Tell Me a Story (Maar Geloof niet uw eigen Fairy Tales)

Campaign Trail Lessen voor CEO's, eigenaren en investeerders

Door Raz Silberman

“ Naar de hel met de feiten! We moeten verhalen &";
Ken Kesey, auteur, One Flew Over the Cuckoo &'; s Nest

Journalisten, bloggers, experts en andere verkiezing “ feit checkers &"; zijn tellen tot wat lijkt een record aantal van leugens, halve waarheden en verkeerde voorstelling van zaken in dit jaar en'. s presidentiële campagne

Ezra Klein, een schrijver voor The Washington Post, gekamd de tekst van Paul Ryan &'; s toespraak op de Republikeinse Nationale Conventie en zei dat alle, maar twee van de vice-presidentskandidaat &'; s verklaringen vals waren. . En President Obama wordt beschuldigd van liegen over bijna alles - zijn record, zijn bedoelingen en de kosten van zijn vrouw &'; s kleding

Al deze fact-checking zorgt voor vermaak dekking verkiezing, maar verhult een belangrijk feit: Lies helpen politici winnen verkiezingen – zolang ze zijn verpakt in een meeslepend verhaal.

Presidentiële kandidaten kunnen af ​​en toe (of regelmatig) blunder in geïmproviseerde opmerkingen te maken. Maar ze hebben de intelligentie en de middelen om te controleren, double-check en triple-check elke verklaring die ze maken in een voorbereide toespraak. Dus, als zij en' re verduistert of gewoon de waarheid te negeren, ze doen het voor een goede reden

Mensen kopen verhalen, geen feiten of attributen of technologieën.. Politici vertellen wat verhaal dat ze denken dat hun kiezers zullen meest overtuigende vinden en de feiten aan te passen aan te passen

Vertel een meeslepend – en True - Story

Nu, I don &'; t steun het verdraaien van de feiten om uw verhaal te passen in het bedrijfsleven of waar dan ook. Maar er is iets van waarde te worden getrokken uit de presidentiële campagne van 2012: Als je wilt winnen in het bedrijfsleven, moet u uw klanten vertellen een spannende, inspirerende verhaal over uw product of dienst. Ondersteun uw verhaal met feiten, maar don &';. T beginnen met hen

De feiten over een computer, bijvoorbeeld, rente bijna niemand, maar de mensen die het ontwerpen, bouwen, programmeren en te herstellen. Mensen kopen de computers ze geloven dat ze een gelukkig einde aan een verhaal &ndash zal geven; een succesvol bedrijf, een bestseller roman of de perfecte partner. Informatie over gigabytes, processorsnelheden en schermresolutie kan helpen het verhaal te verkopen, maar op zichzelf, won &'; t verkopen van een computer

“. Verhalen zijn hoe we denken, &"; zegt Dr Pamela Rutledge, directeur van het Media Psychology Research Center. “ Ze zijn hoe we zin van het leven. Bel ze schema's, scripts, cognitieve kaarten, mentale modellen, metaforen, of verhalen. Verhalen zijn hoe we uitleggen hoe dingen werken, hoe we beslissingen nemen, hoe we onze beslissingen te rechtvaardigen, hoe we anderen overtuigen, hoe begrijpen we onze plaats in de wereld, krat onze identiteit, en definiëren en te leren sociale waarden &";.

Als we iets of stemmen te kopen voor iemand, willen we goed over wat we &' voelen; re doen. We willen het gevoel dat onze acties dichter bij ons doel om ons. Maar we willen ook geloven dat we onze beslissingen gebaseerd op logica en objectieve informatie. We kijken naar de feiten, of wat lijkt op feiten zijn, om onze visie te ondersteunen

Als we willen het verhaal, vinden we feiten die het script te passen en te negeren degenen die don &';. T. Politici weten dit. En je moet ook.

Love Nu weten Later

ik zie mezelf als een intelligente, fact-gedreven kerel. En toen ik een belangrijke aankoop – een auto, bijvoorbeeld – Ik bekijk de specs, de beoordelingen en de rapporten van deskundigen voordat ik de hand over mijn geld. Maar ik dit te doen nadat ik &'; ve al vestigden zich op één of twee modellen. Ik voor het eerst een auto in mijn prijsklasse dat eruit ziet en rijdt geweldig en dan kijk ik voor de feiten om mijn mening ondersteunen. . Ik verliefd eerste, doe mijn huiswerk tweede

Ook Mandalay Entertainment CEO Peter Guber, werd verliefd op een verhaal Magic Johnson vertelde hem over een vreemd land met een grote populatie van jongeren die &'; D besteden een hoop geld aan bioscoopkaartjes als iemand gebouwd bioscopen in hun wijken. Toen Johnson vertelde Guber over de “ het buitenland &"; – South Central Los Angeles - Guber kocht het idee van de financiering van bioscopen in zwarte wijken. Natuurlijk deed hij zorgvuldigheid alvorens te investeren. Maar eerst Johnson &' kocht hij;. Het verhaal

Verbeter uw Storytelling vaardigheden

Wanneer u uw klanten of potentiële klanten te benaderen, vertel hen een verhaal. Don &'; t verkopen ze beschikt of technische details. Vertel hen een verhaal over hoe je hun leven beter, spannender zal maken. Vertel ze dat ze meer geld kan maken of hebben meer plezier met uw producten of diensten. Vertel hen, als je waarheid kan, dat het kopen van wat u te bieden kunnen ze er beter uitzien, beter en beter af te voelen met het andere geslacht

ondersteunen dan het verhaal, de visie die u &';. Ve gemaakt, met enkele feiten .

Als uw verhaal is goed en spannend genoeg u zult verrast zijn door hoe veel van uw klanten zal slechts een kleine nadruk leggen op de feiten. Soms zijn ze &'; ll komen met redenen waarom je niet had &';. T denken van u te kopen

Storyteller Beware

Bekwame storytelling is cruciaal voor uw succes. Schrijf een verhaal voor uw bedrijf en vertel het vaak om uw klanten en de markt.

Maar don &'; t vertelt de verhalen aan jezelf. Don &'; t geloof te veel in de verhalen die je de wereld te vertellen. Binnen uw bedrijf, geloven in de feiten.

Verhalen verkopen producten en diensten. Feiten op te bouwen en hen te ondersteunen
.