Emotionele Leveraging: het is echt niet Manipulatie

Van Jim:

“ Leverage &"; is uitgegroeid tot een belangrijke, zo niet dominante begrip in de zakelijke lexicon en het &'; s nu een modewoord gebruikt elke dag in vele opzichten. Hier zijn voorbeelden van hoe ik &'; ve hoorde “ leverage &"; gebruikt: “ Hij draagt ​​een veel leverage &"; en “ U &'; re niet uitoefenen van de juiste leverage &"; en “ Hoe benutten we deze relaties &"?; en “ We moeten deze onderhandelingen &" benutten; en “ We moeten ons menselijk kapitaal benutten &";.

Dus wat is “ leverage &";?

Leverage is het gebruik van iets wat je al hebt --- in het geval van de mens het kapitaal van de vaardigheden, kennis en ervaring bezeten door de werknemers van een bedrijf --- om iets nieuws of better.In andere woorden u don &' te bereiken; t moet iets om je doel te bereiken uitvinden. U kunt gebruik maken van wat al aanwezig is.

Dus wat over emotionele leverage? Wat denk je dat en hoe voel je je over het idee om mensen &'; s emoties om wat doel te bereiken? Veel mensen zou het &' zeggen; s weerzinwekkend, oneerlijk en controleren, en wat en' s nog erger, zelfs sluw en manipulatief. Maar is het echt?

Voor de toepassing van deze post, van mening zijn dat u het beheer van een persoon die een gepassioneerd idealist. Hij beoordeelt zijn beslissingen en acties die door de lens en de maat van zijn idealen die hij lief heeft. Maar u, als zijn manager, kan duidelijk zien dat zijn inzet voor zijn idealen, deels bewust en deels onbewust, staat in de weg van zijn omgang met de leden van zijn team. Zijn van mening dat de andere teamleden tekortschieten van wat hij ziet als acceptabel. Volgens hem, tenzij ze ldquo can &; komen tot " van &; zijn bar hij heeft moeite met hen te werken. Maar hij is een uitstekende talent en een aanwinst voor het bedrijf. Wat doe je

doen? U kunt vragen dat hij een individuele inzender rol worden gegeven. Maar voor de algemene doeleinden van uw afdeling is hij aan u toegewezen en het maakt de meeste zin dat hij op uw team

U kunt proberen verschillende technieken om van “. Hem &"; te voldoen. Maar proberen om iemand te veranderen, maakt niet uit hoe belangrijk en waardevol uw doelstelling, is over het algemeen een vergeefse poging. Mensen don &'; t verandering tenzij er &'; s iets in het voor hen. ? Dus wat doe je

Mensen kopen Emotioneel en Justify Logisch

Een axioma in de verkoop staat dat mensen kopen emotioneel, of het &'; s een voorwerp of een idee, en gebruik logica om wat te rechtvaardigen zij &'; ve gekocht of gekocht in. Te verkopen of over te halen iemand van iets dat je moet beginnen met het vaststellen van emotionele aantrekkingskracht

Idealisten hunkeren naar wat de grenzen van de materiële wereld overstijgt; omdat voor hen werkelijkheid fundamenteel geestelijk en mentaal geconstrueerd. Ze worden minder aangetrokken tot geld, of titels, of materiële dingen --- hoewel onbewust, dat kan een ander verhaal, zolang je het kunt koppelen aan hun overtuigingen. Ze worden aangedreven door ideeën plaatsen van grote waarde aan emotionele zelfbewustzijn als voorwaarde voor het verbeteren van de mensheid. Het toepassen van de verkoop axioma om verandering te vergemakkelijken moet u beginnen met “ omarmen &"; in plaats van verzet tegen wat de idealist dierbaar --- zijn behoefte voor excellentie, de zuiverheid van zijn standpunt, en zijn wens om bij te dragen aan de verbetering van de mensheid. Dat &'; s waar u zijn emotionele basis zal vinden. In de verkoop van het &'; s de zogenaamde “ sweet spot &";.

Dit beschrijft slechts een deel van de idealist &';. S structuur van karakter, maar het zal voor het doel van het illustreren van de macht van non-manipulatieve emotionele leverage doen

Wat hij zich in voor het algemeen van grote waarde is. Als zijn geloof kan worden gebruikt om hem te keren naar coöperatief zou het team en zijn eigen gevoel van voldoening ten goede komen.

Emotional Leverage

Om in dienst emotionele leverage beginnen door te erkennen dat emoties informatie niet in tegenstelling tot gedachten. Ze zijn datapunten moet beoordelen. Als uw bedoeling is om hem ook profiteren als jezelf je won &'; t misbruik van zijn emoties. U won &'; t gebrek aan respect of misbruik wat hij waardeert. Maar je moet zijn emoties in een arm &' houden; s lengte. Je kunt niet ondergedompeld in hen worden of u uw vermogen om te beoordelen en te bepalen wat het beste is voor jullie beiden te verliezen. Voor de toepassing van hem overtuigen om een ​​betere teamspeler moet zijn emoties zien als een hefboom om hem te bewegen geworden

Om te slagen met behulp van emotionele leverage moet u:.

● Blijf op de hoogte dat zijn visie is het product van een emotionele basis en, het maakt niet uit hoe hij zijn positie rationaliseert, klampt hij het voor een aantal emotionele reden,

● Zie dat als je hem in je richting bewegen genoeg om goed te kunnen werken met het team uw taak is om de emotionele waarde die zijn visie --- zijn sweet spot drijft ontdekken; en

● Begrijp dat als je eenmaal weet zijn emotionele sweet spot kunt u een aanpak die zijn behoefte met die van jou, zodat je zowel succesvol kunt voelen combineert ambacht.

En je doet dit door gebruik te maken van zijn emotionele toestand.

Om te herhalen, u iets wat hij al heeft, zijn gepassioneerde idealisme, om iets nieuws of beter voor u en voor hem te bereiken.

Het punt hier is om in gedachten te houden en zijn gevoelig voor de emotionele elementen die betrokken zijn --- vooral in hem. Op die manier kan je emotionele hefboom gebruiken om hem het beste van dienst, uw team, het werk, en het bedrijf, en niet het minst van alle jezelf als een uitstekende manager.

Dit voorbeeld van een idealist is slechts één van de vele persoonlijkheidstypen die je tegenkomt, maar het proces van emotionele leveraging blijft hetzelfde.

Hoe kan je over emotionele hefboomwerking? Laat het me weten
.