3 lessen aan het worden een betere Speaker

Authenticiteit. Je hebt gezien dat gepredikt hier ontelbare keren als een essentieel onderdeel van een home-run presentatie. Maar wat als het materiaal dat je levert is niet je eigen?

Een collega onlangs auditie om een ​​gecertificeerde trainer voor een bekende sales goeroe geworden, het leveren van aangepaste versies van zijn populaire seminars onder een licentieovereenkomst. Zeker een high-stakes scenario, als een succesvolle auditie zou carrière Ernie's katapulteren naar het volgende niveau

Na drie coaching sessies, vroeg ik Ernie om zijn gedachten te wisselen over belangrijke afhaalrestaurants voordat hij ging op weg naar de grote auditie.:

Les 1: Streef, niet Imiteren
Toen hij keek naar zijn publiek, de spreker keek iedereen - en dan bedoel ik iedereen. Niemand werd weggelaten. Dat betekende dat hij zich te wenden tot zijn recht, pauze, terug naar het centrum, pauze weer, en dan draai aan zijn linker. Met elke pauze, moest hij direct oogcontact - de soort die je met een goede vriend zou hebben, terwijl het delen van een kopje koffie. Het was oprecht en natuurlijk.

In eerste instantie, Ernie dacht dat het reproduceren van de levering van zijn wereldberoemde mentor zijn veranderingen van het succes zou toenemen. In plaats daarvan, het gebrek aan authenticiteit openbaarde zich in zijn ongemak met zowel de inhoud als zijn levering.

Met die zelfopenbaring, Ernie wist wat hij moest doen. Hij ging naar huis, beoordeeld al het materiaal, en gereorganiseerd het op een manier die uniek zijn eigen was. In die ene sessie, ervoer hij het verschil tussen imitatie en de echte deal.

"Ik was uitgeput proberen om iemand was ik niet", zegt Ernie. "Deze luidspreker heeft zich al 60 jaar - en ik probeerde hem te worden in 10 dagen."

In het bedrijfsleven, kan je jezelf het leveren van een bericht dat is niet je eigen - in te vullen voor andere spreker op het laatste moment, of de presentatie van de bevindingen uit het onderzoek van iemand anders. Heeft het slachtoffer niet vallen aan de "bedrieger factor" en proberen om iemand anders te imiteren. Als Ernie snel ontdekt, is het geheim van het succes herijking van uw perspectief. Geen excuses ("Hey, het is niet mijn materiaal"), geen imitatie - gewoon de mogelijkheid om de gegevens van uw eigen te maken te omarmen

Les 2: Blijf intern gericht
With. 15 mensen auditie, Ernie werd verzocht zich te concentreren op zijn collega-luidsprekers in plaats van zijn eigen functioneren. Welke inhoud zouden ze kiezen? Hoe zouden ze leveren? Woning op de concurrentie garandeert dat je ofwel geïntimideerd of arrogant zullen worden -. Niet precies de paden naar succes

Bovendien, Ernie al wist dat hij een mededinger was of hij zou niet zijn uitgenodigd voor de auditie. Zijn doel was om de vaardigheden die hem daar had gekregen in de eerste plaats aan te tonen

In plaats van fixeren op de capaciteiten van anderen, in plaats daarvan concentreren op uw eigen unieke krachten. - En ze gebruiken om de presentatie van de knock- het park

Les 3:. Spontaniteit is Essentiele
Door de derde coaching sessie, Ernie had zijn presentatie onder de knie. Het laatste element dat we gericht was de kunst van spontaniteit - het maken van last-minute wijzigingen nodig. In plaats van het gevoel "getrouwd" om de precieze woorden op de pagina, Ernie plaats nodig om te zoeken naar mogelijkheden om kleine wijzigingen die beter zou beantwoorden aan de behoeften en belangen van zijn publiek te maken.

Laat je niet zo gebonden aan uw script dat u de kans om een ​​spontane reactie interject of na te denken over de discussie die zich ontvouwt missen. Dat is een van de vaardigheden die een briljant spreker onderscheidt -. "Real time" de mogelijkheid om flexibel te zijn en op te nemen relevante verhalen en citaten in

Als het gaat om grote presentatievaardigheden, imitatie is zelden vleiend . In plaats daarvan, laat uw authenticiteit doorschemeren. Voor Ernie, zijn vermogen om de materialen zijn eigen te maken leverde hem een ​​stellaire 9,5 rating - en een kans om zijn droom om side-by-side te werken met zijn mentor leven
.