Wat mijn Tieners gegeven mij Over Marketing Stuff

Mijn kinderen heeft me veel geleerd over de marketing communicatie toen ze tieners waren. Mijn zoon had mij spelen 20 vragen. Toen ik vroeg wat hij op school of met zijn vrienden de avond ervoor had gedaan, zou ik een van de twee klassieke tiener reacties krijgen; "Stuff" of "Niets". Ik zou moeten peper hem met vragen om nog meer te leren.

Met mijn dochter, ik kon nauwelijks een woord te krijgen in edgewise. Ze is een geweldige verteller, maar ze wilde me te vertellen alles over iedereen. Geen van hen waren echt geeft me wat ik wilde.

Als deze verkoop gesprekken waren geweest en ik had een bedrijf vooruitzicht in plaats van een toegewijde ouder geweest, zou ik hebben het gesprek beëindigd of liep weg. Ik zou gedacht hebben "Geweldige mensen, maar ze begrijpen niet mijn standpunt of mijn problemen."

Heeft uw marketing beurt vooruitzichten af ​​met te weinig of te veel informatie?

Heeft u uw marketing aanpak van uw klanten 'standpunt?

Is uw marketing genereren van de leads die u nodig hebt om uw bedrijf te laten groeien?

Als een prospect je vroeg wat je doet, je' d n.ever reageren door gewoon te zeggen "Stuff". Maar wat zeg je? Heeft u hen te vertellen dat je in de reclame, of dat je een advocaat, accountant, ontwerper, ondernemer, franchise consultant, makelaar in onroerend goed, trainer, of software-ontwikkelaar? Uitspraken als deze niet beginnen een gesprek volledig uit te leggen wat je doet of hoe een prospect zou kunnen profiteren van uw producten of diensten. Deze één of twee woord antwoorden zijn het equivalent van uw tiener te vertellen dat ze hebben gedaan "Stuff".

Maak niet uw prospects te spelen "20 vragen" met u om uw bedrijf te begrijpen. Geef ze een duidelijke, beknopte marketing boodschap die beschrijft hoe je ze kan helpen en waarom ze je nodig hebben.

Als je hun aandacht hebt met uw marketing boodschap, follow-up met de informatie die ze nodig hebben, een verduidelijking van de problemen die u op te lossen, de oplossingen die u te bieden en een reden om u te contacteren. Maak het makkelijk voor uw prospects om te krijgen wat ze willen van uw marketing materialen, of je advertenties, brochures, een website of andere media te gebruiken

-. Definieer meest voorkomende problemen uw prospects 'en de problemen die ze willen opgelost .

- Presenteer de oplossingen die je in de context van deze problemen

-.. Leg uit waarom ze je nodig hebben, vanuit hun gezichtspunt

- Anticiperen op en beantwoorden hun vragen.

Ik was op de telefoon met Marilyn, die wilde weten wat haar stevige kon doen om het woord te verspreiden en meer klanten. Vorig jaar maakte ze meer dan een miljoen dollar, maar tot nu toe dit jaar hebben ze niet het aantal vraagt ​​ze moeten blijven om het bedrijf te laten groeien gekregen. Wat is in de weg?

Terwijl ik aan het praten was met Marilyn, ik typte de URL van haar stevige in mijn webbrowser om een ​​kijkje op de manier waarop ze zelf bevorderen nemen. Ik had twee reacties toen haar site kwam in mijn browser. Eén, het was zeer aantrekkelijk en professioneel gedaan. Twee, na het bekijken van het voor een paar minuten, had ik geen idee wat het bedrijf eigenlijk deed, wie ze geholpen of hoe.

Er was veel informatie op de site, maar het werd me niet te vertellen wat ik moest weten. Het kostte me nog tien minuten en een aantal vragen om uit te vinden wat haar kleine bedrijven de ontwikkeling van software en computer-netwerk bedrijf deed.

Uw vooruitzichten niet de motivatie van een ouder te praten met een tiener te hebben. Als het moeilijk voor uw prospects om erachter te komen of je hen kan helpen bij uw marketing materialen, zijn ze verdwenen. Niet verwachten dat ze om onduidelijke kopie of jacht te ontcijferen door middel van uw website naar de informatie die ze nodig hebben.

Genereer meer leads en sales met behulp van een marketing boodschap, het ondersteunen van marketing kopiëren en een gecoördineerde marketing systeem dat helpt je prospects begrijpen waarom ze je nodig hebt en hoe je hun problemen kunnen oplossen. -
2005 © In Mind Communications, LLC. Alle rechten voorbehouden
-.
De auteur, Charlie Cook, helpt service professionals, eigenaren van kleine bedrijven en marketing professionals aan te trekken meer klanten en meer succes. Meld je aan voor de gratis marketing strategie eBook ontvangen, '7 stappen om meer klanten te krijgen en te groeien van uw bedrijf bij http://www.marketingforsuccess.com
.