Als ik Persist

"Als ik blijven bestaan, als ik het blijven proberen,
als ik verder naar voren te laden,
ik zal slagen."

De bovenstaande titel is een citaat van Og Mandino, de grote Amerikaanse schrijver, sales goeroe en auteur van de bestseller boek “ De grootste verkoper in de World &"; Het was het eerste boek dat ik las toen ik begon mijn verkoop carrière meer dan 25 jaar geleden

In augustus van 1982, antwoordde ik een advertentie in de plaatselijke krant voor een “. Managementopleiding &"; positie met een bedrijf genaamd Townecraft. De advertentie zei dat de positie betaald tot $ 12,00 dollar per uur en de opleiding onmiddellijk zou beginnen als je ingehuurd. Een week later, vond ik mezelf in het bedrijf van “ Direct Sales &"; Mijn product was 5-ply waterloze roestvrij staal kookgerei, fijn porselein en bestek. . Meer algemeen aangeduid als, potten en pannen, borden en messen

Aangezien dit was mijn eerste ervaring te verkopen, kreeg ik te horen aan mijn &ldquo oefenen; sales pitch &"; op mijn “ warm lijst &" ;, die op 18 jaar oud, was mijn familie, vrienden en buren, iedereen die mij zogenaamd hield. Na het krijgen verworpen door alle “ die mensen &"; en niet het maken van een verkoop, werd mij verteld door het management dat mijn training voorbij was en dat het tijd was om te beginnen met de verkoop professioneel. Dat &'; s waarom de advertentie werd genoemd “ managementopleiding &" ;.

Ik was zo slecht verkopen zelfs mijn moeder stoorden &'; t van mij kopen. Na zes maanden van het kloppen op deuren, het horen van het woord “ geen &"; honderden keren en falende jammerlijk, ik maakte mijn eerste verkoop. I don &'; t herinneren haar naam, maar ze kocht “ Pakket A &"; voor $ 1.500. Vanaf dat moment, was ik verslaafd aan de verkoop. Ik realiseerde me dat als ze zag de waarde in mijn product, andere mensen zouden ook. Ik hoefde alleen maar beter worden. Als mijn vriend, Jeffrey Gitomer zegt, ik moest niet van “ slecht in sales &" ;.

Waarschuwing: It &'; s niet langer 1982. Deur-tot-deur colportage of cold calling mensen in hun huis kan je gedood, vooral in New Jersey

Sinds 1982, I &'; ve. geweest op duizenden sales calls en hebben honderden presentaties. Maar uit alle sales training seminars en workshops I &'; ve bijgewoond of vergemakkelijkt de afgelopen twee decennia, mijn grootste lessen kwam uit de verkoop van potten en pannen van deur-tot-deur. Ik heb geleerd hoe om te verkopen door zich aan de frontlinie. Ik klopte op deuren en verdiepte me in het verkoopproces. Ik deed het elke dag voor twee jaar. Sommige dagen was ik zeer succesvol, sommige dagen ik jammerlijk gefaald.

Grootste les geleerd: ik nooit stoppen.

U ziet, ik was niet &'; t beschermd door de anonimiteit en gezichtsloosheid dat cold calling aan de telefoon biedt. De feedback was echt, het was fysiek. De interactie op elke stoep zichtbaar was en onmiddellijk. Ik leefde en stierf, verkocht of didn &'; t verkopen, door mijn vermogen om onmiddellijke verstandhouding mensen te krijgen en zich in een emotionele en intelligente manier. Ik had vriendelijk, grappig en savvy genoeg om zo veel informatie als ik kon krijgen zijn. Op elk blok ik benaderd, en elke deur klopte ik aan, mijn missie was om een ​​gekwalificeerde lead te krijgen en om een ​​verkoop te maken. Ik niet zou van &'; t einde van mijn dag tot één of beide van die doelstellingen zijn gehaald.

Van die eerste dagen de verkoop van potten en pannen van deur-tot-deur, kwam ik tot het belang van wat Og Mandino schreef in &ldquo begrijpen De grootste verkoper in de World &" ;, zelfdiscipline en doorzettingsvermogen.

FYI Takeaway: Wat was aanvankelijk eng, intimiderend en uitdagende werd een van mijn favoriete dingen te doen. Het was leuk en ik had een ontploffing te doen, en ik deed het elke dag.

Mijn doorzettingsvermogen, geloof en positieve houding en hoe vandaag heb ik nog steeds verkopen, begon uit de ervaringen, training en filosofieën werd ik weer onderwezen in 1982 (Wow, dat lijkt lang geleden).

FYI Q & A: Zijn er gebieden in uw persoonlijke of professionele leven waar je hebt besloten om voor minder dan je wilt? Heb je opgegeven? Heb je besloten te stoppen met kloppen op deuren die u zou kunnen bieden met het antwoord

Mijn advies:? Don &'; t stoppen. U verdient het succes u nastreeft en het zal komen als je aanhouden

Mijn persoonlijke uitdaging voor u:. Hier krijg je een 3x5-kaart. Aan de ene kant schrijf je grootste, meest directe doel. Aan de andere kant, schrijf Og Mandino &'; s offerte. Lees het drie keer per dag gedurende de volgende 90 dagen.

wet van de afnemende Intent: Als u drie keer per dag denk dat het dragen van uw doelen met u en de herziening van hen voor 90 dagen is een goed idee – you &'; re recht. Het is en het werkt. Dus don &'; t wordt een slachtoffer van de wet van de afnemende Intent. Don &'; t wacht, doe het nu.

John F. Kennedy didn &'; t zeggen, “ We zijn van plan over te gaan naar de maan &";
Hij zei dit:.

“ We kiezen om naar de maan. We kiezen om naar de maan in dit decennium en doe de andere dingen, niet omdat ze gemakkelijk, maar omdat ze zijn moeilijk, omdat dat doel zal dienen te organiseren en het meten van de beste van onze energieën en vaardigheden, omdat die uitdaging is één dat we bereid zijn te accepteren, die we niet bereid zijn om uit te stellen, en een die we van plan zijn om te winnen, en de anderen ook &";.
— De Amerikaanse president John F. Kennedy

Maak dit UW Beste Jaar ooit!

Eric Taylor
Chief Inspiration Officer

732.982.8554 - Energized Office

[email protected]
www.EmpowermentGroup.com
www. EricTaylorSeminars.com
.