De kracht van invloed in zakelijke relaties

Als je zakelijke relaties, heb je de kracht van invloed te herkennen? Een voorbeeld van hoe we beïnvloeden of anderen te overtuigen en onderhandelen met elkaar zijn te vinden in financiële transacties. Bij het Centrum voor de Studie van de hersenen, mening, en gedrag aan de Princeton University, Dr. Jonathan Cohen en zijn collega's studie speltheorie – specifieker, uiteindelijk spelen. In een onderzoek geval worden twee spelers betrokken zijn, de een de ander geven een ultimatum

Zo zijn u en Frank krijgt $ 100 met de volgende bepaling:. Frank bepaalt hoe het geld zal worden verdeeld tussen u en hem en stelt voor dat plan aan u. Als u akkoord gaat, dan Frank krijgt het geld en het is dienovereenkomstig verdeeld. Als u het plan te verwerpen, noch van u krijgt het geld. Dus Frank heeft om te proberen te komen met een plan voor de toewijzing die hem het meeste geld toch genoeg om je te bevredigen, zodat u won &' geeft;. T zijn voorstel te verwerpen

Je moet blij zijn met elk bedrag, omdat zelfs $ 1 is beter dan niets. Maar de menselijke natuur is zodanig dat de meeste mensen in uw positie weigeren het ultimatum te accepteren als het &'; s “ beledigend &"; laag. Als bijvoorbeeld Frank besloten delen slechts $ 30 van $ 100, zouden de meeste mensen dergelijk voorstel verwerpen. Ze &'; D in plaats krijgt niets dan het gevoel dat ze &'; re wordt zo oneerlijk behandeld. Vervolgens beide verliezen. Dat maakt meer subjectief gevoel dan logisch – en dat &'; s menselijke natuur

Maar zet in termen van sociale evolutie, als je lid worden van een nieuwe groep, zou je status hangt voor een groot deel, op uw vermogen om de macht over meer dan anderen, dat is. grotendeels tot uiting in termen van bevrediging van de behoeften. Als je genoegen nemen met een kleiner deel in een ultieme spel, je &'; re niet zoveel kans om respect te vergaren. Echter, als de tijd en het spel gaan, vroeg weigeringen van kleinere aandelen – waardoor er geen “ inkomen &"; – weg te geven aan de indiener biedt u grotere aandelen in om het spel te werk &ndash maken; om u te houden als werkend lid van de groep.

Met andere woorden, als je weigert kleinere porties, in eerste instantie krijg je niets, maar ook niet Frank, aangezien beide spelers moeten het eens voor de stelling aan het werk. Na verloop van tijd, Frank leert uw eisen voor een hoger aandeel respecteren en uiteindelijk een evenwicht ontstaat waarin je meer dan oorspronkelijk aangeboden krijgen, Frank hoort dat te doen is de enige manier om te gaan, en een gezonde relatie is gevormd. Dit zal werken naar tevredenheid alleen als je bereid bent om een ​​klein aanbod aanvankelijk te weigeren, zelfs als u niets op dat de eerste aanbieding te doen zijn.

De onderliggende belang van het beschreven onderzoek is de radicale idee dat we elkaar beïnvloeden in wegen nooit begrepen. Als u een zakelijke of werkrelatie helemaal niet, wat dan ieder van ons doet de andere beïnvloedt veel directer dan we ooit gerealiseerd. Stel je voor wat dat betekent voor mensen samen te werken op een dagelijkse basis. Stel je voor wat dat betekent voor een baas proberen om de werknemers die hij of zij beheert beïnvloeden. Stel je voor wat dat betekent voor de leiders van de industrie als ze beïnvloeden en overtuigen die in hun organisaties om visioenen van financieel succes te volgen. Tot slot, stel je voor wat dat betekent in termen van de neurowetenschappen van de onderhandelingen en marketing. Er &';.. Is geen weg meer terug van deze nieuwe macht van het maken van verbindingen met anderen