U kunt altijd wat je wilt: Onderhandelen Like A Diplomat

Solo en eigenaren van kleine bedrijven kunnen kennis van de onderhandelingen net zo goed als zakelijke honchos die de enorme mega-monoliet rijken van de zakenwereld opvorderen gebruiken. In feite als je &'; re zelfstandigen, sterke interpersoonlijke vaardigheden zijn nog belangrijker dan in een grotere outfit. Als het gezicht van uw bedrijf, alles wat u of uw medewerkers geeft aan de wereld is een weerspiegeling van uw merk. Als u wilt worden gezien als bekwaam en betrouwbaar is, moet u kunnen aantonen dat u de Poolse en finesse te hanteren wat uw relaties, collega's en klanten willen bezitten. U &'; ll deze vaardigheden nodig hebt bij de hand, zodat u don &'; t hebben zelfs te denken over hen

Hier zijn de eenvoudige-maar-krachtige geheimen van top onderhandelen talenten:

1.. Bekwame onderhandelaars bespreken de belangrijkste kwesties in volgorde van prioriteit.

Bereid jezelf met een duidelijk idee van wat de twee of drie belangrijkste kwesties zijn en dat is het belangrijkste. Begin met de belangrijkste kwesties en ga naar degenen die minder van belang. Als u een akkoord over de belangrijkste dingen kunnen bereiken, zal de minder problemen het meest waarschijnlijk makkelijker zijn om op te lossen

Carla wil haar volgende familie vakantie naar iets heel bijzonders &mdash zijn;. Hetzij een reis naar Napels om haar familie &' bezoeken; s wortels, of Hawaii. Zij en haar man en zoon hebben familieleden bezocht of gedaan lokale camping reizen voor hun laatste paar vakanties. Ze wil een onvergetelijke vakantie te hebben voor hun adolescente zoon Tony groeit en beweegt zich. Ze presenteert de belangrijkste kwesties aan haar man op deze manier: 1) In twee jaar zal Tony huis verlaten. Hij is niet waarschijnlijk om een ​​vakantie te nemen met ons nadat hij klaar is de school; 2) It &'; s redelijk om een ​​uitzonderlijke vakantie minstens één keer in je leven wilt; 3) Als we vooruit te plannen en aandacht besteden aan onze uitgaven, zullen we kunnen veroorloven de kosten van een dergelijke ambitieuze reis.

2. Sterke onderhandelaars nooit verwennen hun emoties.

Dit omvat een van de volgende soorten gedrag: een agressieve of intimiderende wijze, sarcasme, gesloten-off lichaamstaal, of luid pratend. Niet alleen ervaren onderhandelaars vermijden dergelijk gedrag, ze werken hard om een ​​houding van samenwerking en openheid te brengen, willen altijd redelijk en vriendelijk.

Jed is onderhandelen over de details van een kantoor expansie. Toen hij gevolgd door de beheerder over zijn interesse in het nemen van de nieuw vrijgekomen office suite naast de deur als extra ruimte, kreeg hij te horen had ten onrechte werd verhuurd aan een nieuwe inkomende huurder. Wat Jed denkt is, “ Als u een fragment van ons gesprek van vorige maand had gehouden, kon ik in die ruimte zijn verhuisd zonder het gedoe van verhuizen. Wat een idioot. Ik kan van &'; t rekenen op u voor alles &"; Maar wat Jed zegt, “ Dat &'; s teleurstellend. Het zou handig voor ons geweest, maar laten we &'; s een tijd om snel te ontmoeten, zodat ik kan laten zien wat onze ruimte behoeften zijn op dit moment. I &'; ben echt onder druk om verder te gaan met deze &";..

3. Goede onderhandelaars ontsporen het verdedigen /aanvallen spiraal

We &'; ve allemaal ervaren gepakt in een van deze onproductieve spiralen . Eerder dan het bestendigen van het patroon, de succesvolle onderhandelaar een einde maakt aan het met niet-defensief gedrag.

Jim en Anne van plan hoe een probleem werknemer met chronische en onverklaarbare ziekteverzuim te behandelen. Jim wil dat hij meer kansen te geven en Anne is gealarmeerd. De stress is het dragen van hen beiden:

Scenario A

Jim: “ Ik kan &'; t geloven dat je zo stijf &";

Anne:. &Ldquo; stijve! Je moet praten! Ik kan van &'; t geloven dat je &'; re zo onredelijk over deze &";

Jim:. &Ldquo; Je moet proberen te luisteren naar jezelf. Vergeet het! Wat deed me denken dat ik kon een bedrijf toch lopen met jou? U &'; re onmogelijk &";

Scenario B

Jim:. &Ldquo; Ik kan &'; t geloven dat je zo stijf &";

Anne: “ u &'; opnieuw niet gelukkig met wat ik &'; ve gevraagd &";

Jim:. “ U &'; re verdomd goed! Je moet nadenken over wat ik wil &";

Anne:. &Ldquo; Vertel me meer over, dan. I &'; ll luisteren. Ik wil dit ook om aan de slag opgelost &";.

In A, Jim en Anne graaft zich in dieper met elke uitspraak. In B, Anne blokkeert het verdedigen /aanvallen spiraal en maakt het mogelijk voor de communicatie te hervatten.

Met een beetje oefening, kunt u deze eenvoudige vaardigheden vast te stellen om een ​​natuurlijk onderdeel van je eigen repertoire. U &'; ll zeker meer van wat je wilt in het leven, zonder over te komen als een bullebak. In feite zijn deze vaardigheden die u helpen overeenkomsten die meer kans om beide partijen tevreden te stellen, met behoud van een positieve relatie te bereiken. Probeer ze in uw werk leven of thuis — zij &'; re even effectief in beide instellingen
.