Business Coaching - Het verkrijgen van een toezegging van uw klanten

Het geeft een overzicht van het belang van het maken van een sterke afsluitende verklaring, evenals de mogelijke barrières die verkopers kunnen belemmeren van het sluiten van hun sales calls op een effectieve en succesvolle manier. Het biedt ook een aantal kritische mentaliteit dat de verkoop mensen kunnen nemen om te helpen bij het overwinnen van deze belemmeringen. Sales managers kunnen ook de waarde in deze samenvatting vanuit het oogpunt van coaching hun teamleden te vinden om effectieve en deurdrangers in hun gesprekken zijn.

Wat is het belang ofmaking een sterke afsluitende verklaring?

1.To stollen alle sterke verkoop effectiviteit toegepast in de hele verkoop noemen

2.To formuleren van een actieplan waarbij de klant &'; s commitment

Wat zijn de belangrijkste onderdelen van een slotverklaring

1.Een herziening van de opening verklaring en een samenvatting van de geaccepteerde
voordelen

2.Some “ laten zien en vertellen &"; (monsters, een visueel hulpmiddel, een getuigenis, etc.)

3.Een verzoek om maatregelen van de kant van de klant

Wat zijn enkele van de belangrijkste belemmeringen voor een effectieve dicht?

1.Asking voor het bedrijf kan een hoge mate van angst te creëren voor manysales mensen

2. Er is een angst voor afwijzing – vroeg eens aan, de klant kan altijd zeggen “ geen &";

3.Sales mensen kunnen niet vertrouwen dat ze hebben “ het recht verdiend &"; om
vragen

Hoe kan de verkoop mensen overwinnen van deze barrières

1.Closing is een natuurlijk onderdeel van elke verkoop interactie &ndash?; de klant verwacht u om te vragen voor zijn /haar bedrijf, dus waarom niet gewoon “ voldoen aan die verwachting &";?

2.In deze denkrichting, u kunt vertrouwen dat je doet wat de klant wil, eerder dan ongemakkelijk dat je het opleggen of waardoor ze zich ongemakkelijk voelen
gevoel

3. Als ze zeggen “ geen &"; dan moet je zeker weet waar ze op uw product of dienst
staan ​​

4.Try om het niet te persoonlijk &ndash nemen; Zie het als het product of de situatie, maar niet je

5.Continue vragen om de reden (en) &ldquo ontdekken;? waarom niet &";

Bij het sluiten, maakt u een gevolgtrekking of het aanvragen van een specifieke actie stap?

1.Wat gedrag (s) wilt u de klant om te exposeren na de oproep?

2.Is het een gevolgtrekking (iets impliciet?) of een actie (iets dat zal worden gedaan?)

3.Be specifieke: bespreken hoeveelheden /kwantiteit, over welke termijn, wat ze krijgen in ruil

4.Give details over hoe de klant of eindgebruikers moet gebruiken /dienst /product
toepassing

5.Ensure dat eindgebruikers niet het product &ndash verwerpen; vragen klanten om de waarde van het product te verkopen /serviceto de eindgebruikers om ervoor te zorgen dat de lattergroup accepteert

Coaching voor betere prestaties biedt uitgebreide business consultancy en ondersteunende diensten in verschillende vaardigheden gebieden, waaronder leiderschap en invloed, sociale en communicatieve vaardigheden, performance management, en executive business coaching.

Voor de Senior Executive, mogelijkheden om vertrouwelijke personeel kwesties te bespreken, kan enigszins worden beperkt. Hectische reisschema's, een aanzienlijke werklast, meerdere verantwoordelijkheden binnen de organisatie en een beperkte kring van collega's kunnen allemaal de gevolgen van de beschikking van interpersoonlijke conflicten of gedragingen die mogelijk moeten worden aangepast aan te pakken tijd. Deze situaties kunnen ook worden gerelateerd aan de eigen stijl of zijn /haar relatie met een collega of contact met de buitenwereld. Deze service biedt objectieve en vertrouwelijke executive coaching vanuit een gedragsmatig perspectief, en kan worden geleverd in persoon of telefonisch op het gemak van de klant.

Voor een efficiënte coaching diensten, bezoek Business Coach voor meer informatie.
.