Hoe effectief

www.OptimizeInstitute.com
www.WorkplacePeopleSkills.com
www.TamingTenseTeams.com

Onderhandelen is een feit van het leven. Kleine kinderen leren over het vroeg. Je deed het ook. Was je effectief? Ben je nu? Wilt u uw vaardigheden te verbeteren? Een beter gevoel over zowel de uitkomst en zelf bij de onderhandelingen? Je kunt.

Effectief onderhandelen is niet een wedstrijd van testamenten om te bepalen wie heeft de meeste macht. Het is niet een spel waarin elke partij streeft naar het best de andere. Geen wedstrijd. Geen spelletjes. Maar er zijn regels! Regels die de dialoog met respect te maken en de uitkomsten eerlijke

In Getting to Yes, Onderhandelen overeenkomst zonder toe te geven, Roger Fisher en William Ury van de Harvard Negotiation Project vertellen ons dat er vier belangrijkste sleutels tot succesvolle onderhandeling.:

1. MENSEN. Scheid de mensen van de problemen. Er is geen noodzaak om de problemen personaliseren met opmerkingen over de persoon aan de andere kant van de tafel. Vasthouden aan de problemen. Erkennen dat er emotie en investeringen aan beide zijden en bereid zijn om goed te luisteren. Je weet wat Steven Covey zegt, &'; Probeer eerst te begrijpen, dan begrepen te worden &' ;. Wees zacht voor mensen en hard over kwesties. Deze manier kunt u de relatie en een voor beide partijen bevredigend resultaat te houden.

2. BELANGEN. Focus op het belang van de andere in plaats van de positie. Achter elke positie ligt compatibel evenals tegenstrijdige belangen. Bijvoorbeeld, bij de onderhandelingen over een verhoging, een wijs persoon erkent dat de belangen van de vennootschap zijn vooruitstrevend te zijn, terwijl het maken van winst. De wijze baas erkent het belang van de werknemer om te versnellen op zijn /haar carrière, terwijl het maken van een bijdrage aan de onderneming en het ondersteunen van zijn /haar levensstijl of familie. Onderhandelingen niet plaatsvinden in een vacuüm. Elke persoon heeft een echte leven gaande, met echte behoeften en belangen.

3. OPTIES. Samen met de andere partij om een ​​verscheidenheid aan opties om een ​​oplossing te creëren genereren. Brainstorm mogelijkheden zonder oordeel of commentaar. U &'; D verbaasd hoeveel goede ideeën kan de oppervlakte wanneer deze mag optreden. Maak geen besluiten totdat u &'; ve uitgeput uw lijst van mogelijkheden. Dan, op zoek naar gebieden van de overeenkomst. Waar zijn je interesses gedeeld? Waar zijn de belangen van een goede pasvorm? Ontdek opties die zijn van lage kosten voor u en een hoge waarde aan de andere partij en vice versa.

4. criteria. Het is noodzakelijk om te onderhandelen binnen de wederzijds overeengekomen normen van de billijkheid. Anders kan onderhandelen wenden tot street-vechten! Deze criteria kan variëren van de actuele marktwaarde aan de procedures voor het oplossen van conflicten. Zij zal u toelaten om een ​​billijke oplossing te creëren, terwijl het houden van uw relatie intact. Wilt bewijs? Probeer het thuis!

Onderhandelen redelijk vertrouwen bouwt. Demonstraties van de macht eroderen het. Voordat u begint te onderhandelen beslissen over de spelregels en vasthouden aan hen. Het instellen van de standaard voor toekomstige gesprekken ook. Vergeet niet dat je mensen leren hoe u te behandelen op twee manieren: je weet, stellen en handhaven van je grenzen, en u laten zien uw waarden in de manieren waarop je anderen te behandelen

Afdingen en het behoud van sterke posities worden de beste links voor. die leuke vakantie momenten dat je niet echt schelen of de straatverkoper verkoopt u dat zwart fluweel schilderij. In de zakelijke wereld, kunnen deze tactiek korte termijn resultaten brengen u, maar de lange termijn schade aan de betrokken relaties kunnen onherstelbaar zijn. Vergeet niet, waar er een winnaar is, moet er een verliezer. Keiharde onderhandelingen verlaat meestal beide kanten uitgeput, boos en ontevreden. U kunt deze weten uit bittere ervaring. U &';! Ll vooral betrekking op deze als je aan de verliezende einde

Voor het aangaan van een dialoog van onderhandelingen, duidelijk zijn over de uitkomst van uw voorkeur. In staat zijn om deze voorkeur ook uitdrukken met ondersteunende verklaringen die zin zal leveren aan uw partner. Wees bereid om meer te luisteren, of, althans, zo veel als u spreekt. Luister naar gemeenschappelijke belangen en mogelijke opties. Weet wat je bereid bent om zowel te geven als wat je zou willen ontvangen.

Als je gefocust bent op deze manier, zul je meer van wat je wilt vaker terwijl het winnen van vrienden en het beïnvloeden van mensen. Wat een dwingende reden voor de integratie van de regels in je volgende onderhandelingen

©!; Rhoberta Shaler, PhD
****************************************
.