Sales Mythe of Realiteit: U kunt de Judge

Let &'; s uitdaging een paar mythes. Je weet wat mythes zijn. De laatste tijd zien we de overgang van “ Hi, I &'; m met de IRS en I &'; ben hier om je te helpen, van de mythe naar de werkelijkheid?. Oke, dus het won &'; t neemt meer dan 's nachts. Een ander bedrijf mythe is dat vertrouwen verklaring van een klant gesproken, “ Mijn controle is in de e-mail En heb je de heersende kleding winkelen mythe opgevallen, “.? One size fits all ?? Ook zijn er mythen over de verkoop van te verdrijven. Hier zijn een aantal populaire te ontslaan om onze omzet, onze winst en onze relaties met klanten te verbeteren.

Mythe: Er &'; s te veel omzet te investeren in opleiding
Realiteit: De hele manier waarop we denken over “ werken vandaag de dag is veranderd;.? en het veranderen. Er &'; s niet langer een factor arbeid; in plaats daarvan &'; s een employability mind set. Als het management investeert in het vergroten van de waarde van hun mensen, ze investeren in de groei van de omzet, de winst en de meest waarderen troef: de klant. Mensen blijven waar ze kunnen groeien. En levenslang leren is een deel van de groei voor de werknemers.

Mythe: Marketing krijgt betere resultaten dan de verkoop
Werkelijkheid:. Marketing en verkoop zijn familieleden. Marketing krijgt uw producten onder de aandacht van de klant, of brengt uw klant tot een punt van nieuwsgierigheid te willen onderzoeken wat u te bieden. Dan wanneer u de klant &'; s aandacht van de marketing van de verkoop gaat tussen mensen. Wat kan zijn begonnen in de weg van een advertentie of mond-tot-mond “? Marketing is nu in uw handen om te vormen tot een verkoop.

Mythe: Een verkoper verkoopt iets aan mensen
Werkelijkheid:. Mensen kopen producten, diensten en ideeën. Ze don &'; t als wordt verkocht of wel? Vandaag &'; s professionele verkopers informeren over wat een klant wil en nodig heeft. Ze luisteren naar hun zorgen. Ze helpen de klant om te kopen. Probeer eerst te begrijpen voordat je spreekt begrepen te worden. Dit is essentieel voor het helpen van de klant te kopen. .

Mythe: Verkopen is een vak met weinig ethiek
Realiteit: It &'; s waar dit is de reputatie verdiend in ons vakgebied door talloze gewetenloze verkopers. Maar degenen die professioneel verkopen, weten dat hun inkomen op lange termijn hangt af van de integriteit, eerlijkheid en andere waarden die bijdragen aan een personage opgericht in ethicalness. It &'; s mensen die ofwel te brengen ethiek of verdorvenheid aan de situatie. Succesvolle verkoop is afhankelijk van ethisch gedrag.

Mythe: U moet worden geboren een verkoper
Werkelijkheid:. U kunt deze hebben gehoord. U kunt ook hebben gehoord dat de enige personen die geboren zijn babymeisjes en babyjongens. Verkopen is een vaardigheid die je leert. Kunt u lezen over en dan toe te passen wat je leert. Nog effectiever is om een ​​workshop of een leerprogramma waar je de kans om te zien en horen de facilitator rolmodel van de vele vaardigheden te wonen. Mogelijk you &'; ll krijgen de kans om te oefenen in deze setting. Naast dit een manager of een super verkoper u kunt coachen over de nodige bekwaamheden. Op het hoogste niveau je inzichten uit de dagelijkse verkoop van situaties die je tegenkomt of uw klant koopt of dat ze weg te lopen zonder een aankoop te achterhalen. Verkopen is een vaardigheid die je leert.

Mythe:. Er &'; s geen tijd om een ​​relatie op te bouwen
Realiteit: Alle verkopen hebben hun uniciteit. Relaties zijn ook verschillend. Een relatie is een verbinding of een natuurlijke associatie tussen twee of meer mensen of dingen. De relatie tijd kan kort in een groot deel van de omzet, maar toch zijn er alle onderdelen van een fundamentele relatie: een begin, een midden en ofwel een voortzetting of een einde. Een voortzetting betekent dat uw klant ofwel koopt van u opnieuw, vertelt over de aangename ervaring met u aan anderen of verwijst anderen om van u te kopen. Er is een voortdurende verbinding. Uiteraard zonder de houding van het slaan van een positieve relatie, is er waarschijnlijk een los zijn. Je krijgt om te kiezen.

En je krijgt om je geloof te kiezen: het slachtoffer van de mythen of profiteren van de realiteit. Hoe lang zou je wachten om ldquo van &; zie de check als iemand tegen je zegt en" De controle is in de e-mail ?? Je wilt misschien nog sneller handelen om de mythes te ontslaan en nodigen in de realiteit van de verkoop van vandaag &'; s koper.

Copyright 1998.
.