Wat is uw Value Proposition als een Real Estate Agent?

Als een makelaar, is het belangrijk om uw waarde kennen. Uw waarde wordt bepaald door wat je moet aan de consument aanbieden. Het is belangrijk om te onthouden dat de perceptie van de consument is de consument werkelijkheid. Elke agent op het pad van het succes moeten kunnen de volgende vraag van een consument oogpunt beantwoorden. (We moeten allemaal een versie van deze zeer fundamentele vraag te beantwoorden en beantwoorden zeer, zeer goed.) De vraag is: Waarom zou een consument werken met u in plaats van een andere agent? Of, waarom zou een klant werken uitsluitend met u, in plaats van het hebben van meerdere agenten zoeken en laat ze thuis? Of, waarom zou een koper te uiten volledige loyaliteit aan u, in plaats van te bellen elke listing agent in de stad? Uw antwoord moet de consument dwingen om u te selecteren, en houdt de consument over te gaan tot een van de volgende agenten

uw value proposition is uw persoonlijke tweeëndertigste elevator speech het beantwoorden van de vraag WAAROM:. Waarom zou een koper thuis kies je? Dit tweeëndertigste antwoord zal nuttig blijken te zijn op een open huis, een sociale bijeenkomst, een vloer oproep te beantwoorden, reageren op een e-mail, het reageren op een teken-call, een ontmoeting met een come-Show-me vragen bij één van je aanbiedingen of eerste keer dat je ontmoet elke-none gecontracteerd koper. Net als alle dertig seconden antwoorden, uw antwoord moet goed worden doordacht en gepland.

Uw value proposition planning begint met een opsomming van alle van de diensten die u verstrekt aan kopers. Uw lijst kan: MLS toegang, automatische melding van nieuwe eigenschappen, kennis van de markt, onderhandeling strategieën, proceskennis, one-stop-shopping en de lijst gaat maar door. Alle diensten agents kunnen worden beschouwd als de functies agents kopers. Echter, alleen het geven van een potentiële koper een lijst van functies is over-whelming en vol jargon. Deze lijst heeft betekenis makelaars, niet om Joe Consumer. Voor een voorbeeld: Als een agent er prat op dat ze auto-kennisgeving MLS toegang en top service, wat aantrekkingskracht heeft dat een potentiële koper? Wat als agenten, in plaats daarvan, zetten hun lijst van functies om een ​​overzicht van hoe de consument ten goede zal komen door hen te kiezen. Hetzelfde voorbeeld zou klinken als deze: Ik bied toegang tot alle woningen momenteel te koop; Ik geef direct bericht van alle nieuwe woningen op de markt, en ik zal u eigenschappen op uw gemak. Het tweede voorbeeld geeft de potentiële koper van de voordelen van het werken met een agent en is de consument gericht. Vanuit uw eerste lijst van de diensten of functies die u te bieden, komt de lijst van de uitkeringen of uw value proposition. Uw waarde propositie zal een potentiële koper te dwingen om u te halen

Hier is de stap-voor-stap-proces voor het bouwen van uw value proposition:..
Stap # 1 Lijst alle diensten die u verstrekt voor kopers
Stap # 2 Bepaal welke drie diensten heb je best doen.
Stap # 3 staat hoe u de drie diensten.
Stap # 4 Geef duidelijk wat voordelen voor uw klant krijgt van elk van de drie diensten.
Stap # 5 Noteer de drie voordelen en de praktijk verwoorden totdat je comfortabel te zeggen zijn.

Nu dat je een value proposition, wilt u misschien om het te evalueren. Zal uw waarde propositie overtuigend genoeg voor kopers om te willen werken met u? Is uw value proposition geven het bericht dat u bedoeld? Evalueer alle drie de onderdelen van uw voorstel door het selecteren van de juiste kwadrant van het Johari Window. Eerst wordt de verklaring cliëntgerichte of vertegenwoordiger gericht? Ten tweede, is de verklaring een voordeel voor de consument of een agent dienst /functie? Het lijkt erop dat deze klik op de link om de tafel te zien
http://www.realestatemoms.com/blog/uploaded_images/usp-chart-713725.jpg
.