Tien Deadly Sins Sales

10: een hele dag

Breng de minimale hoeveelheid tijd reizen en de maximale hoeveelheid tijd prospectie of het sluiten van deals. Verdeel uw omgeving in hanteerbare brokken en werken elk kleiner gebied op een bepaalde dag per week. Alleen afwijken van dit plan, waar er een zeer goede reden, zoals het verzamelen van een bepaalde verkoop

9:. (Echt koud) Calling

De eerste indruk telt big time. Prospect &'; s de zorg over hun bedrijf en niet de jouwe zijn zo weinig onderzoek gedaan, zodat u ze kunt praten over hun bedrijf. Dit zal u toelaten om te beginnen met het vertrouwen van de uit te winnen. Je nodig hebt om zich te onderscheiden van de menigte en ervan te overtuigen dat uw aanbod waarde zal toevoegen aan hun bedrijf en klanten

8. Falling Down on Follow Up

Bel uw klanten of drop in om te zien of er nog meer mogelijkheden en dat de huidige service is tot nul. Sturen sommige e-mails informeren van de laatste ontwikkelingen of nieuwe producten en follow-up met een oproep. Praat met oude prospects om te zien of de omstandigheden zijn gewijzigd. Verkopen is over het bouwen van relaties; relaties zijn gebaseerd op communicatie, dus zorg ervoor dat u de follow-up

7. Pijnlijke Presentaties en Dull Demonstraties

Laat ik beginnen met te zeggen dat de hoeveelheid van presentaties waar ik informatie hebben behouden en die in sommige waren zo memorabel ik kan op een hand tellen. Er lijkt een algemene consensus te zijn dat ze een noodzakelijk kwaad. Naar mijn mening is dit niet het geval en worden ze vaak gebruikt als een slechte sales prop en bevatten stapels irrelevante informatie. Goede presentatie vaardigheden zijn moeilijk te beheersen, zodat de gemiddelde verkoper moet beperken tijd besteed aan de presentatie en het verhogen van de tijd doorgebracht verkopen. Bij de evaluatie van uw presentaties en presentaties vaardigheden vraag jezelf “ Wat is de presentatie toe te voegen aan de vergadering &"?; en altijd deze vraag te stellen uit het oogpunt van de persoon of personen die de presentatie. Als u &'; betere re gemiddelde bijeenkomst is een uur en uw presentatie neemt de helft, kan een deel van deze tijd door te brengen iets anders te doen? Hoeveel van de informatie doen mensen eigenlijk willen horen? Een eenvoudige regel toe te passen bij de presentatie wordt veel minder te vertellen en nog veel meer interactie

6:. Stalling Uw Sales Engine

Verkopen is alles over de verkoper het beheer mogelijkheden, zodat elke actie of een gesprek produceert positieve voorwaartse beweging eindigt in de verkoop. Stel je voor minimale en maximale doelstellingen elke keer dat u praat met een prospect en altijd te bereiken tussen. Zorgen voor volgende stappen en het eens tijd frames ongeacht hoe klein. Laat stalling zijn uw grootste vijand en aanvallen met al uw sales kracht

5:. Het verliezen van spoor van tijd

Tijd is je grootste bron, erg hebberig mee. Stel de vraag “ Dit is een bijdrage leveren aan mijn sales &"?; voor elke actie die je doet en voor elk gesprek dat je hebt. Als dit antwoord nee is, moet je om te veranderen wat je doet of start met een ander gesprek

4:. Weigeren Verwijzers

Verwijzingen zijn veruit een van de gemakkelijkste manieren om een ​​goede kwaliteit leidt. I &'; m vaak gevraagd wanneer is een goede tijd om te vragen voor verwijzingen. “ Is het als je gewoon een verkoop &" gemaakt?; “ Is het wanneer een prospect is erg blij met de kwaliteit van de back-up en na de dienst &"?; Uiteraard zijn deze zijn allemaal goede tijden om te vragen, maar echt de beste tijd om te vragen voor verwijzingen is “ nu &";

3: Running Scared van de Close

De buurt is een redelijk verzoek op een redelijke termijn. In het beste zeggen vooruitzichten “ ja &"; en in het slechtste &ldquo zeggen ze, geen &"; en zelfs dan kunt u nog steeds van mening veranderen. Stel de vraag “ Kunnen we zaken doen &";

2:? Niet om elkaar
Know

U weet waarom uw product is speciaal en kunnen praten over alle waardevolle functies. Het vooruitzicht weet wat maakt hun bedrijf bijzonder. Een vooruitzicht dat uw product waarde toevoegen aan hun bedrijf ook u moet weten wat maakt hun bedrijf speciaal te overtuigen. Hoe dit te doen, veel vragen vragen u om uit te vinden. Neem de tijd om uit te vinden over wat en' s belangrijk voor hen en wat maakt hun zaken goed. Alleen dan zul je in staat om aan te tonen hoe uw product van hun bedrijf nog beter te maken.

1. Alarmerende Attitudes

Met de juiste houding en de energie bijna iedereen kan de vaardigheden die nodig zijn om een ​​verkoper te worden en te smeden van een succesvolle en lucratieve carrière voor zichzelf te leren. Maar zelfs vandaag de verkoop zijn nog steeds bekeken in sommige kringen als een noodoplossing carrièrestap. Sommige bedrijven te vlammen toe te voegen aan dit vuur door gooien weg onder de maat presterende nieuwe medewerkers met een snelheid van knopen. Het is tijd deze mensen en organisaties wakker van het feit om succesvol te zijn vereist een goede opleiding, correct bedrijf ondersteunt, een gevarieerde vaardigheden en vooral een professionele houding ten behoeve van iedereen die betrokken
.