Nu is het tijd voor een herwaardering van de sterke en zwakke punten

Ik heb de kans met tientallen bedrijf en organisatorische leiders te praten elke week. De laatste tijd heb &'; ve merken een thema van ontkenning dat ik haven &'; t gezien de wil van tevoren. Mensen zijn geneigd om tout en vertrouwen op de sterke punten die ze niet langer dienen zoals vroeger, terwijl op hetzelfde moment, volkomen onderschatting van de kosten van hun zwakheden

“. Individueel en organisatorisch, we kennen de waarde van onze sterke punten veel meer dan wij weten de kosten van onze zwakheden &";.

Hier zijn slechts twee voorbeelden uit de gesprekken die ik &'; in de afgelopen weken heb gehad.

Op meer dan één gelegenheid luisterde ik diverse zakelijke leiders pochte dat hun Senior VP &'; s van Sales “ kennen de markt en de klanten beter dan wie &"; Dan, zonder mij te zeggen een ding dat ze ging om ofwel bagatelliseren of negeren het feit dat hun markt aanzienlijk is veranderd en nu vraagt ​​om een ​​nieuwe commerciële aanpak, waardoor hun SVP Sales doesn &'; t lijken te verstrekken.

I &'; ve hoorde ook drie gevallen waarin de eigenaars of CEO zal me vertellen dat sommige leden van hun Leadership Teams aren &'; t goed samen te werken, en in één adem benadrukken dat dysfunctie op dat hoge niveau isn &'; t echt zo groot van een probleem en voor het grootste deel van het team functioneert heel goed. Geloof het of niet, alledrie bleef de potentiële omvang van het probleem afzwakken in een poging om zichzelf ervan te overtuigen dat een eenvoudige oplossing waarschijnlijk om. Uiteraard kan de verborgen kosten van deze zwakte zeer duur vanwege de hoge bron van het disfunctioneren van de organisatie. Daarnaast zijn de kosten voor risico van de verkeerde oplossing is ook vrij hoog vanwege mogelijke collaterale schade als gevolg van werknemer loyaliteiten en relaties die getroffen zou kunnen worden. Het feit is dit meestal een zeer uitdagend probleem om de juiste oplossing voor omdat het gaat vaak op lange termijn medewerkers die een hoge waarde aan de organisatie die de eigenaar of directeur doesn &' bieden vinden,. T wil een negatief effect

In sterk of zelfs voorspelbare economische tijden, kennen en gaan met onze traditionele sterke punten kunnen ofwel ontkennen of de kosten van onze zwakheden te minimaliseren. Maar onvoorspelbaar en slanker economieën — zoals we &'; re alle op dit moment geconfronteerd met de kosten van onze zwakheden kunnen verwoestende hoezeer onze sterke punten gebruikt om ons te zien door zijn. In feite is dat de gevaarlijke combinatie van trots en ontkenning eigenlijk dodelijk geweest om veel bedrijven te laat.

De nieuwe realiteit van onze uitdagende en veranderende economie heeft ons laten zien dat geen enkele organisatie of branche noodzakelijkerwijs immuun. We &'; ve sneller dan de meesten van ons ooit had kunnen voorspellen &mdash keek industrieën zoals de machtige Amerikaanse auto-industrie en de traditioneel onbreekbare platenindustrie ervaring drastische verandering, zeker sneller dan de leiders van deze industrieën kan aanpassen aan. We &'; re momenteel getuige van andere traditionele grootmachten, zoals uitgevers van studieboeken en televisie-uitzendingen, strijd als ze proberen om de spieren hun gebruikelijke benadering van de markt, terwijl hun industrieën gezicht niet te stoppen, transformatieve verandering. Het feit is dat zonder dringende en drastische veranderingen in hun aanpak, hun toekomst is somber op zijn best

Het duurt een wijs organisatie naar de woorden van Lord Byron luisteren. &Ldquo; We gaan elk jaar als novice &". ; Het feit is dat de vreemde wateren van deze nieuwe economie nog niet eerder &mdash is genavigeerd, door ieder van ons. Terwijl we allemaal heel vertrouwd met hoe onze respectieve bedrijven drijven in het verleden te houden kan zijn, moeten we erkennen dat we nu doen in de unchartered wateren van een ongekende en stormachtige economie. Wat sterke punten denken we kregen we waar we moeten worden geherwaardeerd in het kader van deze nieuwe economie. Ook wat zwakheden we denken dat we zouden moeten moeten opnieuw worden onderzocht als we ook kijken naar hoe de veranderende dynamiek nieuwe zwakheden hebt gemaakt of zelfs gedraaid sterke zwakke punten.

Deze oefening is even belangrijk als het moeilijk is. Objectiviteit is bijna onmogelijk voor ieder van ons individueel of organisatorisch. Ik kan ' van &; t je vertellen hoe vaak ik &'; ve hoorde de leiders van organisaties voorspellen dat ze worden genadeloos eerlijk en openhartig over hun sterke en zwakke punten, alleen te horen ze bagatelliseren de kosten van hun zwakheden zoals zij “ nederig &"; gaan op hun sterke punten.

Hier &'; s de deal. Als uw bedrijf voelt de effecten van deze nieuwe economie in andere en meer uitdagende manieren dan u eerder deed, kunt u waarschijnlijk profiteren van een waarde /kosten herwaardering. De elementen van een waarde /kosten herwaardering zijn:

1) Een openhartig en verse evaluatie van de markt, de organisatie, de leidinggevende, de producten en diensten. Dit zal waarschijnlijk vereisen een objectieve derde partij die — het gelooft of niet van — doesn &'; t moet uw bedrijf of uw branche kennen. (In feite, als ze zijn experts doordrenkt in de geschiedenis van uw branche, ze waarschijnlijk kunnen ' van &;. T kwalificeren als doelstelling) Pagina 2) Een openhartig gesprek over de bevindingen (zowel de sterke en de zwakke punten) met leden van de leiding team, te beginnen met de top persoon.
3) Een goed plan dat meer te maken met de toekomst van de economie en de industrie dan met het erfgoed en verleden benaderingen van de organisatie heeft aangelegd. (Zoals ik al zei, moeten we respecteren het verleden, maar omarmen de toekomst.) Verhuur 4) Een analyse van wat de nieuwe organisatie moet lijken, gedragen zich als, zoals communiceren en zich richten op om te slagen in de nieuwe economie .
5) Een plan uit te voeren en te communiceren de nieuwe aanpak in de hele organisatie en, indien nodig, op de markt

Ik ben niet negatief als ik zeg heel nadrukkelijk dat de oude economie isn &';. t terugkomen. In feite is er tonnen geld te verdienen in deze nieuwe economie, ook al is deze economie zich niet heeft bewezen zo sterk of voorspelbaar als wat we gewend waren te zijn

Nogmaals, it &';. Is tijd de gelegenheid in het gezicht van de verandering te vinden. Om te profiteren van mogelijke kansen, kaderleden en het senior management leiders moeten de moed hebben om de zwakke punten opnieuw onderzoeken en herwaarderen van de sterke punten van hun organisaties in het kader van de nieuwe economie te vinden. Omdat - of strategisch, tactisch, gedrags- of mythical-- onze zwakheden zijn meestal veel meer schadelijk zijn voor het tempo en de progressie in de richting van onze doelen dan we denken.

Het vinden van een objectieve adviseur voor een grondige waarde /kosten herwaardering bieden, kunnen bedrijven de veranderende economie aan te pakken met de objectiviteit en eerlijkheid, die de deur voor het hele bedrijf verschuivingen in de perceptie wordt geopend, en moedigt gedrag dat kan leiden tot meer winstgevende resultaten.

© 2011 Joe Caruso, Caruso Leadership Institute. Voor meer informatie, bezoek www.carusoleadership.com
.