How High-Value presentaties die aantrekken van nieuwe bedrijven moeiteloos en authentiek

In moeilijke economische tijden maken, kopers op zoek naar waarde. Hoe meer u, hoe meer kans je hebt om de leverancier van keuze geworden. Presentaties bieden uitstekende mogelijkheden om die waarde in de verschillende stadia van de business development cycle bieden.

5 manieren om meer waarde in uw presentaties Maak

1. Het oplossen van een probleem in plaats van leuren programma.

Mensen weten wanneer ze worden verkocht aan en het maakt ze ongemakkelijk. Vooruitzichten investeren hun tijd in het bijwonen of luisteren naar een presentatie, omdat ze geloven dat het hen zal profiteren op een bepaalde manier. Ze hoeven niet bij te wonen om een ​​nauwelijks verhulde verkoop presentatie horen.

Het overtreden van die verwachtingen door te beloven één ding en het leveren van een ander is een "bait and switch" dat snel verandert vooruitzichten af. Bewijzen ze dat ze een verstandige investering gedaan door het plaatsen van uw aandacht voor onderwijs in plaats daarvan, en je krijgt een meer open publiek te vinden.

Als u een probleem kunt oplossen of verwijderen wat pijn, je bent gepositioneerd als een bron in plaats van een leverancier. Het probleem dat je te pakken moet resoneren met de ervaring van het publiek. Dat betekent dat je nodig hebt om wat publiek analyse te doen als u de presentatie voor te bereiden. Denk er eens over:

- Welke vragen heeft uw doelgroep te vragen het vaakst?

- Welke drie uitdagingen hebben ze regelmatig geconfronteerd in het bedrijfsleven?

- Wat zijn de top fouten die mensen in vergelijkbare situaties te maken?

Als u de mogelijkheid om het publiek van tevoren overzien, kunt u uw bericht nog aanpassen en geef ze oplossingen die direct bruikbare.

2. Bieden value-based marketing materialen.

De typische presentator handen uit kleurrijke brochures, flyers gladde en glanzende ansichtkaarten over zichzelf en de diensten die hij aanbiedt. Deze bieden waarde voor het publiek. Dat is de reden waarom deze materialen hebben een zeer korte houdbaarheid.

In plaats daarvan distribueren white papers, speciale verslagen, gepubliceerde artikelen, checklists en tip boekjes. Deze dienen als de middelen van het publiek zal gebruiken en te houden. Ze bieden ook top of mind awareness na de presentatie. Een van de stukken die ik circuleren voorzien van een vier-pagina resource gids over het maken en gebruiken van visuals. Het bevat een stap-voor-stap handleiding voor het maken van effectieve visuals, voorbeelden van verschillende types van grafieken en een artikel over hoe u de meest voorkomende fouten met PowerPoint-presentaties te voorkomen. Ik heb het gezien in de kantoren van de klant vijf jaar nadat ze het ontvangen. U waarde toevoegen door middel van deze zekerheden wanneer de informatie helpt het publiek geld te besparen, verhogen hun beschikbare tijd of efficiënter uitvoeren van een taak.

3. Haal uw presentatie geaccrediteerd te tellen voor voortgezet onderwijs eenheden.

Veel professionele organisaties vereisen voortgezet onderwijs om professionele benamingen handhaven. Partner met één van hen naar een presentatie of cursus die voldoet aan deze eisen te ontwikkelen. Het geeft waarde aan de leden van de organisatie en verhoogt je een veelgevraagd spreker. Voeren wat onderzoek om te bepalen welke vakken verplicht zijn en welke keuzevakken zijn. Focus op de voormalige, zodat je natuurlijk ontwikkelingsinspanningen te verstrekken informatie die mensen moeten hebben. Aangezien de meeste organisaties vereisen een bepaald aantal beroepsonderwijs uur per jaar, kan dit helpen u blijvend repeat business te ontwikkelen.

4. Bieden een gratis eerste consult voor de deelnemers.

Als de mensen niet helemaal bereid om u nog te huren, maar zal de volgende stap te nemen, kan een eerste consult een aantal nuttige doelen dienen. Ten eerste, het biedt een extra voordeel van het bijwonen van de presentatie. U zult geven leden van het publiek een andere reden om te geloven dat ze krijgen een goed rendement op hun investering van tijd. Ten tweede, het biedt een kans voor ieder van jullie naar de andere de aanpak te verkennen, werken stijl en persoonlijkheid. Je kunt waarschijnlijk tijdens die eerste gesprek of je productief kunnen samenwerken bepalen. Ten derde, het geeft de vooruitzichten van de mogelijkheid om te 'proberen voordat ze kopen. " Het kan hun comfort niveau in het inhuren van u te verhogen en verder verplaatsen langs het verkoopproces. Beperk het aanbod om de eerste tien

om te reageren. Die manier kan je grenzen te stellen voor jezelf en het verhogen van het gevoel van urgentie. Je geen zorgen over "al te veel weg." Vooruitzichten zal uw vrijgevigheid herkennen en je zult een vertrouwensrelatie op te bouwen.

5. Partner met niet-concurrerende professionals die uw doelgroep dienen om een ​​pedagogische studiedag creëren.

U kunt bijvoorbeeld een advocaat en een accountant co-productie van een seminarie voor kleine ondernemers op "10 strategieën om Debiteuren verzamelen in moeilijke economische tijden." Een zakelijke makelaar en een bankier zou een seminar te organiseren over "5 Essentials u moet weten voordat u koopt een bedrijf." Deze samenwerking stelt u in staat om kosten te delen, combineren de kracht van je individuele lijsten en benutten verschillende perspectieven op hetzelfde onderwerp. Je moet het eens over de gewenste resultaten en zorg ervoor dat het project voor beide partijen voordelig.

Je moet wat tijd om deze voordelen te integreren in uw presentaties te investeren. Het zal enige bedachtzame publiek analyse, creativiteit in het ontwerpen van materialen en vereisen vastberaden follow-through met accreditatieorganisaties en partners. Maar het rendement op die investering kan aanzienlijk zijn. Wanneer u de waarde toe te voegen aan uw presentaties, u zaken trekken, in plaats van te duwen op, de vooruitzichten
.