Coaches, Raise Your Fees - 3 kritische redenen om uw inkomen te verhogen

Het bezitten van een coaching bedrijf kan zeer de moeite waard en lucratief zijn. Helaas, te veel coaches draaien hun bedrijven in worstelen hoofdpijn. Een van de belangrijkste componenten voor een succesvolle coach is te weten wat te laden en hoe het te krijgen.

Er zijn veel getalenteerde coaches die er zijn die voortdurend onderwaardering van hun diensten en met uitzicht op de lelijke realiteit van uit te gaan van het bedrijfsleven . Kan me niet schelen of je bent een bedrijf, executive, familie, relatie, het leven, of een andere stijl van coach-je nodig hebt om een ​​goede harde kijken naar wat je opladen voordat het te laat is en je gedwongen bent te nemen een andere manier om geld te verdienen vinden.

Het verhogen van uw kosten helpt niet alleen zorgen dat u meer welvarende en vervuld, kan het helpen om uw klanten meer welvarende en vervuld.

Ik heb drie geïdentificeerd kritische redenen waarom u uw coaching vergoedingen moeten verhogen.

1. Uw klanten zullen meer waarde uit hun coaching relatie met u te krijgen.

gepercipieerde waarde is een krachtig concept. Het is ingebakken in ons hoofd dat je krijgt wat je betaalt voor. Te weinig opladen voor een waardevolle dienst, zoals coaching is een verlies /verlies situatie voor de cliënt en coach. Hier zijn slechts een paar redenen waarom uw klanten verliezen uit:

Ze hebben een lage gepercipieerde waarde van de coaching relatie

Ze zullen 'gaan door de bewegingen ", omdat ze niet echt geïnvesteerd

Ze kunnen hun sessies met de verkeerde energie

Zij kunnen geen gebruik maken van de "giften" dat coaching te
bieden heeft komen

Hier is een voorbeeld van hoe het werkt-één I ervaren mezelf. Ik heb onlangs een ontmoeting met een coach die had zakelijke kwesties. Ze wilde beginnen aanzwengelen van een nieuwsbrief en ontvang haar website up and running, maar ze wist niet waar te beginnen. Terwijl ik ging door mijn coaching certificatie programma, merkte ik veel coaches hadden een moeilijke tijd om de basis van hun bedrijf te zetten, dus ik schreef het e-boek "Van lui om Loaded: Business Success Blauwdruk voor Coaches en Adviseurs"

Omdat ze niet weten waar te beginnen, wilde ik deze bijzondere bus helpen, dus ik stuurde haar de e-boek gratis. Het had alle antwoorden op haar problemen en ik dacht dat ik haar bezig was een plezier door haar niet aanrekenen voor het boek. Een paar weken later belde ze en zei dat ze had problemen met het krijgen van haar nieuwsbrief gestart. Ik vroeg of ze het e-boek te lezen en ze zei dat ze niet had, en ze was niet eens zeker waar het te vinden op haar computer, dus ik stuurde haar een ander exemplaar. Twee weken later gebeurde hetzelfde. Ik kid u niet! Ik kon mijn oren niet geloven. Ze was vragen over exact dezelfde problemen vraagt ​​me en nogmaals vroeg ik of ze het e-boek had gelezen en opnieuw was het antwoord "nee".

Ik zou dollar inzetten om donuts dat als ze had betaald $ 500 voor het boek dat ik verkopen voor slechts $ 49 zou ze hebben gekregen van duizenden dollars van de informatie uit te halen. Dit is de manier waarop de meeste mensen werken. Als u niet betalen voor het of als het komt te goedkoop, moet het niet erg waardevol. De informatie hoeft niet anders te zijn, maar de klanten de informatie over de totaal verschillende niveaus ontvangen.

2. U zal worden opgevat als een meer high-powered coach.

Het verhogen van uw kosten is een van de snelste manieren om te worden gezien als een expert in uw vakgebied. Laten we eerlijk zijn. Je wilt nooit uw klanten lopen rond te zeggen: "Ja, mijn coach is echt goedkoop." Ik had een gesprek met een coach de andere dag die al problemen met het oppakken van nieuwe klanten-en ze gestrest omdat de klanten ze heeft het rijden haar gek.

Deze coach dacht dat ik gek was toen ik vertelde haar dat het laatste wat ze moet doen is haar lagere kosten op te halen nieuwe klanten. Ik legde haar uit dat alles wat ze zullen doen is de devaluatie van haar dienst (die reflecteert op de gehele coaching industrie) en de klanten die ze heeft aan te trekken zal haar nog meer dan ze werkt momenteel met stress.

Zou u overwegen het inhuren van een coach die alleen was het opladen van $ 50 per maand? Waarschijnlijk niet. Maar als je een coach die is opgeladen $ 1.000 per maand en verder, je waarschijnlijk denken dat ze een expert en je staat te popelen om meer te leren over hen. Voor alle doeleinden kan dit dezelfde coach, maar nu heb je een heel andere perceptie van hen.

Dus, hoe wil je gezien worden?

3. Je jezelf wilt onderscheiden van uw collega's.

Het verhogen van uw kosten is een fantastische en leuke manier om zich te onderscheiden van de "concurrentie." Ik kan niet bedenken wat spannender dan het maken van meer geld en het verlagen van mijn bloeddruk op hetzelfde moment. ;-)

Wanneer u het opladen van de dezelfde als al uw collega's, je kan net zo goed zijn uw naam gegooid in een hoed met de namen van alle andere coaches, en uw prospects gewoon te bereiken in te zien die ze halen. Je mengen recht met iedereen. Om een ​​succesvolle coach u NIET wilt mengen zijn. U wilt om opgemerkt te worden.

Als de vooruitzichten zien dat je niet de "hetzelfde oude dezelfde oude," zij zullen nemen aankondiging worden opgeladen. Zij zullen beginnen te denken dat je iets van de andere coaches niet hebben en dat ze meer waarde uit hun relatie met u kunt krijgen. . En als dat is wat zij geloven, dan is dat precies wat er zal gebeuren

Hier zijn een paar ideeën om na te denken over:.

Geef jezelf toestemming om uw kosten te verhogen

Herken dat uw klanten zijn OK met het en zal, in feite profiteren.

Overwin de emotionele barrières die voorkomen dat u van het creëren van een welvarende coaching praktijk.

Word comfortabel met het communiceren van uw nieuwe vergoedingen.

Leer hoe u uw bestaande klanten bij het verhogen van uw kosten te behouden.

Hoewel het een tijdje kan duren om de manier waarop je kijkt naar uw betaling structuur te veranderen, het is zeker het overwegen waard nu in plaats van later . Het feit is, dat je jezelf of je klanten niet te doen geen gunsten door niet aanrekenen wat je waard bent. Door het aanbieden van een "korting" of "wachten tot de klant is gevestigd" in rekening te brengen wat je verdient, de-waardering van je bent het belangrijke werk dat je doet. In plaats daarvan, rekening houden met de waarde die u te bieden uw klanten en na te denken over hoe je een tariefstructuur die niet alleen werkt voor u en uw klant kan creëren, maar profiteert het van u beiden
.