I Do not Care About You!

"Ik weet niet om je geven." Dat is een vrij slechte ding te zeggen aan iemand, maar elke keer als je een verkoop gesprek te maken, dat is wat er door de geest van uw prospect. De persoon met wie je spreekt met, niet de zorg over u, dat hij of zij geeft om zichzelf. Die persoon geeft om over hun bedrijf, niet de jouwe. Ze zijn meer geïnteresseerd in wat u voor hen kan doen dan hoe groot je bent, of hoe vele jaren van uw bedrijf is in het bedrijfsleven.

De slechtste manier om een ​​potentiële klant om zaken te doen met u te overtuigen is om te vertellen ze allemaal over uw mogelijkheden. Met mijn marketing bedrijf heb ik zaken gedaan met tal van grafische bedrijven over de jaren. Elke keer als ik een ontmoeting met een van hun sales mensen ze zouden beginnen met me te vertellen over hun drukpersen, en hun vergaarmachines, en alle andere apparatuur die ze hebben. Ze zouden proberen om me te imponeren met de machines die ze moesten hun drukplaten genereren. Ik heb niet schelen! Alles wat ik gaf over was tijdige levering, kwaliteit drukwerk, en goede prijzen. Uiteindelijk een drukkerij (uit een aantal die ik werkte) wakker en volledig veranderd hun verkoop aanpak en hun verkoop materiaal. Ze richtten zich op hoe ze mijn werk gemakkelijker kunnen maken, en bieden mij met de gedrukte items die ik nodig had voor mijn cliënten. Wat een concept!

Wanneer u kennismaken met een nieuwe potentiële klant, of zelfs een bestaande, naar hen luisteren. Stel vragen die zal uitlokken hun zorgen. Dan en alleen dan kunt u terugkeren met antwoorden. Uw antwoorden moeten omvatten wat je waarde en uw bedrijf kan aan uw klant. Dat is wat aan hun hoofd, en het moet
  op de jouwe.;