uw doelgroep persoon om uit te vinden problemen of kwesties hij /zij wordt geconfronteerd als het gaat om wat uw oplossing te bieden heeft. Bepaal:
. Waarom zou deze persoon mij willen zien?
B. Wat weet ik over deze persoon?
C. Wat don &'; t weet ik dat ik moet weten voordat ik iets
d kunnen presenteren?. Wat &'; s mijn opening vraag van stof zal zijn om hem /haar te praten
e krijgen?. Hoe zal ik reframe uit te drukken en zich richten op het luisteren?

2. Onderzoek voor te bereiden op uw presentaties. Zorg ervoor dat u weet wat deze C-level wil horen. Dan verzamelen van gegevens (namen, details en cijfers) om de mogelijkheden uit te leggen. Bijvoorbeeld hij /zij wil technicus beschikbaar voor ondersteuning. U zegt: “ We hebben 12 opgeleide technici op afroep maandag tot en met zaterdag, 08:00 – 08:00 Pacific Time &"; In plaats van te zeggen: “ We hebben veel technici, altijd beschikbaar &"; Onderzoek krijgt verkopers psyched. Bijzonderheden uw presentatie geloofwaardig.

3. Wees bereid om alles wat je zegt of aanwezig te bewijzen. Stel je de persoon die zegt: “ Bewijs dat je 12 technici &"; Wat zou jij doen? Mogelijk hebben een lijst met namen of hervat. Als u &'; re bereid om te bewijzen, je &'; ll kunnen vertrouwen, gepassioneerd en geloofwaardig. Als u don &'; t deze &ldquo doen, bewijzen-het &"; voorbereiding, you &'; ll loskomen als zwak en ineffectief

4.. Projecteren positief. Visualiseer deze bijeenkomst als alles wat je &'; D hopen. Wat &'; s uw perfecte uitkomst? Schrijf het op. Wat moet je doen om het te krijgen? Schrijf het op. Hoe meer je positief project, hoe meer vertrouwen je &'; ll geworden

5.. Het schrijven van uw gewenste resultaten uit maakt ze gebeuren. Het wordt uw GPS. Denken ze oorzaak geheugenverlies, twijfel en gebrek aan vertrouwen.

Bottom line: bereiden en ga weer met vertrouwen tegemoet. You &';.
&Nbsp zult winnen; ll versteld staan ​​hoe goed het voelt en hoeveel aanbiedingen die u &';