Ben je voorbereid op succes in de verkoop?

Mijn vrouw en ik keek naar de film Ray een paar weken agoWhen kwam uit op DVD. In de film speelt Jaime Foxx thelegendary zanger Ray Charles. Ik was verbaasd over hoe Jaime hadcaptured de essentie van Ray Charles. Vele malen throughoutthe film vroeg ik me af of het was Jaime Foxx of Ray Charles zag ik op mijn TV.

Toen ik dat deed onderzoek naar de voorbereiding Jaime Foxx voor themovie ik begreep waarom hij Ray Charles soperfectly had veroverd. Ter voorbereiding van Ray, de film, paste hij veel van Ray Charles 'fysieke kenmerken en verdiepte zich in Soul, Jazz en Blues opnames om de stemming; volgde lessen aan de Braille Instituut; en bracht weken tijdens de repetitie en productie rondlopen met zijn ogen afgesloten krap voor 12 uur per dag, een intieme begrip van wat het werkelijk betekent blind te winnen.

Veel op de set waar verbijsterd door hoe spontane andnatural uitvoering van Charles de acteur werd. Butimitation was nooit het punt voor Foxx. "Het sleutelwoord voor mij was nuance, omdat ik niet wil hem gewoon nadoen," zegt Foxx. "Integendeel, ik wilde een deel van zijn geest vast te leggen, dat is alles. Er waren veel kleine details die ik probeerde te laag-zijn muzikaliteit, zijn warmte, zijn gevoel voor evenwicht, zijn houding-totdat de physicalside dingen vielen op zijn plaats. "

Het ware verhaal verkoopt zichzelf, en de interpretatie Foxx's isso griezelige die vrienden voor het leven van de echte Ray expressedgenuine verwarring op de set.

Voor al dit harde woord en toewijding Jaime Foxx werd betaald miljoenen dollars en bekroond met de hoogste compliment byThe filmindustrie, een Oscar.

Wat heeft dit te maken met de verkoop training, alles!

Acteurs, atleten, artsen en advocaten worden betaald op basis van de hoeveelheid van de voorbereiding op hun vakgebied. Wist MichaelJordan beslist hij op een dag wilde basketballen andbecame een instant superster? Heeft de top hart chirurgen in de wereld op een dag besluiten om iemand opengesneden en werken op hun hart?

Natuurlijk niet!

Ze besteden jaren van voorbereiding om de beste intheir veld geworden.

Waarom hebben zoveel sales professionals geloven dat ze canget naar de top van hun beroep zonder properpreparation?

Tijdens mijn tweeëntwintig jaar in de verkoop heb ik countlesssales keken mensen voer de verkoop arena met zeer littlepreparation en dan niet begrijpen waarom ze niet.

Ik heb gezien dat de verkoop mensen weinig tijd te nemen begrijpen theproduct of dienst ze verkopen. Zitten om telefoontjes met geen idee wat te zeggen te maken. Hoofd op salesappointments en vleugel-it. Dan naar huis om 05:00 andwonder waarom ze nauwelijks hun rekeningen te kunnen betalen.

Ze willen boven dollar te verdienen zonder dat in de inspanning.

Om een ​​professional op elk gebied moeten worden gewerkt. Ik notonly over tijdens de werkdag. Ik bedoel extra werk atnight en in het weekend in de voorbereiding op wat te zeggen whenyou bellen, op een presentatie, handling bezwaren, sluiten, in alle aspecten van ons vak. Ik heb het aboutpracticing buiten de verkoop arena totdat je sopolished geworden; selling wordt een tweede natuur, zoals wandelen ordriving uw auto.

De sterren in de verkoop beroep tijd buiten oftheir reguliere werkdag ter voorbereiding van hoe de situatie die zich kunnen voordoen handleevery. Ze gelijk precies whatthey zal zeggen in die situaties en dan oefenen andrehearse totdat hij stroomt uit hun mond. Ze hoeven niet tothink over.

Als je echt wilt een ster in de verkoop beroep zijn andget betaald wat sterren betaald te krijgen, doe dan wat de sterren do.It is niet gemakkelijk. Het vereist toewijding, betrokkenheid en hardwork. Maar de beloning is groot

Als u wilt dat gemiddeld zijn en betaald te krijgen wat de gemiddelde verkopers betaald te krijgen, dan wing-it
 ..;