6 Krachtige prospectie Tips

De verkoop is een contact sport en prospectie van nieuwe business is de naam van het spel! Je zult nooit voldoen aan een verkoper die mislukt omdat ze te veel kansen om mee te praten. Voor de meerderheid van de verkopers, het vinden van nieuwe klanten is zonder twijfel de moeilijkste en meest stressvolle aspect van het beroep. Prospectie moet worden gezien meer als een mentaliteit in plaats van alleen als een activiteit. Het is iets wat je moet voortdurend bewust van, want je weet nooit waar uw volgende vooruitzicht zal komen uit te zijn. Het maakt niet echt &'; t uit hoe bevoegde je bent of hoe goed u weet dat uw product lijn, als u don &'; t heeft een gekwalificeerde vooruitzicht voor u, u don &'; t heeft een verkoop.

1. Prospecteren voor nieuwe business is vergelijkbaar met werken. Je weet dat het goed is voor u en het zal positieve resultaten opleveren als je het regelmatig doen. Professionele verkopers vooruitzicht dagelijks. Het is belangrijk om te blokkeren-off bepaalde tijd in uw agenda voor prospectie activiteiten zoals telefoon bellen en e-mailen. Behandel uw prospectie tijd met hetzelfde respect als je zou een andere belangrijke afspraak, anders is, is er een tendens dat het zal glippen door de mazen. Dit is niet het moment om uw e-mails te controleren, te spelen solitaire op de computer, maak dan een persoonlijk telefoongesprek of chatten met je medewerkers. Gefocust blijven en neem uw prospectie serieus. De toon gezet door het sluiten van je kantoor deur en uw inkomende gesprekken gehouden, tenzij het is een oproep van een klant of prospect.

2. Wees voorbereid, krijgen georganiseerd en neem goede notities. Het is van cruciaal belang voor een geautomatiseerd systeem om opmerkingen contact opnemen en suspense toekomstige contacten of afspraken te hebben.

3. Gebruik een script - niet schieten uit de heup. Er is maar één ding erger dan luisteren naar een verkoper een script te lezen via de telefoon en dat is voor een verkoper om te luisteren zonder script. Uiteraard is het belangrijk om niet alleen een script maar te oefenen totdat het klinkt glad en natuurlijk. Braaklegging tijd om rollenspel met een medewerker over de telefoon. Door het nemen van bochten presenteren en bekritiseren je vertrouwen te winnen, poets je script en effectiever. Wanneer prospectie, vermijd de verleiding om te verkopen via de telefoon. Uw doel is om informatie te verzamelen en maken de afspraak.

4. Het ijzer smeden als het heet is! Bij het werken met een nieuwe prospect, is het belangrijk om contact te snel te maken. De vooruitzichten zijn bederfelijk. Maakt niet uit hoe geïnteresseerd een prospect kan verschijnen, don &'; t wachten tot ze om u te bellen. U bent slechts een van de vele tegenstrijdige belangen voor uw prospect &'; s tijd en geld.

5. Houd de hoge grond en voorkomen dat de verleiding om uw concurrentie badmouth. Terwijl het is eerlijk om head-to-head vergelijkingen te maken, moet je persoonlijke aanvallen te voorkomen. Aanvallen uw concurrentie maakt je onprofessioneel en kleine kijken. Benadrukken de voordelen van uw product of dienst door het begeleiden van je prospect door middel van een vergelijking van kwaliteit en prijs. Spelen om uw sterke punten en niet de zwakte van uw concurrentie. Laat uw prospect hun eigen conclusies trekken uit een goed gepresenteerd vergelijking.

6. Afwijzing is een natuurlijk onderdeel van het verkoopproces, zodat don &'; t persoonlijk nemen. Leer van afwijzing, gebruik het als een feedbackmechanisme en zoeken naar manieren om uw presentatie te verbeteren. Verkopers die afwijzing persoonlijk gebrek doorzettingsvermogen en zelden te maken van de verkoop. Sales is een spel van nummers puur en simpel. Als een professionele honkbalspeler, als je gemiddeld vier hits van de tien keer slagbeurt u naar de Hall of Fame. Onderzoek wijst uit dat de omzet u kunt verwachten van uw prospect geen vijf keer zeggen voordat ze kopen. Met dit in gedachten, beseffen dat bij elke verkoop afwijzing je krijgt, je bent een stap dichter bij het maken van de verkoop Restaurant  !;