Heeft u problemen motiveren anderen? Probeer WIIFM

Onlangs mijn veertien jaar oude zoon Matt verkleed als Kerstman en volgde een kerst caroling evenement voor één van mijn professionele organisaties. Was mijn zoon enthousiast over het idee van de uitgaven een van zijn avonden zingen aan senioren in plaats van met zijn vrienden? Niet echt. Hoe krijg ik Matt zo snel instemmen met het evenement te komen spelen de kerstman? Het was gemakkelijk; Ik vertelde hem dat nadat we eindigen caroling we allemaal terug naar onze gastheer faciliteit en genieten van heerlijk eten. Dat was genoeg voor Matt. Hij hoorde het woord eten en was bereid om te gaan. Ik zou hebben geprobeerd om Matt te motiveren door hem te vertellen wat een prachtig ding dat hij zou doen worden door het maken van zo veel mensen blij. Terwijl Matt is een zorgzame tiener, dat argument zou niet genoeg zijn om hem te laten gaan geweest. Echter, vertel een tiener dat er goed eten zal zijn waar je naartoe gaat en je kunt hem bijna niets te doen. Ik gemotiveerd mijn zoon te nemen aan deze activiteit door te overwegen zijn WIIFM of Wat &'; s In It For Me

Tijdens mijn workshops, managers en leiders klagen vaak dat veel van de mensen in hun groepen &'; gewoon niet gemotiveerd . &'; Dit is geen echte verklaring. Iedereen is gemotiveerd door iets. De truc is om uit te vinden wat motiveert een individu en laten zien hoe hij /zij zal dat resultaat te krijgen door te doen wat u voorstelt. Zoek uit zijn /haar WIIFM. Het is heel moeilijk om mensen te leiden om vooruit te gaan in gedachte of daad, tenzij je het verbinden met wat voor hen belangrijk is. Mensen accepteren nieuwe ideeën of pas actie ondernemen als ze kunnen zien hoe ze zullen profiteren van wat je zegt. Om overtuigend te zijn, moet u ze overtuigen van de voordelen die ze zullen krijgen door het aannemen van uw ideeën of doen wat je aanbevelen.

Een van de grote fouten die mensen maken is te denken dat anderen zijn gemotiveerd door dezelfde dingen die ons te motiveren. Dit is zelden waar. Als we proberen anderen door wat ons motiveert te overtuigen, zal onze woorden in dovemansoren vallen. We moeten uitzoeken wat belangrijk is voor het individu is en dan zullen we merken dat ze een en al oor. Aristoteles zei: “ De dwaas zegt me dat zijn verstand; de wijze man overtuigt me met mijn eigen &"; s motivatie;

We kunnen niet altijd eens met wat belangrijk is voor een andere persoon is, maar er moet geen oordeel geplaatst op iemand &' zijn. Mensen hebben het recht om hun eigen mening. We moeten de tijd om te ontdekken wat belangrijk is voor het individu en vervolgens koppelen aan waar we willen die persoon te gaan nemen. Een woord van voorzichtigheid – wanneer u werkt op het niveau van motivatie, heb je te maken met een persoon &'; s dicht gehouden waarden. We moeten er zeker van dat dit een win-win situatie voor alle betrokkenen.

Dus de volgende keer dat je moeite hebben met het motiveren van mensen, proberen om het te zien vanuit hun standpunt. Hoe kunnen zij profiteren van wat jij wilt dat ze doen? Wanneer u WIIFM gebruikt zul je zien dat het heel gemakkelijk en zelfs leuk om anderen te motiveren, omdat je hen te helpen krijgen wat ze willen en tegelijkertijd het bereiken van je eigen doelstellingen. Zoals voor mijn zoon, is hij al van plan om dit jaar &' te wonen; s caroling evenement omdat hij wil deelnemen aan die heerlijke eten bestellen.