Pools Your Image door het creëren van positieve associaties

We hebben allemaal mensen in ons leven waarvan contact we verwelkomen, en degenen wier contact dat we overwegen onwelkom. Aan het "welkom" kant van het spectrum zijn onze familie en vrienden. Bij de "ongewenste" kant van het spectrum zijn telemarketeers en spammers. De voormalige zijn we te popelen om te communiceren met; de laatste we verafschuwen en proberen ons best om te voorkomen of te ontdoen van. Dan is er voor iedereen in tussen.

Net zoals u deze viscerale reacties op degenen die uit te reiken naar je, dus ook doen degenen aan wie je jezelf uit te reiken. Hoe verhouden de mensen op wie u vertrouwen voor uw succes - prospects, klanten, strategische partners, collega's, netwerken relaties - reageren als uw naam opduikt op hun beller-ID's, of laat in hun in-boxen? Is hun reactie een gastvrije en gunstige één, of een negatieve 1-1 van ergernis, irritatie, of zelfs walging? Of gewoon onverschilligheid?

Als je succesvol in de verkoop te zijn, moet je de mensen die u belangrijk succes gaan. Een sleutel tot dit te doen is om ervoor te zorgen dat je valt in hun 'welkom /horen graag van "categorie, en niet de" ongewenste /ontzetting horen van "categorie, of" Ik heb niet de een of andere manier als de zorg Ik hoor van "categorie.

Hoe doe je dit?

Begin door te oordelen dat wanneer iemand samenwerkt met u, is dat de persoon die een indruk van jou. Hoe die indruk wordt gevormd, hangt af van een aantal factoren, waarvan sommige openlijk, vele subtiele. De openlijke factoren omvatten dergelijke overwegingen als: "Is deze persoon beleefd en respectvol, of overheersend en agressief?" "Betekent dit persoon te bieden waarde bij het bereiken van mij, of doet hij of zij mijn tijd verspillen door gewoon" inchecken? ". 'Heb ik het gevoel dat deze persoon heeft mijn beste belangen in het achterhoofd, of is hij of zij gewoon proberen om iets te verkopen mij? 'De subtielere factoren omvatten "Heb ik hou van deze persoon?", "Heb ik het gevoel dat dit persoon is integer en betrouwbaar is?" en "Heb ik kijk uit naar deze persoon, of moet ik vrezen dat? "Na de eerste paar interacties, het zicht of het geluid van uw naam zal beginnen om één van de drie reacties veroorzaken:. een onmiddellijke positieve, een onmiddellijke negatieve, of helemaal geen

Dus nu dat u begrijpt waarom het belangrijk is om positieve associaties met uw naam te maken in de hoofden van de mensen met wie u wilt aansluiten, zijn hier enkele voorbeelden van hoe:

Begin door te oordelen dat wanneer iemand samenwerkt met u, wordt die persoon vormen een indruk van je. Hoe die indruk wordt gevormd, hangt af van een aantal factoren, waarvan sommige openlijk, vele subtiele. De openlijke factoren omvatten dergelijke overwegingen als: "Is deze persoon beleefd en respectvol, of overheersend en agressief? '' Heeft deze persoon te bieden waarde bij het bereiken van mij, of doet hij of zij mijn tijd verspillen door gewoon "inchecken?". "Heb ik het gevoel dat deze persoon heeft mijn beste belangen in het achterhoofd, of is hij of zij gewoon proberen me iets te verkopen?" De meer subtiele factoren omvatten "Heb ik hou van deze persoon?", "Heb ik het gevoel dat dit persoon is integer en betrouwbaar is?" En "Heb ik kijk uit naar deze persoon, of moet ik vrees het?" Na de eerste paar interacties, wordt het zicht of geluid van uw naam beginnen op drie reacties veroorzaken: een onmiddellijke positieve, een onmiddellijke negatieve of helemaal geen.

Dus nu dat je begrijpt waarom het belangrijk is om positieve associaties met uw naam te maken in de hoofden van de mensen met wie u wilt aansluiten, zijn hier enkele voorbeelden van hoe:

- Heb je al een andere gerichte doel voor uw geplande contact. Het zou kunnen zijn om te erkennen
een prestatie, delen een idee, of stuur een relevant artikel. Dit stelt
u in hun gedachten als een wenselijke contact.

-Wanneer bellen vooruitzichten, vraag hen open vragen, luister meer dan je Heb spreken, zich inleven in wat ze zeggen, tonen oprechte bezorgdheid en
- indien nodig - wijzen op een oplossing, al dan niet het is een van uw aanbod
kan oplossen.

- Gebruik een one-trick pony niet. Versterk uw geloofwaardigheid, beeld, en de waarde van
"drip marketing" - het leveren van waarde niet één keer, maar af en toe. Dit houdt
je op mensen radar, en op een positieve manier.

Deze ideeën gelden niet alleen voor mensen buiten uw organisatie, maar ook voor mensen binnen het. U wilt niet naar de collega die mensen in de afdeling operaties ontzetting horen van zijn, omdat elk contact geïnitieerd door u is om een ​​probleem te melden of om te klagen over iets. Je zult nooit krijgen ze om de extra mijl te gaan voor je van je

ACTION ITEM

Maak 3 lijsten:. De eerste is van de mensen aan wie, wanneer u horen of zien hun namen , je instinctief positief (reageert: "Ik ben blij om te horen van deze persoon). De tweede is van de mensen aan wie, wanneer je hoort of ziet hun namen, je instinctief reageren negatief (" Uggh, het is hem weer! "). Volgende elke naam, opschrijven waarom voel je de manier waarop je doen als die persoon contact met u bekijken vervolgens de lijst, op zoek naar patronen -.. Wat vindt u uit, of wat indruk op u De derde lijst is van de mensen - zowel buiten als binnen uw organisatie -. wiens instinctieve reactie als ze horen of zien uw naam die u wilt gunstig Naast elke naam geven of "Ja" of "Nee" als je voelt dat is in feite hoe ze reageren als ze horen of zien uw naam voor. alle "Nee" s, gebruik maken van de opmerkingen die u in de eerste twee lijsten aan te passen hoe je omgaat met deze mensen U zult snel ontvankelijker mensen aan de andere kant van de telefoon, en sneller -. en gunstiger reacties - om uw e-mails

Om een ​​sjabloon waarmee deze oefening, e-mail Restaurant   voltooien met de auteur op [email protected] ontvangen..;