Do not Leave sluiten van de verkoop aan Chance

Helaas zijn veel gemiddelde verkopers verlaat het sluiten van een deal puur toeval. Tuurlijk, ze maken een aantal verkopen, maar als je hun eind resultaten te vergelijken met die van een professional vindt er een enorme kloof. Professionele en succesvolle sales mensen hebben altijd een plan in de plaats voordat ze beginnen met het verkoopproces. Zij maken gebruik van SMART doelen die in het geval je niet weet zijn ...

Specifiek Meetbaar Haalbaar Realistisch Tijdige

Ze laten weinig aan het toeval over, zodat hun positieve resultaten zijn veel, veel hoger.

De sleutel hier is om te weten wat je wilt en hoe je gaat om het te krijgen, op die manier je voortdurend leidt uw prospect om precies waar je wilt hem gaan.

Om te beginnen met jou moet altijd zorg ervoor dat u vragen over uw prospect en het bedrijf zijn ze vertegenwoordigen.

U moet altijd op de kijk uit voor een verhaal vertellen tekenen en zoekwoorden wanneer het vooruitzicht is het beantwoorden van uw vragen.

Dit zal u toelaten om de volgende stap van het verkoopproces te plannen. Stap terug en luister naar wat hij te zeggen heeft over wat zijn bedrijf nodig heeft en ook wat hij te zeggen heeft over wie de belangrijke beslissers zijn.

Voorzichtig sonde om een ​​idee over hoeveel ze hebben te besteden krijgen en Gebruik deze mogelijkheid om een ​​afspraak te maken, zodat u een demonstratie van uw dienst of product kan uitvoeren.

Wat wordt er gevraagd van de klant om te kopen, kunt u vinden u kunt andere producten of diensten aan te bieden als een up verder te verkopen beneden de lijn. Het is geheel aan u om uw behoeften van klanten te herkennen.

Als u zich in een lastige rustig moment tijdens het verkoopproces gewoon het vooruitzicht om te praten over zichzelf. Dit is een beproefde manier om het gesprek weer op het juiste spoor te krijgen.

Op dit punt proberen een krijgen ze hun engagement om van u te kopen met een verwachte hoeveelheid en datum verbaliseren.

Dit kan het lastige deel zijn, maar vergeet niet uw doelen en strategie, blijf ontspannen en je zult er snel komen.

U zult merken dat uw prospect zal alleen instemmen met de deal als ze verzekerd zijn dat al hun zorgen en bekommernissen zijn beantwoord.

Als u veel aandacht voor wat ze zeggen en op zoek naar de borden je in staat om hen gerust te stellen voordat ze zelfs de vragen zal zijn.

Dit is echt de verschil tussen een professionele en iemand anders, moet u deze vaardigheden onder de knie te luisteren en je zult snel merken dat je op de top van je vak.

zeg ik altijd dat mensen denken dat je het vooruitzicht en wat zou het duren u akkoord te gaan met de verkoop, wat je zou indruk maken, wat zou de verkoper moeten doen om uw vertrouwen te winnen.

Ik denk dat je het ermee eens dat als hij je op je gemak voelt, meer als een vriend, dan dit zou gaan een lange weg te verlichten uw aanvankelijke vrees
.