Zal Seminars Get You Clients?

Ik stel vaak spreken in het openbaar als een krachtige manier om potentiële klanten wat u kunt doen zien. Veel professionals en consultants hebben succesvolle praktijken gebouwd door het geven van gratis presentaties voor verenigingen, bedrijven en onderwijsinstellingen. Maar hoe zit het produceren van je eigen seminar, waar u regelen van de logistiek en nodigen de gasten? Werkt dit als een strategie voor de aanvoer van klanten?

Het aanbieden van een seminar kan een doeltreffend middel meer zichtbaar voor uw doelgroep te worden. Als je een goede (of zelfs beurs) presentator, en de juiste mensen komen om uw seminarie, zult u zeker krijgt nieuwe klanten. Maar om seminar marketing succes te gebruiken, moet je heel duidelijk zijn op uw doelen en zorgvuldig plannen elk seminar.

Als het doel van uw seminarie is in de eerste plaats om klanten te krijgen, moet je niet verwachten om geld te verdienen op het seminar zelf. U kunt alleen maar wilt u uw uitgaven te dekken, of misschien zelfs een beetje extra te besteden. Voor dit type seminar, de sleutel tot het maken van het af te betalen is om mensen die zijn goede vooruitzichten voor uw bedrijf in de eerste plaats, in plaats van alleen het vullen van de kamer te trekken.

In plaats van het maken van uw seminar gratis, het is een goed idee om een ​​kleine vergoeding. Op die manier zal uw potentiële klanten u zien als het aanbieden van iets van waarde. De vergoeding zal ook aanwezig ontmoedigen door mensen die niet uw product of dienst kunnen veroorloven. Het is de kwaliteit van de deelnemers dat telt, niet de kwantiteit.

Als je echt wilt is voor uw seminar om winst te maken, moet je erkennen dat door het aanbieden van volledige vergoeding seminars, voegt u een andere lijn van het bedrijfsleven voor uw bedrijf. Opereren als een seminar producer zal het zelfde soort planning en voortdurende beheer als uw bestaande business vereist.

Het kan zo moeilijk zijn om winst te maken op uw eerste seminar zoals het was oorspronkelijk lanceren uw bedrijf. Veel mensen zullen niet aanmelden voor een seminar de eerste keer dat ze het zien; anderen zou willen komen, maar kan de datum niet te maken. Je hebt een betere kans om geld te verdienen als je van plan bent in het begin om uw seminar te bieden op een regelmatige basis. Misschien vindt echter dat dit wegneemt teveel tijd van uw core business.

Of het seminar u bent van plan is promotie of voor winst, schatting van uw verwachte inkomsten en uitgaven voor het maken van een verbintenis aan te gaan. De basis van de inkomsten die u enkel project op de vergoeding die u zal per persoon vermenigvuldigd met het aantal deelnemers verwacht u in rekening brengen. Gebruik geen geprojecteerde spinoff bedrijf niet in uw inkomen schatting. Als je het land nieuw bedrijf, zal je nog steeds extra uren werken om die vergoeding te verdienen.

Typische kosten omvatten ontwerp en het drukken van een folder of brochure, port, het plaatsen van een bericht op uw website, de aankoop van mailinglijsten (als u niet uw eigen hebben), print en internet media-advertenties (zoals agenda listings), facilitaire huur, audiovisuele, handouts en versnaperingen. Je moet ook de kosten van uw eigen tijd te overwegen om promotiemateriaal te ontwerpen, te compileren lijsten samenstellen van e-mails, en bellen, zoals hieronder aangegeven.

In het ontwerpen van een post of e-mail campagne voor uw seminar, in gedachten houden dat het heel typisch slechts één registratie te krijgen voor elke 100 stuks u mailen, zelfs met een pre-gekwalificeerde lijst.

Trek uw verwachte kosten van uw inkomen, maak dan een rationele beslissing over het al te gaan. Als het doel van uw seminar is om zaken te krijgen, schatten hoeveel spinoff bedrijf waarschijnlijk is. Alvorens verder te gaan, vraag jezelf af of er een eenvoudiger en goedkopere manier om dat te veel nieuwe klanten of contracten te kunnen zijn.

Als uw doel is om geld te verdienen, verdeel je verwachte winst door het aantal uren dat het zal duren u te ontwerpen, de markt, en leveren uw seminar. Is dat bedrag een redelijke mate van compensatie voor u?

Als uw beste gok naar de cijfers vertelt je dat het produceren van een seminar maakt goede zakelijke zin voor u, go for it! Omdat mensen doen zaken met mensen die ze kennen, willen, en vertrouwen, seminars kan u helpen een solide klantenbestand op te bouwen. En omdat herhaling contacten bewustwording, mailings en advertenties over uw seminar zal meer zichtbaarheid voor uw core business
  genereren.;