De kunst van het onderhandelen - Kennismaking met de Yes

Hoe vaak heb je hulp nodig, maar waren bang om het te vragen, omdat je bang bent voor het horen dat gevreesde woord "NEE" waren? Denkt u dat deze angst had geen invloed op u het bereiken van uw doelen of uw niveau van persoonlijk succes? Wat als je gelooft dat er een "ja" verborgen onder elke "nee", wat wil je nog meer dan? Lees verder om te ontdekken waar te vinden dat verborgen "ja" zodat u kunt stoppen houtje en krachtig vooruit.

Als iemand je in de gaten in de loop van een typische dag, hoe vaak zou ze je opmerken worstelen om iets te doen door jezelf als je gemakkelijk om hulp kunnen vragen? Hoe vaak zou ze vinden dat je opgaf iets wat je wilde als je kon gewoon hebben gevraagd?

Waarom gebeurt dit? Is het dat je niet comfortabel hulp vraagt ​​van anderen of voor wat je wilt?

Een vrij normale reden waarom mensen niet om hulp vragen of wat ze willen is omdat ze bang zijn van het horen van "no ". Hoeveel beter zou uw belangrijke relaties - intiem, familie of het werk - als u niet langer verborgen horen niet?

Nu gaan nog verder en na te denken over wat er zou gebeuren als je nooit "nee" opnieuw gehoord. Wow! Zou niet het leven heel anders?

De eenvoudigste manier om te voorkomen dat het gehoor niet is om te blijven doen wat je nu doet, nooit iemand vragen om iets tenzij je er absoluut van overtuigd dat ze gaan om ja te zeggen . Maar denk je niet dat het leven is een beetje beperkt door die aanpak? En je zou kunnen denken aan jezelf, "Hé, er is altijd een kans te horen" nee "elke keer dat je iemand voor iets vragen?

Hier is een geheim, en het is niet echt een geheim at all!

nooit horen "nee" begint door te begrijpen dat je nooit echt horen wat mensen eigenlijk zeggen.

Nooit!

U hoort alleen wat je hersenen je vertelt ze hebben gezegd.

Hebben we uw aandacht?

Onderzoek heeft uitgewezen dat de woorden alleen mensen gebruiken zijn goed voor 10% tot 20% van de betekenis die wordt bedoeld. Een ander 20% tot 30% wordt overgebracht door stem door intonatie, toonhoogte, ijsberen, enz. van de stem. Het merendeel van de betekenis wordt gecommuniceerd door middel van gezichtsuitdrukkingen en lichaamstaal.

Op de ontvangende kant je dan toe te voegen in uw perspectief, adviezen, de omstandigheden, en de manier waarop je hersenen interpreteert al deze factoren, en je begint om het hele beeld van wat er gebeurt als je 'horen' wat iemand tegen je zegt te hebben.

Uit alle factoren die de nauwkeurigheid van wat je denkt dat je hoort, jouw interpretatie is het meest verdacht van invloed kan zijn. Hoe meer reactieve je bent te horen bepaalde dingen hoe meer je negatieve kern overtuigingen en gewone interpretaties waarschijnlijk ertoe leiden dat u de andere persoon bedoelde betekenis verkeerd.

Dus de natuurlijke conclusie is dat je nooit "horen" wat iemand is eigenlijk te zeggen, maar je "horen" hoe je hersenen hun woorden heeft geïnterpreteerd.

Dichter naar de verborgen "Ja"

Het probleem met nauwkeurig de interpretatie van het woord "nee" is dat het bijna geen informatie aan de luisteraar. "Nee" betekent overbrengen dat een persoon wil iets anders dan wat je hebt gevraagd, maar zonder enige uitleg over wat ze willen in plaats daarvan.

Wij geloven dat dit maakt het "nee" van de meest beladen woord in de taal . Het geeft zo weinig informatie dat onze hersenen vult meestal de spaties met het slechtst mogelijke verhaal dat we kunnen bedenken. En dit kan leiden tot een aantal behoorlijk vervelende situaties als we gehecht aan het horen van "ja" als hun antwoord.

Maar denk er eens over na, wanneer iemand zegt "nee" tegen iets wat je hebt gevraagd, dat alleen betekent dat iets anders - onbekend bij ons in het moment -. dat beter voor hen zou werken

"Nee" betekent gewoon dat ze liever een andere strategie dan degene die we gevraagd. Een strategie ze geloven is meer kans om hen te krijgen wat ze waarderen en wat ze nodig hebben.

Het blootleggen van de verborgen "Ja"

Dus volgt dat wanneer iemand zegt " nee 'tegen wat je hebt gevraagd, zijn ze eigenlijk zeggen "ja" om iets dat zij de voorkeur geven, maar op het moment dat ze niet te laten weten wat ze zeggen "ja".

Dit is waar onderhandelingen komt. Onderhandelen is alles over het maken van de aanpassing op het gebied van waarden en strategieën. Het is belangrijk om de aanpassing op deze gebieden te creëren in die order-- waarden vervolgens strategieën.

Stel je voor het vervangen van het woord "nee" in je geest met de zin: "Ik zou kunnen, maar we moeten eerst over praten. " Dus omdat "nee" is niet langer een deel van je woordenschat, zult u uiteraard beginnen te zoeken naar wat belangrijk voor hen dat ze nodig hebben om te praten over -. Hun onuitgesproken waarden en strategieën die ze liever in verband met uw aanvraag

Na begrijpen wat belangrijk voor hen u vervolgens kunt onderhandelen strategieën dat iedereen wat ze willen krijgt en dat in harmonie zijn met ieders waarden. Het is door deze onderhandelingen je naar het punt waar je bepalen wat iedereen moet worden voldaan.

Draaien "Nee" in Know

Hoe een dergelijke onderhandeling orkestreren is een beetje buiten het bestek van een artikel. Simpel gezegd, moet u om een ​​gesprek waar je je aandacht te richten op het creëren van een uitlijning van de waarden. Zodra deze afstemming is dan bereikt, en alleen dan, proberen uit te werken strategieën die succesvol zal zijn in het krijgen van wat je wilt met respect voor wat iedereen waarden.

Vergeet niet, "nee" is het slechts een slecht gecommuniceerd " ja ". Maak er een speurtocht en plezier en neem de tijd om te ontdekken de "ja" verborgen in "nee" als u verzoeken maken

neemt u mee op deze praktijk -.? Ja of Nee

.