Toename van de verkoop: Verkopen in een recessie

Het genereren van omzet in de huidige &'; s markt is een moeilijk te verkopen. Het doesn &'; t uit als je &'; re business model is business to business en business to consumer haar taaie zijn een sales professional op dit moment. Bedrijven en consumenten de budgetten krap zijn en beide zijn op zoek naar mogelijkheden om hun return on investment te maximaliseren. De markt is in toenemende mate selectief te zijn over hoe te besteden en zijn hard verdiende inkomsten investeren geworden.

Hoewel de uitgaven is down bedrijven en consumenten hebben niet gestopt met het uitgeven van geld, geheel. Dus hoe kan je ervoor zorgen dat uw bestaande en potentiële klanten zullen besluiten om hun geld uit te geven met u? Wat kunt u doen om de markt te stimuleren om uw producten en diensten te ondersteunen?

Volg elke klant lead

Dit klinkt misschien vanzelfsprekend, maar het is absoluut noodzakelijk dat u volgen en follow-up met elke lead. Ik ben altijd verbaasd over hoe inefficiënte bedrijven zijn op customer relationship management (CRM). Verkopers hebben een flexibel en gemakkelijk te gebruiken systeem voor het bijhouden van alle gevallen van interactie met de klant. Vandaag de dag, als gevolg van open source oplossingen, bedrijven en individuele sales professionals kan een low cost CRM-systeem te helpen meer deals te sluiten uit te voeren. Neem een ​​kijkje op CRM-oplossingen van vtiger.com en sugarcrm.com. Deze oplossingen stellen u in staat om up and running in dagen niet maanden.

bieden meerdere betaalmogelijkheden

Heeft uw bedrijf accepteren creditcards? Kan je accepteren elektronische cheques? Het aanbieden van meerdere betaalmogelijkheden aan uw klanten in een down markt is een must. Handelaren moeten toestaan ​​dat hun klanten om te betalen met de betaling methode die zij het meest comfortabel met. Als u grote ticket items bieden u Misschien wilt u een terugkerende betaling plan te overwegen. Aangezien een groot deel van het winkelend publiek hun creditcard kredietlimiet heeft geraakt wilt u misschien elektronische cheques als betaling alternatief bieden. Vergeet niet het doel is om de deal te sluiten, om de verkoop te maken, dus je moet flexibel zijn in uw betaling aanbod zijn. Neem een ​​kijkje op de betalingsdiensten aangeboden door Planetauthorize.Net. Ze bieden zowel credit card en elektronische controle betalingsopties met gratis terugkerende facturering functies.

Het verbeteren van de klant winkelervaring

Stel jezelf deze vraag. Waarom zou een klant winkelen met u in plaats van uw concurrent? Wat doet u om uw bedrijf te onderscheiden? Als je niet kan duidelijk antwoord op die vraag moet je wat tijd te besteden het vinden van een antwoord op een andere manier uw wil nooit uw verkoopprognose of inkomsten doelen te bereiken. Met het oog op de verkoop in een down markt te vergroten elke sales professional moet in staat zijn om duidelijk te verwoorden wat maakt hun bedrijf een betere waarde voor de consument. Als u &'; re online verkopen, zijn uw klanten in staat om gemakkelijk vinden van de producten die ze willen? Heeft uw online winkel te voorzien van een eenvoudig checkout optie? Heeft u kwaliteit foto's en /of beschrijvingen van uw producten en diensten? Zo niet, dan zal uw klanten ergens anders heen te gaan. Neem een ​​kijkje op de winkelwagen opties magentocommerce.com, virtuemart.net, cubecart.com, x-cart.com, oscommerce.com en ubercart.org.

Wees bereid om te verkopen

Om uw verkoopprognose te voldoen en het bereiken van je omzetdoelstellingen sales professionals moeten een aanzienlijk deel van hun tijd richten op de klant prospectie. In een down markt, heeft de klant prospectie nog kritischer naar het genereren van omzet worden. In feite, tijdens een down markt sales professionals moeten nog meer tijd besteden aan prospectie van nieuwe klanten. Als u toegang tot een CRM-tool die de mogelijkheid om credit card en elektronische check transacties te verwerken dan heb je al een concurrentievoordeel ten opzichte van uw concurrenten omvat. Gebruik uw website om leads te genereren. Uw website moet een toonaangevende genereren machine.
Maakt niet uit waar je bent je moet bereid zijn om uw producten en diensten te verkopen. Dat betekent dat sterk uitbreiden van uw basis van contacten met netwerken en prospectie voor de toekomst. Elke nieuwe relatie heeft de potentie om tot een directe verkoop of een verwijzing. Daarom is het van cruciaal belang voor sales professionals om een ​​aanzienlijke hoeveelheid tijd bouwen van nieuwe relaties te investeren. U kunt ook overwegen het toevoegen van een partner of affiliate programma.

Bovendien moet sales professionals klaar om te verkopen en sluit deals te allen tijde. Daarom moeten bedrijven en onafhankelijke sales professionals worden uitgerust met een mobiele verkoop apparaat kan verwerken credit card transacties. Er zijn veel producten die op afstand betaling acceptatie zoals iPhone Payment Solutions, RetailPayments VPOS en diverse mobiele telefoon betaling diensten aan te bieden. Don &'; t missen een kans om een ​​deal te sluiten.

Tot slot, vergeet niet, de conjunctuurcyclus is alleen dat, een cyclus. Uiteindelijk de recessie zal nu dus een einde is de tijd voor te bereiden op de groei. Nu is de tijd om:

• Zorg voor uw klanten met meerdere opties betaling
• Implementeren van een CRM tool met geïntegreerde betaling mogelijkheden
• Optimaliseer uw online winkel en het verbeteren van uw zoekmogelijkheden
• Ontwikkelen en /of uitbreiden van uw marketing boodschap om uw bedrijf te onderscheiden van de concurrentie
• Verbeter uw prospectie proces

Als de markt begint te herstellen en uit te breiden u &';.. Ll in staat zijn om uw inkomsten groeien