Onderhandelen tips

Leren om uw onderhandelingspositie vaardigheden te verbeteren is het hoogste en het beste gebruik van uw tijd. Beschouw dit: als u $ 50.000 per jaar, dat &'; s ongeveer $ 25 per uur. Wanneer u &'; re onderhandelen over de aankoop of verkoop van iets, je &'; re niet het maken van $ 25 per uur en mdash; u &'; re maken van $ 25 per minuut, misschien $ 25 per seconde! U kunt ' van &; t geld sneller dat je kunt als je &'; re onderhandelen

Hier zijn vijf onderhandelen gambits die duizenden dollars kan maken voor u in slechts een paar seconden!

Nooit Jump op . de eerste aanbod Heb Wees voorzichtig dat je niet te snel ja zeggen, want dit leidt automatisch twee gedachten in de ander &'; s gedachten: 1) We beter had kunnen doen (en de volgende keer zullen we). En 2) Er moet iets hier verkeerd zijn. Als ze bereid zijn om te gaan met een voorstel dat we stoorden &'; t zij &'; D accepteren, we &'; beter d check ze uit verder voordat we doorgaan
Dus altijd gaan door het proces van onderhandelen, zelfs als de eerste aanbieding of. tegenbod is volkomen aanvaardbaar, want je wilt altijd de andere kant het gevoel dat ze won in de onderhandelingen. Sterker nog, ik &'; D je bijna geven dat als een definitie van een goede onderhandelaar. Twee mensen zouden kunnen onderhandelen over een aankoop met dezelfde leverancier. Beide komen weg met dezelfde dollar figuur, maar de macht Onderhandelaar komt weg met de leverancier gevoel dat ze gewonnen en de slechte onderhandelaar komt weg met de leverancier gevoel dat ze verloren.

Knabbelen.
Je kunt dingen later krijgen in de onderhandelingen die je niet eerder kunt krijgen. Gaan altijd terug aan het einde en een tweede poging op iets dat je niet kon krijgen ze om mee te gaan met de eerder.
Echter, kijk uit voor de mensen Knabbelen op je, want er is een punt in de onderhandelingen als je zeer kwetsbaar, en dat punt is als je denkt dat de onderhandelingen zijn allemaal voorbij. U kunt een gebruikte auto te verkopen, en u &'; ve eindelijk de koper. Je bent een goed gevoel dat de onderhandelingen zo goed ging, en je hebt zo'n goede prijs. De koper is er zitten schrijven ons de check, en ze last minute ze kijkt en zegt: “ Dat betekent onder meer een volle tank benzine, doesn &'; t het &"?; Je bent op uw meest kwetsbare punt in de onderhandelingen, om twee redenen. Ten eerste, je bent een goed gevoel omdat je gewoon een verkoop gemaakt. Als je je goed voelt dat je de neiging om dingen weg te geven die u anders niet zou doen. Ten tweede je denkt, "Oh nee, ik dacht dat we alles hadden opgelost. Ik wil niet te hebben om terug te gaan naar het begin van deze zaak, opnieuw te onderhandelen, en een kans van het hebben van hen terug. Misschien ben ik ben beter af alleen maar toe te geven op dit punt. "

een spier te vertrekken.
Het is belangrijk dat je leert om visueel te reageren, wanneer de andere kant maakt een voorstel. Neem aan dat ze niet denken dat je gaat akkoord te gaan met hun voorstel, en dat zij &';. Re alleen gooien het op de onderhandelingstafel om te zien wat uw reactie zal zijn
Als de verkoper je vraagt ​​hem een ​​voorschot te geven met de bestelling, mag hij niet denken voor een moment dat je mee ga met dat. Het is gewoon iets wat hij gooide op de onderhandelingstafel om te zien wat uw reactie zou zijn. En als je niet te geschokt of verrast, plotseling hij &' verschijnen; s denken: "Nou, dat leek niet te shockeren te veel, misschien zal ik hen om me een borg geven I &';. Ga in op te hangen en wees een taaie onderhandelaar. "
Dus bereid terug te deinzen bij het voorstel van de andere kant's. Klap je wang, snik, en zeggen: "Je wilt dat wij wat doen ???" En u don &'; t moeten onderhandelen in persoon om dit werk &mdash maken;! Phone flinches kan ook zeer effectief zijn

De handel Uit
Wanneer de andere kant vraagt ​​u voor een kleine concessie, krijgen in het. gewoonte van het vragen om iets terug. Let &'; s zeggen dat een klant heeft speciale besteld sommige apparatuur, en u &'; ve net ontdekt dat er een vertraging in de fabriek. Net zoals je &'; re over naar de klant bellen en geef ze het slechte nieuws, de telefoon en het &'; s de klant bellen om te zien of u de zending zou kunnen vertragen. Je hebt de neiging om te zeggen: “ Zeker dat zou werken prima. . Geen probleem, &"; Don &'; t dat doen! Vraag altijd om iets terug. Zeggen, “ Well I don &'; t weet. I &'; ll contact op met mijn volk en te zien, maar laat me je dit vragen: &'; Als we dat kunnen doen voor u, wat kunt u doen voor mij &'; &";
Drie dingen kunnen gebeuren. 1. Je zou net iets te krijgen, zoals ze geven je een extra storting. 2. Je hebt nu verhoogde de waarde van de concessie. Waarom gewoon iets weg te geven? Het kan nodig zijn voor een andere afweging later. Later kun je zeggen: "Weet je hoeveel moeite we hadden om door te gaan over die vertraagde levering? We hebben dat voor u, dus niet me genoeg gedoe over de laatste betaling cheque, eerlijk?" En 3. Het stopt het slijpen weg proces. Dit is de belangrijkste reden waarom je moet dit altijd doen. Als ze weten dat elke keer dat ze je vragen voor iets, zult u vragen om iets voor terug, stopt ze steeds terugkomen voor meer.

Positie voor Easy Acceptatie.
Als je te maken hebt met iemand die zichzelf trots op hun vermogen om te onderhandelen, is er een gevaar voor de onderhandelingen impasse op het laatste moment. Het probleem is dat het ego van de andere persoon als onderhandelaar in de weg stond. Je praat met een aannemer over een wijziging in uw bouwplannen en je &'; re $ 1000 uit elkaar op de prijs. Je kan niet geloven dat het allemaal uit elkaar valt als je binnen de $ 1000. Het heeft geen zin. Wat is er mis gegaan is dat het ego van de andere persoon, als onderhandelaar, wordt in de weg. De aannemer &'; s vertegenwoordiger van gemaakt hebben gezegd aan zijn baas, "Je let me gewoon onderhandelen met deze persoon die ik zal geen moeite om hen in prijs niet.". Nu is hij &'; s niet zo goed te doen als hij hoopte dat hij zou doen, en dat hij gewoon niet willen voelen, dat hij verloor aan u als onderhandelaar
Dus moet je hem goed over het geven in je voelt.. Doe het met een kleine concessie net op het laatste moment. De grootte van de concessie maakt niet uit, omdat het belachelijk klein kan zijn en toch effectief. Het is de timing dat is cruciaal.

Leren om uw onderhandelingspositie vaardigheden te verbeteren is het hoogste en het beste gebruik van uw tijd. Je kunt geen geld verdienen sneller dan kun je als je goed onderhandelen. Als je de onderhandelingen te kopen of te verkopen iets — of voor een verhoging van de pay &mdash, kon je het maken van duizenden dollars per minuut

One Minute Onderhandelen Primer:

• Devalueren het belang van het ruilmiddel — don &';. T laat ze weten hoe belangrijk het is om je
• Als je een impasse, vernietiging van de belangrijkste kwestie te bereiken, en het creëren van momentum door het bereiken van overeenstemming over kleine punten
• Spring nooit op het eerste aanbod, hoe goed het ziet er
• Op het einde, knaagt iets extra, of iets wat ze niet zou van &'; t eerder mee eens. Echter, kijk uit voor de mensen Knabbelen op je. U &'; re meest kwetsbaar als je denkt dat de onderhandelingen over Restaurant • Terugdeinzen aan de andere kant &'; s voorstel. Ze mogen niet denken voor een moment dat je &'; ll ermee instemmen, en spier te vertrekken krijg je een concessie
• Toen hem werd gevraagd voor een kleine concessie, vragen om iets in ruil — het stopt het malen weg proces
• Plaats de andere kant voor een gemakkelijke aanvaarding met een kleine concessie maakte op het laatste moment
.