Goede begeleiding voor grote zakelijke onderhandelingen

Het moeilijkste aspect van de zakelijke onderhandelingen is het feitelijke gedrag van de face-to-face vergadering. Ervan uitgaande dat de beste vertegenwoordigers zijn gekozen, en in de veronderstelling dat deze vertegenwoordigers goed voorbereid, en de situationele factoren zijn gemanipuleerd in één &'; s gunst, kunnen de dingen nog steeds naar zure aan de onderhandelingstafel. Uiteraard, als deze voorrondes zijn niet goed beheerd, er zal zeker mis tijdens de vergaderingen te gaan. Zelfs met grote zorg en aandacht voor voorlopige gegevens, het beheer van de dynamiek van de onderhandelingen is bijna altijd de grootste uitdaging voor bedrijven die zaken willen doen met andere organisaties of landen.
Gaan in een zakelijke onderhandeling, de meeste mensen hebben verwachtingen de &'; goede &'; of normale proces van een dergelijke vergadering. Het is op deze verwachtingen, dat de weg vooruit wordt gepland en beoordeeld en de meest geschikte onderhandelingen strategieën worden gekozen. Het is vaak dat het gedrag en stemming van de onderhandelingen verschilt sterk af van hoe dingen door de laatste fasen van de eerdere stadia van binnenkomst. Het is tijdens de afsluiting van de onderhandelingen die hogere risico's worden genomen en afgehandeld. Maar alle beslissingen over de strategie zijn ten opzichte van de perceptie van de vooruitgang door middel van een verwachte gang van zaken gemaakt
Het is een gangbare praktijk over de hele wereld om te gaan hoewel de onderhandelingen, naar aanleiding van de vier belangrijke fasen:.

Niet- -task klinkende
dit de eerste en aanzienlijk cruciale fase waarin beide partijen moeten een positieve inspanning om een ​​verstandhouding tussen elkaar te maken, en om elkaar zoveel mogelijk te leren kennen. In dit stadium is er geen verwijzing naar de eigenlijke &'; business &'; van de vergadering. Meestal onderwerpen zoals het weer, familie, sport, politiek en zakelijke omstandigheden in het algemeen worden besproken, maar niet voor lang. Meestal is de discussie op de specifieke zakelijke bij de hand verhuisde na vijf tot tien minuten. Dergelijke voorlopige praten helpt onderhandelaars om te leren hoe de andere kant is het gevoel op die bepaalde dag. Men kan bepalen of de client &'; s de aandacht is gericht op zakelijke of afgeleid door andere zaken, persoonlijk of professioneel. Tijdens deze eerste fase van het gesprek, oordelen te worden gemaakt over de aard van de persoon met wie men is dealing- kan deze persoon te vertrouwen? Zou hij betrouwbaar? Hoeveel macht heeft hij /zij hebben in de organisatie? Al deze uitspraken zijn gedaan vóór de zakelijke besprekingen daadwerkelijk beginnen

Task Related Information Exchange
De informatie in de tweede fase van de zakelijke onderhandelingen uitgewisseld betreft de partijen &'; behoeften en voorkeuren. Het is pas na een vertrouwensrelatie persoonlijke relatie is gevestigd, moeten zakelijke gesprekken beginnen. In deze fase van taak-gerelateerde informatie-uitwisseling, is een twee weg communicatie proces in actie, wanneer elk van de partijen presenteren hun meningen, hun behoeften en hun voorkeuren. De informatiestroom moet worden afgewogen tussen beide partijen, het gebruik van meerdere communicatiekanalen tijdens presentaties – schrijven, tentoonstellingen, spreken, herhaling enz, om fouten en misverstanden te minimaliseren

Persuasion
Persuasion, dat is de derde fase, is inderdaad een kunst en het is hier dat de partijen &'; trachten aan te passen en elkaar &' aan te passen; s behoeften en voorkeuren door het gebruik van verschillende vormen en methoden van overreding. Vraagt ​​meer en meer vragen is in feite de meest krachtige tactiek van overreding. Vragen zijn een krachtige, maar toch, een schijnbaar passieve overtuigende apparaat. In het geval dat de andere partij of de potentiële zakelijke partners, komen met goede suggesties, dan afbreuk te doen aan het probleem is de beste optie. Er werd gezien dat vaak vragen ontlokken antwoorden die bij blootstelling aan loep, blijken niet zo goed zijn. Het is hier wanneer de zwakte van hun positie wordt blootgesteld, dat de andere partij klaar te verplichten en toegeven zal zijn.

Concessies en overeenkomst
De laatste fase van de zakelijke onderhandelingen betreft de voltooiing van een overeenkomst, die Vaak is de optelling van een reeks concessies of kleinere overeenkomsten. Het is essentieel en van groot belang dat de concessie-strategieën en het maken van afspraken worden opgeschreven. Beide partijen moeten een gezond respect en zorg voor de wederzijdse voordelen van de relatie te hebben en moet daarom rekening houden met de belangen van elkaar, bij het bereiken of het opstellen van een overeenkomst.

Tenslotte, zodra de overeenkomst of contract is ondertekend, follow-up communicatie een belangrijk onderdeel van de zakelijke onderhandelingen. Senior level executives die hebben deelgenomen aan de onderhandelingen moeten in contact door middel van brieven, foto's, en wederzijdse bezoeken te houden als ze belangrijk zijn, lang nadat de contracten zijn ondertekend. Warme relaties tussen de belangrijkste medewerkers, vaak blijken te zijn de beste oplossing voor alle problemen die zich kunnen voordoen in de toekomst.

Ondernemend Leren
Het artikel spreekt van de moeilijkste aspecten van het bedrijfsleven onderhandelingen die plaatsvinden voordat de feitelijke gedrag van de face-to-face vergadering. De auteur vertelt ons dat, hoewel de vertegenwoordigers zijn goed voorbereid, en de situationele factoren zijn gemanipuleerd in één &'; s gunst, kunnen de dingen nog steeds naar zure aan de onderhandelingstafel. En, als deze voorrondes niet goed worden beheerd, er zal zeker mis tijdens vergaderingen gaan

Zie meer op

http://www.kuzabiashara.co.ke
.