Hoe te Whiteboard Selling Skills Monitor in 5 stappen

Ooit afgevraagd hoe uw sales team echt aan het doen is met behulp van een whiteboard in de verkoop met klanten en prospects? Als uw medewerkers is verspreid in de regio's of op afstand werken, zorgen te maken over de prestaties normen kunnen worden houden u 's nachts wakker.

Slapeloze nachten? Als nachtmerries over de prestaties veroorzaken je angst, it &'; s geen wonder. Veel sales directors worstelen met deze zeer probleem: hoe een professioneel niveau van de verkoop van vaardigheden binnen de gehele sales force te garanderen.

Als u &'; ve aangetrokken richting whiteboard interactie en niet uitsluitend te vertrouwen op dia's, de vraag verschijnt altijd: Hoe kun je de effectiviteit controleren

In plaats van de slaap te verliezen, gebruiken 5 stappen om te krijgen? gaan in de goede richting. Monitoren en ondersteunen effectieve whiteboard verkoop vaardigheden in alle regio's

Stap 1. Onderzoek Vandaag &';. S Reality
Wat &'; s de belangrijkste eerste stap? Nummer een. Zoek uit wat er aan de hand vandaag. Dit kan enorm verschillen tussen de regio's. En tussen wat &'; hoofdkantoor &'; denkt dat de huidige praktijk

Als u &';. re in uw organisatie &'; s hoofdkantoor, don &'; t neemt schriftelijke verslagen tegen de nominale waarde. Springen in een auto. Hoofd naar afgelegen gebieden. Ga naar klant en prospect vergaderingen en zie voor jezelf

Als je dat doet, you &'; ll. Een goed gevoel van wat verkopers zijn echt doen hebben. Zijn ze zien productaanbod op het whiteboard? Of zijn ze zwaaien met een markering in de lucht &mdash, terwijl een beroep op de brochures en glijbanen

Stap 2. investeren in opleiding
Whiteboard verkopen training is een slimme investering?. It &'; s de snelste manier om een ​​organisatie-brede standaard van de prestaties op te bouwen. Als u &'; al ve voorzien training, zorg ervoor dat iedereen te maken van lessen en trainingen

It &';. Is altijd een stuk te druk verkoop performers in een klaslokaal &mdash krijgen, tenzij ze volledig begrijpen van de voordelen. Een van de snelste manieren om de voordelen te laten zien is de aftrap voor de sessie met real-life ervaringen. Indien één of meer van uw top performers maken al gebruik van whiteboard vaardigheden om de verkoop te verkorten en het vergroten van klantloyaliteit — laat hem of haar het openstellen van de opleiding

Real-world resultaten van de top verkopers bouwt geloofwaardigheid en bevordert buy. sneller dan iets anders

Stap 3. Share Best Practices
Na leerde de vaardigheden en tools om real-time gesprekken te houden, begeleiden discussie en de aandacht vestigen op het whiteboard, wat en'. komende jaren? Solliciteer whiteboarding vaardigheden om uw specifieke producten, diensten en oplossingen. Focus op kritische aanpassingen zodat uw presentaties zijn de juiste pasvorm voor uw klanten.

Vaak is dit het best gedaan in gerichte sessies, zoals een whiteboard workout met een deskundige coach. Een coach stroomlijnt praktijken en helpt de hele groep van de verkopers aan te passen aan individuele sterke &mdash overeenkomen, en de klant voorkeuren

Stap 4. Focus op hete hangijzers
In uw branche, zijn er hot issues.. Het zou kunnen zijn trends, veranderingen in wetgeving, veranderingen in het koopgedrag of iets anders. . Focus vaardigheden en de praktijk om deze kern te pakken

Veel sales managers houden wekelijkse of maandelijkse bijeenkomsten om whiteboard verhalen passen en schijnwerper hot issues

Wat &';. S hot issue voor de maand? Oefen whiteboard dit met uw team

Stap 5. Toon ROI Waarde
Er &';. S niets als bottom-line waarde voor de financiering van uw opleiding en voortdurende ontwikkeling van vaardigheden te krijgen. Laten zien hoe deze methode van communiceren is het binnenhalen van meer omzet. Track resultaten langs verschillende lijnen, zoals: kortere verkoopcycli, een grotere omzet, meer kruis omzet en grotere klanttevredenheid.

Door het aantonen van een directe impact op de bottom line, u kunt verwachten een aantal voordelen. Ten eerste zal de verkopers de training bij te wonen. Ten tweede, verkopers zullen waarderen het delen van nieuwe vaardigheden en beste praktijken. Ten derde zal verkopers verzinnen nieuwe manieren om whiteboard technieken binnen hun regio te benutten

En …. Hier &'; s het prachtig ding. Met een duidelijke ROI, kunt u uw punt sceptici en critici te maken. U won &'; t lijden door stormachtige vergaderingen luisteren naar sceptici die overtuigd zijn dit soort dingen doesn &';. T werk

Now … u &'; ve kreeg een 5-stap remedie voor slapeloze nachten. Monitoring whiteboard verkoopvaardigheden in uw sales force is een stuk makkelijker dan je zou hebben gedacht
.