Gedisciplineerde Selling Maakt Sales Champions

Heb je ooit geprobeerd om de eerste en tweede leerjaar jongens basketball coach? Het is een partij zoals het hoeden van katten. Ik geniet van de ervaring van het helpen van coach mijn zoon Andrew's Upward Basketball team. We staan ​​bekend als de Minutemen. Ik heb een groot deel door deze ervaring geleerd. Een veel over discipline. Waarom? Omdat beginnen, hadden we geen. We hebben slechts één wedstrijd meer in ons seizoen ... en we hebben nog heel weinig discipline.

Het is verbazingwekkend. Als coach, zullen we ze één ding vertellen in de wirwar en in minder dan twee minuten het is sijpelde uit hun hersenen en ze presteren op pure emotie op en neer de rechtbank als een stel hyena's die net gegeten een chocoladereep vol suiker. Soms heb ik het gevoel dat ze het geheugen van een mug.

Nu, deel van dat is over het feit dat een jonge jongen, maar als deze energie niet benut kon ramp betekenen op de weg voor hun leven. Hoewel ze zeer succesvol zijn geweest van een scorebord perspectief, wij als coaches geloofde dat het van vitaal belang in te stellen een gerichte, verplicht, gedisciplineerd set van regels.

Sinds de dag dat we onze gedisciplineerde rules of engagement geïmplementeerd, hebben we een duidelijke verbetering in hun gedrag, communicatie en succes in de toekomst gezien. Ik zeg toekomstig succes, omdat de discipline niet altijd te creëren onmiddellijk succes op het basketbalveld ... of op de baan van het leven. Maar wij geloven is het noodzakelijk om deze jongens voor het leven succes, niet alleen direct, tijdelijk succes vorm te geven.

Het zelfde geldt voor uw carrière in de wereld van de verkoop. Ongedisciplineerde sales professionals hebben honger portefeuilles. Dus, vandaag heb ik voor u een game plan voor gedisciplineerd verkopen. Als opgevolgd consequent, ik ben ervan overtuigd dat u geen succes zal zien. Nogmaals, er is dat woord toekomst. We houden niet van het woord "toekomst". We veel liever het woord "nu". Helaas, het woord "nu" is alles over comfort. De ware kampioenen van de omzet, en basketbal, opzij zetten het comfort van nu en de focus op de gewoonten van nu dat het succes van de toekomst te creëren.

Het eerste element van onze gedisciplineerde verkoop is die van Commitment. Commitment is succes. Het was Andrew Carnegie, die zei: "De gemiddelde persoon brengt slechts 25% van zijn energie en het vermogen in zijn werk. De wereld trekt haar hoed aan degenen die in meer dan 50% van hun capaciteit te zetten, en staat op zijn kop voor degenen maar weinig tussen zielen die besteden 100%. " Je moet nu meteen voordat u een ander woord lezen van een beslissing te nemen. Ok, leest u deze komende paar zinnen en dan stoppen en uw beslissing. Bent u betrokken bij dit carrièrepad genoemd verkopen? Bent u vastbesloten om het bedrijf waar je werkt? Bent u betrokken en gepassioneerd over uw product of dienst? Als u niet al deze vragen met een volmondig kan antwoorden met "ja", dan stop nu met lezen en erachter te komen wat je kunt zeggen 'ja'.

Het tweede element in onze game plan van gedisciplineerde verkopen is om een ​​vroege vogel zijn. Ja, ik haat het ook, maar het vonnis is uit. Degenen die succesvol zijn, zijn meestal degenen die zijn tot de eerste, vaak nog voordat de zon komt uit bed. Zoals ik begon met het schrijven van dit artikel deze morgen, het was donker buiten. De kinderen waren nog in bed en mijn vrouw was in de badkamer aankleden. Morgenochtend, zet je wekker voor ... vroeg. Vormen deze gewoonte en veel van de rest zal voor zichzelf zorgen.

Het derde element is to Read & Luister naar boeken en audioboeken op de verkoop succes. In feite, vroeg in de ochtend is een goed moment om dit te doen. Hé, ga je omhoog toch.

Uit onderzoek blijkt dat als je leest (of luisteren) naar slechts een boekverkoop per maand, die in de vijf jaar wordt u in de top 5% van de omzet professionals in de wereld in termen van verkoop van kennis. Nu, kennis is niet genoeg. We hebben allemaal gehoord dat 'kennis is macht. " Dat is een hoop afval. Kennis zal je niets maar frustratie geven, tenzij je actie ondernemen op. Dat is de sleutel. Te zetten in daden de verkopende filosofieën en strategieën die je leert tijdens je lezen en luisteren.

En onze vierde en laatste element voor gedisciplineerde verkopen is Continue prospectie & Het instellen van afspraken. Kan me niet schelen hoe goed je bent, als je niet iemand, dan bent u niet van plan om succesvol te zijn te verkopen. Veel verkopers een hekel aan vooruitzicht, maar het is misschien wel het belangrijkste onderdeel van het verkoopproces. Krijgen op een gedisciplineerde schema van het instellen van afspraken. Ik ga om uit te gaan op een ledemaat hier. Als u uw tijd zal verdubbelen in de voorkant van mensen die kunnen kopen ... je zou kunnen verdubbelen uw inkomen. Is dit niet slim spul
 ?;