Channel Management Software Maak gebruik van de winsten van bedrijf

Channel partners naar voren zijn gekomen als de zakelijke noodzaak voor leveranciers. Ze helpen bedrijven uit te breiden hun bedrijf en bereiken verschillende geografische gebieden. Hoewel gunstig voor hun bedrijf veel verkopers niet helemaal waarderen het idee van het hebben van te veel channel partners als het maakt het moeilijk voor hen om een ​​spoor van hen te houden. Zo groot leveranciers hebben 100s of 1000s van channel partners om hen te helpen in hun bedrijf, communiceren met channel partners, houden hen op de hoogte, met een spoor van hun verkoop record en hen trouw en prestaties beloont, is een hele klus op zich als handmatig gedaan. Maar dankzij de vooruitgang van de technologie, zijn er software zoals Partner Relationship Management (PRM) dat channel management veel gemakkelijk voor de leveranciers kunnen maken. Bovendien kunnen leveranciers ook voor kiezen om een ​​aantal van de moeilijkste taken van de partner training en certificering aan het management bureaus kanaliseren uitbesteden.

Hieronder besproken zijn enkele van de taken van de channel partner het management die gemakkelijk kan worden gemaakt met behulp van software of door het nemen van hulp van channel management bureaus.

Partner Certification

Indien gewenst kan leveranciers zelfs voor kiezen om de taak van de partner certificering en de coördinatie van de accreditatie-programma's aan agentschappen uit te besteden. Dergelijke agentschappen houden van een track van deelname kanalen partner in de opleidingsprogramma's alsmede de verkoop prestaties en helpen leveranciers identificeren van de juiste kandidaat voor de beloningen. Door het uitbesteden van werk, kunnen bedrijven kostbare tijd besparen. En, belonen partners wanneer dat nodig is helpen om partners gemotiveerd en loyaal te houden.

Partner Communications

Verkopers kunnen direct contact met al hun channel partners gelijktijdig met partner portals te houden. Een web-based applicatie, partner portalen zijn een van de meest populaire middel van partner communicatie. Het helpt fabrikanten om verbonden met hun channel partners te blijven. Leveranciers kunnen gevoelige informatie uploaden zoals prijs wijziging of een wijziging in de business-strategie, die alleen zichtbaar voor channel partners kunnen zijn. Als partner portals gemak de meest uitdagende taak van de partner communicatie, maakt het channel partner beheer veel gemakkelijk. Trouwens, effectieve communicatie helpt leveranciers om hartelijke betrekkingen met hun channel partners die helpen bij het versterken van de bedrijf te behouden.

Partner Training

Channel partner training is een essentieel, maar een van de meest ontmoedigende taken voor een leverancier. Verzamelen en motiveren van channel partners om te leren over hun zakelijke praktijken en het maken van ze uit te voeren die het leren is een moeilijke taak vooral als het gaat om honderden channel partners. Het realiseren van het dilemma van leveranciers, hebben sommige agentschappen de verantwoordelijkheid van de partner training op zich genomen. Leveranciers kunnen de taak van de partner training uit te besteden aan professionele instanties zoals RelayWare dat de middelen en de technologie tot het nemen van deze uitdagende taak hebben. Deze instanties beoordelen de kennis basislijnen en opleidingsbehoeften van de verschillende channel partners en helpen om een ​​interessante opleidingscurriculum met audio- en video-technologie die specifiek zijn voor de behoeften van de channel partners te creëren. De inhoud wordt dan gepubliceerd in de partner portals, zodat het toegankelijk voor channel partners wordt. De agentschappen te helpen uit te voeren online tests en trainingen om de overdracht van kennis naar channel partners zorgen
.