Verhuren beter: u krijgt wat je vraagt ​​

Matt kreeg wat hij wilde. Meestal.

Na een moeizame start in de verkoop, investeerde hij in opleiding, leunde op zijn arbeidsethos en aangescherpt zijn executie. Het zijn vruchten afgeworpen met een eye-popping 543 procent stijging van de verkoop. Hij was nu de sales manager en een deel van zijn nieuwe baan is het inhuren van nieuwe reps te doen wat hij gedaan had.

Maar het was niet goed gaat. Hij maakte een paar fouten die het inhuren van hem de tijd en de inkomsten kosten. De kandidaten waren niet wonen tot hun facturering — niet wat hij wilde.

Tijdens zijn gesprek, klaagde hij: "Ik wou dat ik wist een betere manier om het te doen. Hoe doe je dat?"

Afgezien van enkele van de beste verhuren systemen die we de afgelopen jaren hebben doorgevoerd, waaronder Brad Smart Topgrading en een geweldige screening systeem genaamd Hyrell, dwong een snelle en vuile analyse en distillatie van een aantal van de vragen die tijdens de verkoop wervingsproces.

1. Wat was de laatste training programma dat u zelf betaald?

Dit onthult een scala van wenselijke kwaliteiten en is een uitstekende graadmeter voor de prestaties. Ten eerste, het geeft een indicatie van hoe gedreven om zelfverbetering een individu is. Dit zal belangrijk zijn als de verkoper begint om obstakels tegenkomen: Zullen ze op zoek naar nieuwe informatie? Zijn ze een gewillige leerling?

Ten tweede, het toont een zekere mate van onafhankelijkheid. Mensen die op basis van prestaties verbeteren klassen uit eigen beweging willen tonen ook een hoge mate van zelfwerkzaamheid

Het betalen voor het zelf geeft aan dat ze bereid zijn te investeren in hun eigen prestaties en mdash; ze geloven in hun eigen mogelijkheden. Het geeft ook aan dat ze de waarde van de inbreng van anderen en dit geeft een kijkje in hun Coachbaarheid.

Beëindig het gesprek met een kandidaat die zegt: "Ik heb nooit iets dat het bedrijf niet heeft betaald voor geweest" of "Ik heb niet echt gedaan een van die dingen."

2. Welke informatiebronnen heb je vertrouwen op om u stroom met uw klanten?

Dit is erg belangrijk omdat het wijst op een klantgerichte kijk op de wereld. Presterende sales mensen zijn vergrendeld aan hun klanten en prospects. Ze weten wat er gaande is in het bedrijfsleven klanten en hoe ze kunnen helpen hun problemen op te lossen met uw producten. Dit is niet een vraag die veel voor te bereiden, zodat je onvoorzien antwoorden die aangeven hoe betrokken de kandidaat is in het creëren van een competitief voordeel van informatie te krijgen.

De juiste antwoorden zal arsenaal van bronnen, waaronder zakelijke tijdschriften, Google Alerts, vakbladen, enz. Wil je de ante? Vraag hen hoe zij gebruikt wat ze lezen om zaken te sluiten. De beste zal dit eenvoudig te beantwoorden.

3. Beschrijf voor mij een prestatie — iets wat je gepland, uitgevoerd en gerealiseerd.

Wilt u snel ontrafelen van een sales team? Nest onder hen mensen die op zoek zijn naar de loterij &mdash van het leven; mensen die wachten tot succes om ze te vinden. Het kweekt disharmonie.

De meest succesvolle sales mensen hebben bijna altijd zeer duidelijke doelstellingen, plannen over hoe er te komen en het vermogen om verder te gaan dan de pijn van het werk om dit te bereiken. Deze vraag zal een specifieke herinnering aan iets vereisen ze dat deden was hard. Iets dat vereist planning. Iets dat vereist doorzettingsvermogen. Iets dat bleek hen dat ze kunnen winnen.

Welke van die eigenschappen heb je niet wilt dat die uw bedrijf
 ?;