Win /Win onderhandelingen Word Must Have

Win /win-onderhandelingen wordt gebruikt om een ​​doel te bereiken. Nu zijn ze noodzakelijk. Huidige tijd eigenlijk vragen om een ​​win /win-aanpak als je een duurzame overeenkomst.

Het aanbod hebben uitgebreid niet ingetrokken.
Je hebt meer en meer partijen om uit te kiezen als partner. Als de ene partij doesn &'; t zorgen te maken over uw interesses, heb je meestal de mogelijkheid om een ​​ander die wel kiezen. Keuzes hebben uitgebreid op zoveel niveaus. Nu, als een overeenkomst doesn &'; t voldoen aan de behoeften en wensen van elk van de partijen, u hoeft alleen maar pick-up een telefoon of surfen op het internet voor iemand anders om de eis te vullen.

De markt vraagt ​​om oplossingen op maat
Kijk naar sales training. Scripts zijn out. Formulaire procedures om de voordelen te laten zien en te duwen gestandaardiseerde aanbod zijn vervangen door consultative selling. Consultative selling richt zich op aangepaste eisen en het voldoen aan de individuele behoeften

Dwingen overeenkomsten doesn &';. T werk voor de lange termijn
Zoveel mensen zeggen dat ze begrijpen de noodzaak voor win /win, maar dan ijverig tegen vechten. Ze don &'; t informatie te delen. Ze concurreren in plaats van een poging om problemen op te lossen. Ze don &'; t maken de eerste aanbod en ze houding een positie die is onrealistisch. Deze poging om te overwinnen of een win /lose benadering niet meer werkt als je wilt op lange termijn relaties op te bouwen. Het toepassen van kracht, naar iemand &'; s superieur en proberen om gewoon te gaan met beslissers past niet in het huidige professionele omgeving.

Win /win overeenkomsten zijn duurzamer
Onthoud wat win /win voor staat: het is een poging om alle betrokken partijen tot een betere overeenkomst voor alles door samen te werken met elke partij &' voldoen; s belangen. Als de andere partij voelt alsof haar belangen vertegenwoordigd zijn of ze een slechte deal, kunnen zij proberen te saboteren of kijk voor uw niet-naleving. Mensen zijn veel meer kans om iets wat ze gemaakt ondersteunen.

Terwijl win /win is een eenvoudig concept intellectualiseren, kan het moeilijk om daadwerkelijk te implementeren. Het kan zijn aan jou om alle betrokkenen over de gedeelde redenen moet je deelnemen aan de overeenkomst of onderneming te herinneren. Het kan nodig zijn om te helpen de anderen hun resultaten te bereiken voordat zodat u jouwe te ontvangen. Op het einde, je wilt een overeenkomst zullen de mensen te ondersteunen, hebben loyaliteit rond en aan te moedigen.

De verschillen tussen invloed en traditionele onderhandelingen
Veel professionals hebben om anderen intern beïnvloeden om gegevens te ontvangen, ondersteunende materialen, boekhoudkundige informatie en implementatie hulp. Deze interne afdelingen of teams hebben veel mensen die het aanvragen van hetzelfde type informatie of ondersteuning. Bijvoorbeeld, kan een voordeel plannen vertegenwoordiger rekenen op een partner buiten het bedrijf als een financieel adviseur of verzekeringsmakelaar om het plan aan een client &' te verkopen; s human resources professional. Dit dezelfde voordelen plannen vertegenwoordiger kan marketingmateriaal nodig hebt van de marketing afdeling om de verkoop arm en vervolgens verschillende informatie aan de klant &' hoogte te steunen; s medewerkers zodra het plan wordt gekozen. De vertegenwoordiger kan nodig zijn om de coördinatie van de inspanningen van de IT-afdeling en de klant-onderneming &'; s technologie-afdeling om ervoor te zorgen de technische eisen wordt voldaan. Er kan een training arm voor de uitvoering van het plan, customer service functies zijn en, uiteraard, de facturering om de betaling te garanderen. Het meest waarschijnlijk, dat de voordelen vertegenwoordiger onder een strikt tijdschema en kan alleen vertrouwen op een goed blaadje, verleden relaties, humor en het vermogen om invloed te krijgen deze middelen correct zijn uitgelijnd.

Net als de vertegenwoordiger van de voordelen, uw succes kan afhankelijk van of u kunt beïnvloeden die mensen aan uw verzoeken te verwerken eerste of op een voldoende hoog niveau van kwaliteit. Je hebt geen macht over hen en niet willen gaan om hen, indien mogelijk, want je moet blijven werken met hen in de toekomst.

Een andere veel voorkomende behoefte aan beïnvloeding is wanneer uw bedrijf een partner of partners die deel uitmaken van uw supply chain. Misschien zijn ze distributeurs of neem uw bestellingen of bieden de klant ondersteuning en het onderhoud van de apparatuur die u vervaardigen. Nogmaals, heb je geen controle over deze andere organisaties &' hebben; prestaties en ze kunnen concurreren trekt op hun tijd. Echter, is het noodzakelijk dat u te overtuigen en partner effectief om uw werk te doen. Effectief te beïnvloeden kan de enige manier om de prestaties met deze partners te verbeteren zijn

Anytime you &';. Re werken samen om elkaar te bevorderen of nodig hebben om toegang te krijgen tot gedeelde bronnen you &'; ll behoefte aan invloed te zien. . Met de hoeveelheid mensen die het uitbesteden van diensten aan andere bedrijven, locaties en zelfs landen, de noodzaak om de overtuigingskracht en het beïnvloeden van vaardigheden te verbeteren is nooit groter
  geweest;