Getting Past Sales Bezwaar

Het lijkt erop dat elke keer als ik &'; m. op een omzet noem ik een bezwaar

Soms &'; s bezorgdheid over het programma, rekening te veel tijd of kost te veel. Soms al hebben ze programma's genomen en wil meer met hen te doen alvorens over te gaan of om meer. Misschien hebben ze het gevoel dat ze ' can &; t maakt de beslissing op dat moment en de noodzaak om te overleggen met hun partner

Bottom line, it &';. Is bijna nooit
"Zeker, dat klinkt geweldig, meld mij aan!"

Als eigenaar van een bedrijf en, standaard, een verkoper, it &';. s frustrerend

Je weet dat uw product of service is geweldig. U weet dat uw product of dienst kunnen mensen helpen

Waarom don &';.?. T vooruitzichten gewoon zeggen ja

De realiteit is dat niemand zegt JA elke aankoop onmiddellijk, met inbegrip van u

Don &'; t geloof me? Na te denken over dit.

Je gaat naar de supermarkt voor de dagelijkse boodschappen.

U bent in de producten sectie. Je kijkt rond, wat er goed uitziet? Je hoofd naar de appels. Krijg je de organische of niet? Wat &'; s het prijsverschil? Die ziet er beter? U beslist welk type te krijgen en kies je via hen appels met geen vlekken of zachte plekken te vinden.

U ziet spinazie. Dit moet gemakkelijk zijn, je hele familie geniet van spinazie en it &'; s te koop. Dan vraag je je af, waarom is het zo goedkoop? Beter controleren de datum op de verpakking. Ze proberen om het te verplaatsen voordat het gaat slecht

Je gaat naar de broccoli en dan herinner je je, de laatste keer dat je broccoli kocht stoorden &'; t wennen en ging het slecht, misschien won &'; t krijgen het na alle

Tot slot zie je uien, een paar, dan stoppen &hellip grijpen jou; je denkt dat er misschien een aantal links, en je huis te bellen en te controleren voordat u ze te krijgen.

U verplaatsen naar het vlees afdeling. Je ziet een mooie gebraden. It &'; s op de verkoop, maar het &'; s nog steeds vrij duur. Logisch je niet moeten van &'; t kopen, maar je echt wilt. Je gaat voor het, ook al weet je dat je &';. Re gaat te hebben om zelf uit te leggen als je thuis komt

Here &'; s de deal, elke keer dat je iets een besluit is betrokken kopen U bepaalt of het product voor u geschikt is en als het het probleem dat je hebt opgelost. Je moet jezelf vertrouwen om het product te gebruiken. U moet ook het bedrijf of de persoon die het product vertrouwen. En het belangrijkste, moet je geloven dat het probleem dat je hebt, of het verlangen u zoekt te vervullen is uw tijd, energie en geld waard

Dit geldt ook voor uw “. Impulsaankopen &" ;. Winkels zijn experts in de uitoefening van een verkoop gesprek met u de hele tijd je in een winkel. Ze hint, ze “ je verwarmen, &"; ze zetten producten precies waar je de meeste kans om een ​​gesprek te hebben YES

En wat te denken van die dingen de dingen die je net pak uit de kast, omdat ze op uw “. boodschappenlijstje &" ;? Nou, je al bezig met een omzet van instandhouding met jezelf en besloot om het te kopen, zelfs voordat je ging naar de winkel, maar ik wed dat je de kwaliteit van de verpakking te controleren toch.

Hoe doe je als eigenaar van een bedrijf , om mensen te zeggen “ JA &" ;?

In de eerste plaats weten dat je gaat om een ​​bezwaar horen. Het bezwaar is gewoon de manier waarop de vooruitzichten van het ontplooien van een zinvol gesprek met u.

Het is nooit je werk, als eigenaar van een bedrijf en de verkoop persoon om iemand te kopen van u te overtuigen. Het is gewoon je werk bij hen te zijn en hen te helpen een beslissing te nemen.

Het is jouw taak om hen te helpen te zien hoe uw product of dienst te kunnen profiteren. Om hen te helpen te begrijpen hoe wat u aanbiedt verschillend van iets dat ze al is. Om hen te helpen voor te bereiden op een gesprek met hun partner, zodat ze kunnen helpen bij hun partner begrijpen waarom ze gekocht of willen kopen.

Geef uw prospects dezelfde hoffelijkheid gewenste informatie en een kans te maken een besluit

Wat ga je anders doen in uw volgende verkoopgesprek
 .?;