Is uw Spreken stijl Explosieve of Magnetic?

Een paar jaar geleden, was ik vertelde mijn collega, Dianne Legro dat ik was van plan om de enige vrouwelijke spreker op een aanstaande multi-speaker evenement, en dat de mannelijke sprekers ik wist dat zou worden springen op stoelen in het midden van de presentatie, het gooien van dingen naar het publiek en beukende muren. Ik was bang dat ik niet zou van &'; t maakt genoeg van een splash met mijn authentieke, geaard stijl.

Haar reactie veranderde mijn perspectief en gaf me veel rust. Ze zei: “ Lisa, je hebt een magnetische stijl, en ze hebben een explosieve stijl &";.

Ze kon &'; t zijn meer gelijk gehad!

Sinds die tijd heb ik &'; ve besefte dat de meerderheid van de klanten komen naar mij voor deze drie redenen:

1. Ze willen verkopen zonder salesy.

2. Ze willen grote inhoud te leveren nog niet weg te geven de winkel.

3. Ze &'; re op zoek naar een stijl die voelt als een fit. Ze &'; re meer magnetische; ze willen om mensen te trekken in versus mensen na te streven voor de verkoop.

Hier zijn een paar andere belangrijke verschillen tussen een magnetische en explosieve presentatie:

1. Verbinding. De magnetische Speak-to-Verkoop presentatie start met het verbinden met het publiek en naar voren beweegt vanuit een gelijkgestemde plaats, terwijl de explosieve stijl heeft de neiging om het gevoel dat er &'; s iets dat “ gedaan van &"; het publiek.

2. Het lichaam van de Talk. De magnetische Speak-to-talk verkopen is over het algemeen geladen met onmiddellijk nuttige inhoud, terwijl de explosieve presentatie heeft de neiging om te worden gevuld met verhalen, anekdotes en redenen om vooruit te komen, maar niet veel dat je kunt aan de slag met de juiste weg.

3. Het aanbod. Beide stijlen zijn ontworpen om mensen te verhuizen naar onmiddellijke actie, maar de magnetische stijl voelt meer als een uitnodiging. De magnetische spreker is op zoek naar mensen te inspireren om hun dromen verder te gaan, en het maken van het aanbod is zeer transparant; Er &'; s niets dat springt van achter een gordijn. U won &'; t ziet meerdere prijs slashes of veel gimmicks. Het heeft een geest van partnerschap en service.

De explosieve stijl heeft de neiging om te vertrouwen op gimmicks, veel dumping en meer bonussen dan je kunt tellen, terwijl de magnetische stijl richt zich op het hoofdgerecht aanbod, een paar relevante bonussen en een speciale beperkt aanbod om krijgen mensen in beweging. Uiteindelijk is de magnetische stijl communiceert: “ Dit is hoe ik je kan dienen als je &'; re klaar om te investeren in jezelf vandaag &";

4.. Ze voelen zich verschillend. De magnetische stijl heeft de neiging om weg te gaan het publiek goed gevoel en heeft bijgedragen aan, of ze kopen of niet, terwijl de explosieve stijl soms kan laten mensen het gevoel geweldig als ze kopen, maar niet zo goed als ze don &'; t.

Ik vind dat mensen met een magnetische stijl hebben de neiging om lief te onderwijzen. Ze &'; re doen hun werk in de wereld, zij en' re bezorgd over anderen niet druk en ze willen een verschil maken of iemand wordt hun cliënt of niet.

De bottom line is, of je &'; re een magnetisch of een explosief spreker, wil je grote nieuwe klanten en een verkoop, zodat je nodig hebt om uw stijl te gebruiken in de meest effectieve manier
.