Kenmerken van succesvolle verkopers

Wat scheidt succesvolle sales mensen van alle anderen? Ik geloof dat de meeste succesvolle verkoop mensen, in vrijwel elke sector, beschikken over de volgende eigenschappen:

1. Ze zijn hardnekkig. De verkoop of het runnen van een bedrijf voor een leven vereist een enorme hoeveelheid doorzettingsvermogen. Obstakels doemen voor ons op een regelmatige basis. Maar het &'; s wat je doet wanneer zij worden geconfronteerd met deze barrières die uw niveau van succes zal bepalen. Ik geloof dat het was Brian Tracy die ooit zei dat een persoon de meest uitdagende hindernis zal worden geconfronteerd met net voordat ze hun doel te bereiken. De meest succesvolle mensen in elke branche hebben geleerd om de obstakels die krijgen in de weg staan. Ze zoeken naar nieuwe oplossingen. Ze zijn vasthoudend. Ze weigeren op te geven.

2. Succesvolle verkoop mensen zijn fanatieke doel setters. Ze weten wat ze willen bereiken en zij van plan zijn hun aanpak. Zij zorgen ervoor dat hun doelstellingen zijn specifieke, motiverende, haalbare maar uitdagende, relevant is voor hun persoonlijke situatie en de tijd ingelijst. Ze visualiseren hun doel, te bepalen hoe ze hun doel zullen bereiken, en actie ondernemen op een dagelijkse basis.

3. Grote verkoop mensen vragen kwaliteit vragen. De beste sales mensen vragen hun klanten en prospects veel kwaliteit vragen aan hun situatie en het kopen behoeften volledig te bepalen. Ze weten dat de meest effectieve manier om hun product of dienst is om hun klanten doelstellingen, zorgen en aarzelingen te ontdekken. Zo kunnen ze de kenmerken en voordelen van hun product en de service die de meeste betrekking hebben op elke klant effectief te bespreken.

4. Succesvolle verkoop mensen luisteren. De meeste verkopers zullen een vraag stellen dan geven hun klanten het antwoord, of blijven daarna plaats te praten van te wachten op hun reactie. Grote verkoop mensen weten dat de klanten hen alles wat ze nodig om te weten als ze de juiste gelegenheid zal het leren. Ze stellen vragen en luisteren aandachtig naar de reacties, vaak het maken van aantekeningen en samenvatten van hun kennis van de opmerkingen van de klanten. Ze hebben geleerd dat zwijgen is goud.

5. Succesvolle verkoop mensen zijn gepassioneerd. Ze houden van hun bedrijf en ze stralen deze trots wanneer we spreken over hun producten en diensten. De meer gepassioneerd je bent over je carrière, hoe groter de kans dat je zal slagen. De reden hiervoor is simpel — als je houdt van wat je doet je gaat meer inspanning in je werk te zetten. Wanneer u over de producten of diensten die u verkoopt zijn gepassioneerd, zal uw enthousiasme schitteren in elk gesprek. Als u aren &'; t oprecht enthousiast over het verkopen van uw product of dienst, geef serieus rekening te houden met het maken van een verandering. U uzelf, uw bedrijf of uw klanten niet te doen geen gunsten door te blijven iets wat je kunt &' vertegenwoordigen; t enthousiast over

6.. Succesvolle verkoop mensen zijn enthousiast. Ze zijn altijd in een positieve stemming - zelfs in moeilijke tijden - en hun enthousiasme is aanstekelijk. Ze praten zelden slecht van de vennootschap of de onderneming. Wanneer geconfronteerd met onaangename of negatieve situaties, ze kiezen om zich te concentreren op de positieve elementen in plaats van zich te laten naar beneden getrokken.

7. Succesvolle sales mensen verantwoordelijkheid nemen voor hun resultaten. Ze hebben geen interne problemen, de economie, taai concurrenten, of iets anders de schuld geven als ze niet aan hun verkoop quota te voldoen. Ze weten dat hun acties zullen alleen hun resultaten te bepalen en ze doen wat nodig is.

8. Succesvolle verkoop mensen werken hard. De meeste mensen willen om succesvol te zijn, maar ze aren &'; t bereid om hard te werken om het te bereiken. Sales supersterren don &'; t wachten voor het bedrijfsleven om hen te komen; zij gaan na het. Ze beginnen meestal het werk eerder dan hun collega's en later blijven dan alle anderen. Ze maken meer gesprekken, vooruitzicht consequenter, praten om meer mensen, en geeft meer verkooppresentaties dan hun collega's.

9. Succesvolle verkoop mensen in contact te blijven met hun klanten. Ze weten dat voortdurend contact klanten helpt te houden, zodat ze gebruik maken van een verscheidenheid van benaderingen om dit te bereiken. Ze sturen dank u, verjaardag, en verjaardagskaarten. Ze bellen en plan regelmatige &'; contact &' houden; ontbijt en lunch vergaderingen. Ze sturen artikelen van waarde voor hun klanten en stuur een e-mail nieuwsbrief. Ze zijn voortdurend op zoek naar nieuwe en creatieve manieren om hun naam in hun klanten &' houden; geesten.

10. Succesvolle sales mensen te laten zien waarde. Vandaag &'; s zakenwereld is competitiever dan ooit tevoren en de meeste sales mensen denken dat de prijs is de enige motiverende factor kopen. Succesvolle verkoop mensen herkennen dat de prijs is een factor in elke verkoop, maar het is zelden de primaire reden waarom iemand kiest voor een bepaald product of leverancier. Ze weten dat een goed geïnformeerde koper meestal zal baseren veel van haar besluit over de waarde propositie door de verkoop persoon. Ze weten hoe ze deze waarde met elke klant, prospect of koper die ze tegenkomen te creëren.
We hebben allemaal wat er nodig is om succesvol te worden. Ben je klaar om het te laten gebeuren

©?; 2005 Kelley Robertson, alle rechten voorbehouden
.