Trouwen snelacties Met Verantwoordelijk Resultaten

Accountants soms vertellen me dat ik weet dat ze beter zijn dan ze zelf weten. Nou, zou ik! Ik heb vijf jaar werkzaam in de consultancy afdeling van een regionaal accountantskantoor, het ervaren van de eerste hand hoe accountants omgaan met business development.

Veel service professionals hebben minstens twee banen. Naast het feit dat accountants of advocaten, partners of managers, ze hebben ook de taak van het brengen van nieuwe zaken in het bedrijf. En tenzij iemand toevallig een natuurlijke verkoper, dat kan een probleem creëren

Tot 2007-2008, het regende clients voor CPA bedrijven -. Advocatenkantoren, als goed. In feite werden OCMW krijgt zoveel werk dat grote bedrijven moesten een deel van het uit te besteden aan aannemers of kleinere bedrijven.

Sinds de recessie, dat is allemaal veranderd. Nu is iedereen onder druk te brengen in nieuwe business, het aanboren van vaardigheden die ze nog nooit gehad om te gebruiken. We hebben een hele generatie van mensen, die aan boord van de vroege jaren 1990 kwam, die nooit echt blootgesteld aan business development, omdat ze niet hoefden te zijn. De oude kerels, die natuurlijke Rainmakers waren, hebben de vaardigheden, maar niet weten hoe ze dragen hun vaardigheden aan anderen.

Traditional sales training niet de resultaten die ze hopen te brengen, waarschijnlijk omdat de traditionele sales training was niet bedoeld voor accountants en advocaten - het werd ontworpen voor verkopers! En zelfs als professionals proberen toe te passen wat ze geleerd hebben, is er geen verantwoording systeem om ervoor te zorgen dat ze volgen door of track hun succes.

Ik heb een licentie facilitator van het Get Clients Now trainen programma bijna geweest Sinds het begin in 1995. Een van de belangrijkste voordelen is dat het krijgt u in actie meteen. Je bent niet leren cookie-cutter verkoopmethoden; je bent het bedenken van praktische strategieën die uw eigen zaken aan te passen, en dan ben je de uitvoering ervan meteen. Je hebt eigenlijk uw fundamentele business development plan voor geschreven op de eerste dag van de opleiding.

Mijn verantwoording voor professionele dienstverleners is het verkrijgen van een veel momentum, en het is duidelijk dat het vullen van een enorme behoefte. Door mijn ervaring en kennis van de CPA bedrijven en advocatenkantoren, meer en meer van mijn cliënten hebben gevraagd over hoe ik hen kon helpen met business development

Ik was nieuwsgierig. - Ze waren al training doen in de verkoop en business development, dus wat ontbrak?

Ik heb onlangs hernam de Get Clients Now programma opnieuw voor mezelf, en dat gaf me een enorme openbaring voor mijn bedrijf. Dit is een geweldig programma, dacht ik, maar er is iets ontbreekt.

Accountability!

Dat is wat leidde tot het huwelijk tussen Get Clients Now en het verantwoordingsorgaan Experts, Inc. verantwoording systeem, en we noemen ons nieuwe programma Haal meer klanten nu en voor altijd.

De Haal meer klanten nu en voor altijd het programma lost professionele diensten schijnbaar onoplosbare business development problemen ondernemingen nu en altijd.

Dit is wat maakt deze uitgebreide verkoop , marketing en verantwoording programma zo uniek:

• De gevolgen. systeem, wat staat voor Immediate, Meetbaar, Perpetual, Verantwoordelijk, Coaching en Training. Er zijn andere systemen die er zijn dat sommige of de meeste van deze componenten, maar niets hebben het allemaal - tot nu toe. Vanuit mijn jarenlange ervaring in het werken met de boekhoudkundige en juridische professionals, heb ik gezien dat met het oog op een duurzame, effectieve en succesvolle business development in uw bedrijf, moet u alle zes van deze stukken te hebben. Het is het trouwen van de Immediate stuk (van Get Clients Now) met het verantwoordingsorgaan stuk (we noemen het onze "geheime saus"), dat maakt het echt werken
• Un-sales training. Omdat de professionals werken we met binnenkant CPA en advocatenkantoren zijn advocaten en accountants, niet professionele verkopers, conventionele verkoop strategieën en technieken werken niet voor hen. De meeste verkopen programma's worden gegeven door verkopers. Wilt u worden gegeven door een "salesy" type persoon? In de Haal meer klanten nu en voor altijd te programmeren wordt u geleerd door mij, Alan M. Dobzinski, iemand die sales en business development begrijpt, want ik ben er geweest en ik ben er nog steeds - het binnenhalen van de cliënten - maar ik ben geen verkoper. Daarom is deze VN-sales training noemen. Dit is de resultaten training, niet sales training
• Kennis van de industrie en ervaring. Afgezien van het werken in een professionele dienstverlener voor meer dan vijf jaar, heeft mijn cliënt ervaring vrijwel uitsluitend gericht op het OCMW en advocatenkantoren, behalve wanneer ik vertakt naar aanverwante industrieën zoals bank-, financiële en verzekeringssector. Ik ben een Master Certified Coach, een van de slechts 622 in de wereld. Als voor de verantwoording, nou, ik schreef het boek op.

De reactie op dit programma is buiten mijn stoutste verwachtingen. Ik dacht dat 1 + 1 zou gelijk 2 of misschien 3, maar het lijkt erop dat 1 + 1 = 11
 !;