Waarom worden mijn verkopers Gemotiveerd

Voordat ik trouwde, de meest consistente stuk van advies voor mij en mijn verloofde é? E was, “ Je moet vertrouwen &" hebben ;. Niemand vertelde me hoe om vertrouwen &ndash krijgen; alleen dat ik moest het hebben. Ze stoorden &'; t mij vertellen waarom ik het vertrouwen &ndash nodig; alleen dat het nodig is om een ​​succesvol huwelijk te bouwen was.

De omzet leiders zeggen hetzelfde over motivatie. Om succesvol te zijn in de verkoop zijn, moet de motivatie (net als het vertrouwen in een huwelijk) aanwezig zijn. Echter, de motivatie (en hoe deze te verkrijgen) betekent verschillende dingen voor verschillende mensen. Voor sommige verkoop leiders betekent een gebrek aan follow-up en follow-thru door een verkoper in het verkoopproces. Voor anderen, betekent het niet consequent prospectie. Voor sommigen kan het een verkoper betekenen niet het ontwikkelen van kennis over de nieuwe producten en diensten te verkopen

Er zijn een paar punten die ik &';.. Heb gevonden consequent over dit concept van de motivatie om zijn

Motivatie is iets:

- je wanhopig willen in een sales kandidaat
- u al uw verkopers hadden
- die een belangrijke invloed op een verkopers prestaties als zij - veel verkopers niet
hebben don &'; t hebben

Ongeacht de betekenis van de term motivatie, it &'; s veel gebruik – meestal wanneer uw verkopers don &'; t hebben

De vraag is: “. Daarom aren &';? t uw verkopers gemotiveerd

Er zijn vele redenen waarom verkopers aren &'; t gemotiveerd. Dit artikel gaat over slechts een van hen. Hier is het: uw verkopers mogen niet worden gemotiveerd omdat ze don &'; t waarde wat je &'; re aanbod. U kunt worden verrast door dit, maar niet alle verkopers zijn gedreven om geld te verdienen. Laat me nog eens zeggen dat: Niet alle verkopers worden gedreven om geld te verdienen. Dat wil niet zeggen dat ze don &'; t wil het – het betekent dat ze nie &'; t gedreven uit te voeren om het te maken. Dat &'; s waarom zo veel mislukken – ze geld willen, maar ze aren &'; t “ gemotiveerd &"; om te gaan en krijgen. Geld doesn &'; t rijden ze daarom de commissies die je &'; re aanbieden don &'; t verleiden hen om uit te voeren. Zo simpel als dat ook mag klinken, it &'; s true … en I &'; ve gezien veel van

Kan je het veranderen.? Kun je iemand opleiden worden gereden om geld te verdienen? In een woord – “ geen &" ;. De reden is dat wordt beschouwd als een kern waarde. Waarden, ook wel bekend als drivers of drijfveren meestal kan niet worden gewijzigd, tenzij er een belangrijke emotionele gebeurtenis zorgt ervoor dat de verandering in hun leven. Denk er eens over – sommige mensen weten elke sport statistiek voor de laatste 25 jaar. Ze kunnen noemen RBI &'; s, het aantal passerende werven, of de vrije worp percentages voor de ster atleten. Waarom? Omdat ze houden van sport. Ze waarderen de sport. Ze zijn gemotiveerd om te sporten functies wonen, lees over sport sterren en te investeren tijd te doen. Zij waarderen het - daarom doen ze het.

Anderen echter, kon &'; t vertellen u het eerste ding over elke sport of bijzondere atleet. Maar ze kunnen je alles vertellen over kunst. Ze konden muziek, kunst, beeldhouwkunst of drama, op dezelfde manier een sport beoefent beschrijft een spannend toneelstuk ze zagen of atleet uitvoeren van een geweldige prestatie van kracht of vaardigheid te beschrijven.

Bottom Line: Mensen neigen naar die dingen die hun waarden voldoen. Interessant is dat &'; s waarom zo veel mensen don &'; t als hun baan of niet uit te voeren. Ze nemen een baan zonder het realiseren van hun eigen waarden of de beloning ingebouwd in de baan. Ze hebben een waarden conflict met de rol. Ze willen sporten maar het bedrijf beloont ze met kaartjes voor de opera. Dit werkt niet.

Deze zelfde problemen zijn ook vey vaak in de verkoop. De verkoper heeft niet de drang naar geld, maar dat is de beloning als ze uitvoeren. Zodat ze niet uit te voeren en dan de sales manager wordt geconfronteerd met de voortdurende strijd van wat lijkt op een ongemotiveerd verkoper zijn.

Als je verkopers die aren &'; t “.. gemotiveerd &" ;, identificeren van hun kernwaarden is een uitstekende plek om te beginnen