Coaches- 3 Tips om Zenuwen overwinnen bij de bespreking van What You Laad

De meesten van ons een beetje zenuwachtig bij de bespreking van onze tarieven. Sommigen van ons erg nerveus. Een beetje het geval van de zenuwen is altijd prima, maar wanneer het wordt tot het punt dat je probeert om het onderwerp van uw kosten helemaal te vermijden dat schadelijk wordt voor uw bedrijf. Velen van jullie dit lezen waarschijnlijk in die situatie ten minste een keer geweest. Ik weet dat ik heb!

Hier zijn enkele tips om u te helpen beheren van uw zenuwen bij het bespreken van uw kosten met prospects.

1. Zeg het tot je het kan zeggen met een stalen gezicht

uw kosten Letterlijk herhaal je bij jezelf tot het een reflex. Zeg het hardop. In de spiegel, terwijl je in de douche, tijdens het rijden op de weg, wanneer. Gewoon blijven zeggen totdat je jezelf serieus nemen. Als je jezelf niet serieus kan nemen als het gaat om wat je op te laden dan niet verwachten dat uw prospects om.

2. Bieden meerdere opties voor prijzen, zodat u niet hoeft om specifieke kosten te bespreken te vroeg

Als u meerdere oplossingen voor de problemen van uw klanten te bieden, dan kunt u eerlijk zeggen prospects dat u verschillende niveaus van diensten en producten en u wil graag meer informatie over hun behoeften eerst. Hiermee kunt u de tijd om een ​​sterkere verstandhouding op te bouwen met uw prospects ook.

3. Benadrukken de waarde en niet proces bij te praten met prospects

Dit is essentieel. Niemand wakker op een dag en zegt: "Wow, ik zou echt graag een aantal coaching of consulting vandaag." In de eenvoudigste termen, wat ze willen is van pijn en in plezier. Periode. Onderstrepen altijd de waarde die uw serviceprovider biedt, niet hoeveel keer per maand je zal ontmoeten en hoe lang elke vergadering zal duren. Wanneer u de gewoonte van het bespreken van waarde te ontwikkelen, zal je begint meer en meer te herkennen hoeveel uw service is echt de moeite waard en je zal ophouden aarzelend over het bespreken van uw kosten.

Vergeet niet. Stel uw kosten op basis van de waarde en integriteit. Het bedrijf zal volgen

"Niemand kan je minderwaardig voelen zonder uw toestemming."

~ Eleanor Roosevelt
.