NLP beïnvloeden van strategieën voor sales en business

Dit artikel gaat over hoe NLP kan helpen om terug te staan ​​en begrijpen van de intentie achter het gedrag en een route naar het creëren van de resultaten in de verkoop en zakelijke omgevingen.

NLP en hypnose hebben veel instrumenten rond geheime taal en overtuigingskracht vaardigheden. Echte overtuiging gebeurt alleen wanneer u terug van de situatie staan ​​en neem de strategische visie. Hypnotische taal tools zijn erg handig, maar alleen als ze worden gebruikt vanuit een strategisch perspectief. Bijvoorbeeld, een manager van de NLP Schotland Business Group onlangs mailde me met een typisch probleem.

Haar team is voortdurend jacht op haar antwoorden op problemen die ze kunnen vinden voor zichzelf en ze verliest veel tijd voortdurend helpen ze uit. Het antwoord hierop is alles over het trainen van haar team om dingen anders te doen. Wat gebeurt is dat door hen antwoordt het is bemoedigend het team te zien gaan naar hun manager als de gemakkelijke route.

Als de manager was om werk te creëren voor haar team elke keer als ze op zoek zijn naar haar voor een snel antwoord ze binnenkort stoppen met onnodige vragen. Als elke keer dat een lid van het team gevraagd een vraag die ze werden getoond hoe u het antwoord zelf te vinden en vervolgens terug moest melden op het antwoord op de volgende teamvergadering ze zouden krijgen meer werk. Over een periode van tijd dat de ploeg zou gaan uitzoeken van hun eigen vragen, omdat ze beginnen te beseffen dat vragen hun manager meer werk zou betekenen dan wanneer ze gewoon vond het antwoord voor zichzelf. Dit is een vrij typisch beheer probleem en de oplossing wordt bereikt door op te staan ​​terug van de situatie en het begrijpen van de netto winst voor het team in het doen wat ze doen.

Een bruikbare NLP techniek is gewoon gezien de positieve intentie achter elk gedrag. In het bovenstaande geval werd het team waarschijnlijk om dit te doen omdat het hen aandacht van hun manager en ook het oplossen van het probleem in de makkelijkste manier vanuit hun perspectief. Door het wegnemen van deze voordelen het plotseling maakt het uitzoeken van het probleem zelf veel aantrekkelijker.

Door het wegnemen van de positieve voordelen van bepaalde gedragingen en ervoor te zorgen dat ze de voordelen van het gedrag dat u wilt dat ze je weer kunt gemakkelijk maken grote veranderingen in organisaties. Een voorbeeld zou kunnen zijn een aantal van de sales teams Ik heb gewerkt met. Een standaard meting in salesteams is uiteraard de verkoop. Sales mensen die concurrerend en meestal beloond voor resultaten betekent dat zij over het algemeen enthousiast om de verkoop te krijgen, soms ten koste van de klant. Dit kan leiden tot problemen over de klanttevredenheid, het behoud en de buyer &';. S wroeging

Een verkoopteam Ik heb gewerkt met onlangs nam dit idee van een strategische NLP Techniek aanpak. Het probleem dat zij hadden was klanten te annuleren het beleid binnen de dertig dagen bedenktijd. Het probleem is dat hun verkoop medewerkers werden onder druk klanten in het kopen van een beleid dat ze stoorden &'; t echt willen. Door het verplaatsen van de meting van een verkoop aan het einde van de dertig dagen bedenktijd vrijwel direct gemaakt het resultaat dat ze op zoek waren. Aanvankelijke daalde de omzet, maar het behoud na dertig dagen steeg behoorlijk dramatisch. De verkoop personeel waren meer gericht op het creëren van kwaliteit verkoop en ervoor te zorgen dat de klant was blij met het beleid dat ze te kopen.

De sleutel tot deze aanpak is om te begrijpen dat er een positieve intentie achter elk gedrag en dat is wat houdt het gedrag op zijn plaats. Dus als je de positieve voordeel kan verplaatsen naar de plaats waar het ondersteunt het gedrag dat u wilt dan zullen de mensen heel snel volgen. . Een goede NLP Practitioner Opleiding zal u hulpmiddelen, modellen en technieken
  geven aan deze gelden voor individuen en teams;