De 80-20 Principe in Sales Succes - Do You Know It

Het 80/20 principe is ook bekend als het Pareto principe na de econoom die ontwikkelde. Het is een bijna universeel principe kan worden toegepast op zakelijke en het leven. Het toont ons het algemeen dat 80% van uw rendement komt van 20% van je inspanning. We maken gebruik van dit principe recht gedurende onze sales training.

We coachen verkopers aan het 80/20 principe overwegen wanneer het denken over hun communicatie met potentiële klanten en opdrachtgevers. Waar moet de nadruk liggen tussen praten over jou en over te praten?

Hebt u 80% over te praten en 20% over jou? #

Als je dan deed je jezelf klopje op de rug voor een job well done. Als u niet dan feliciteer jezelf omdat je op het punt om een ​​verkoop doorbraak te hebben.

Dit kan komen als een schok voor u, maar uw potentiële klanten of klanten niet zo veel om je geven. Ze zeker niet de zorg te veel over:

Uw product of dienst
uw bedrijf en uw bedrijf geschiedenis
Uw wens om iets te verkopen
Uw bedrijf plannen voor de toekomst

Wat ze echt zorgen over is:

Wat hun baas zegt dat het belangrijk
Wat ze momenteel werken aan
Wat ze werken in het weekend te houden met
Wat ze echt te doen
Wat maakt hen het meeste geld
Wat maakt hen goed kijken naar hun baas
Wat ze krijgt bevorderd
Wat krijgt ze thuis op een vroeger uur
Wat ze krijgt enthousiast
Wat krijgt ontdoen van hun huidige hoofdpijn
wat krijgt de grootste pijn in de nek persoon in hun bedrijf uit hun rug
Wat kon haar status verheffen
wat maakt ze goed aan hun collega's
kijken

Maar de meeste verkopers het grootste deel van hun tijd aan het praten over zichzelf en hun bedrijf. Stop er mee! U hoeft niet sales training om u te vertellen dat dit gewoon niet meer knippen. Herschrijven uw sales presentaties, zodat u zich richten op de andere persoon en uw verkoop succes is gegarandeerd
.