Consultative Selling: Persuasion Niet Manipulatie

Vraag je je af hoe je overtuigender kan
Als u &';? ooit een top verkoper hebt ervaren je erkennen dat deze mensen zijn erg overtuigend, maar nooit manipulatief. Veel verkopers proberen overtuigend te zijn, maar uiteindelijk op een manipulatief en don &'; t verdienen veel verkoop.

Een van de grootste fouten die je maakt is te denken dat overreding gaat over het vertellen van de prospect.
Persuasion heeft weinig te maken met het vertellen, en alles wat te maken heeft met de vraag. En de reden dat dit waar is, want als je bezig het vooruitzicht en krijgen ze te praten over wat &'; s belangrijk is en wat &'; s belangrijk voor hen en waarom dat zo &'; s belangrijk het vooruitzicht is zichzelf overtuigen!

Maar je moet oppassen niet te vragen suggestieve vragen bedoeld om de prospect om uw manier van denken te verplaatsen zijn.
Die vragen zijn manipulatieve en zij zullen het vooruitzicht vervreemden. Wanneer u probeert een prospect u won &' te manipuleren; t verkopen die prospect vandaag of ooit.

Here &'; s een voorbeeld van een zeer manipulatieve reeks vragen

“. Kun je zien hoe het kopen van levensverzekeringen vandaag zou onmiddellijk uw familie &' te beschermen; s toekomst? &";

“ Bent u geïnteresseerd in het maken van dat uw familie &'; s toekomst is beschermd?

“ Als u &'; re gaat om uw familie &' te beschermen; s toekomst, wanneer denk je dat de beste tijd om te beginnen zou zijn &";?

Hoewel deze lijn van verhoor is bedoeld om het te krijgen prospect te doen wat je wilt dat ze doen het won &'; t produceren veel verkopen, en het is zeker won &';. t helpen om een ​​leven lang relaties te ontwikkelen

Ervan uitgaande dat het vooruitzicht is verbonden met u, omdat ze zorgen over de bescherming van hun familie &'; s toekomst een overtuigende reeks vragen misschien iets gaan als dit

“. Kun je me een beetje meer over de zorgen die u hebt voor uw familie &' vertellen; s toekomst ? &";

“ Wat zou je graag zien gebeuren voor uw familie in de toekomst en waarom &";?

“ Als je wist dat je zou kunnen dat in de toekomst een realiteit te maken wat zou het kunt u nu doen &";?

Doorgaan vragen open vragen totdat beide u en de prospect weet precies wat de prospect wil. Op dat moment als je vraagt ​​het vooruitzicht als ze geïnteresseerd zijn in het leren hoe om dat te realiseren hun reactie zal zijn &ldquo zou zijn; ja &" ;. U haven &'; t “ verkoop &"; hen of “ gemanipuleerd &"; hen, maar u &'; ve zeker won hun vertrouwen en respect en hielp hen om van “ buy &"; de oplossing die het &'; s goed voor hen
.