Netwerken of niet?

Netwerken of niet-werkende?

In dit artikel ga ik je laten zien hoe u uw kosten te verlagen, terwijl het verhogen van uw omzet op hetzelfde moment!

Zoals u waarschijnlijk weet, is er zijn boeken, cursussen en audio-serie die er te vertellen hoe om effectiever te netwerken. Wat dit materiaal de neiging om zich te concentreren op is hoe het beste uit een netwerk evenement te krijgen; zelfs zonder vermelding van de belangrijkste reden waarom de meeste mensen niet om iets waardevols te krijgen uit hun netwerk inspanningen!

Het maakt niet uit hoe goed je bent in een netwerk, als je omringd door een mengsel van directe concurrenten, mensen met geen vereiste voor uw diensten en mensen die geen bevoegdheid om te kopen - je verspilt je tijd en geld

Ik wil graag beginnen met de vraag u 3 korte vragen:
Ten eerste, wie zijn de mensen die het minst waarschijnlijk cliënten worden! of klanten van uw bedrijf?

Ten tweede, waar is het moeilijkst om nieuwe business te winnen?

Ten derde, waar ben je de meeste kans om dit mengsel van vinden nooit-to-be klanten en extreme concurrentie

Het eerste antwoord is eenvoudig &ndash?; De mensen die het minst kans op nieuwe klanten of klanten worden zijn degenen die uw product of dienst, die met geen enkele verplichting voor uw product of dienst en degenen die in rechtstreekse concurrentie met uw bedrijf al hebben.

Het tweede antwoord is nog gemakkelijker – Is het moeilijkste om zaken waar er weinig gekwalificeerde, potentiële klanten en veel van de concurrenten te winnen!

De derde antwoord is nog gemakkelijker opnieuw. In mijn ervaring, is men het meest waarschijnlijk deze laagwaardige mix van nooit-to-be klanten en directe concurrenten vinden in een typisch maandelijks networking event

Don &'; t zorg – I &';. Ga je laten zien een prachtige, unieke en vrijwel kosteloze manier voor u om mensen die 100% geschikt is voor uw diensten en waar er NUL concurrentie ontmoeten
Eerste, laat onderzoekt de meest voorkomende vorm van het Verenigd Koninkrijk netwerken en waarom het niet zo veel bedrijven

Hier zijn een aantal dingen te overwegen voordat blazen een stapel van uw tijd en geld op 'traditionele' maandelijkse netwerkbijeenkomsten:

• Als je in een dienstverlenende sector werken; recruitment, financiële diensten, rechten, design, rekeningen, internet diensten, consultancy, training etc – je jezelf &' vinden, delen &'; de zaal met tal van concurrenten; allen op zoek naar dezelfde zaken te winnen van dezelfde beperkt aantal potentiële klanten. Hetzelfde geldt als je bij het afdrukken te werken, telecommunicatie, IT-onderhoud, auto's, briefpapier, reclame en kantoorbenodigdheden enz.

• De meerderheid van de aanwezigen netwerkbijeenkomsten zijn VERKOPERS geen kopers! In mijn ervaring, bedrijven hebben de neiging om hun verkoop personeel te sturen naar netwerkevenementen om hen te helpen meer business te winnen. Typisch, deze verkopers niet alleen hebben geen interesse in het kopen, hebben ze geen bevoegdheid om ofwel te kopen! De uitzondering hier zijn kleine bedrijven, waar de eigenaar woont meestal (maar nogmaals, om geld &ndash maken; niet uitgeven!)

• Hoeveel nieuwe potentiële klanten of klanten denk je dat je zult ontmoeten elke maand? In netwerken, zijn er een hardcore groep mensen in elke regio, die evenementen bijna elke keer! Networking event organisatoren soms verwijzen naar hen als “ Networking Hawks &" ;. Deze &'; dezelfde gezichten &'; maken vaak opkomst nummers kijken veel aantrekkelijker dan ze misschien zijn. Je mag 100 nieuwe mensen bij uw eerste evenement voldoen, maar naar die groep &'; s evenement volgende maand en je kon zien tussen de 50% en 80% van dezelfde mensen! Weg te nemen van de overige 'nieuwe' mensen, die zijn concurrenten of hebben geen behoefte aan uw diensten en het werkelijke aantal potentiële klanten is vaak extreem laag

• Kosten! Veel mensen wonen netwerkevenementen omdat ze ze zien een goedkope manier om nieuwe potentiële klanten te kunnen voldoen. Dit is nooit het geval is - tenzij iemand de tijd is van geen waarde. Om te beginnen, hoeveel is uw tijd waard? $ 70 per uur, $ 200 een uur of $ 500 per uur? Neem de kosten van het jaarlijkse lidmaatschap ADD de kosten van het bijwonen van het evenement ADD de kosten van uw tijd voor de 2 uur je daar bent en het uur u uitgeeft reist en je krijgt een meer accurate figuur. Als iemand &'; s de tijd is alleen de moeite waard $ 70 per uur zijn ze op zoek naar de besteding van $ 210 PER MAAND VOOR voegen zij de kosten van hun jaarlijkse lidmaatschap of de entree, parkeren, brandstofkosten etc. Een Advocaat vriend van mij, op zoek naar deze nummers besefte dat ze besteden meer dan $ 3800 bijwonen van één, maandelijkse netwerk evenement in de loop van een jaar!

Wat zou een $ 4.000 investering in een radiocampagne win je nieuwe klanten? Wat dacht je van een $ 2.000 investering in een gerichte telemarketing campagne? Hoe ongeveer $ 3000 geïnvesteerd in uw regio &'; s beste marketing consultant

Zeker, er zijn mogelijkheden voor u om zaken te winnen bij een typische, maandelijks networking event?; Echter, in mijn mening en in mijn ervaring is het makkelijk de opdat effectieve manier mogelijk voor u om te netwerken

Hier is hoe om echt resultaten te krijgen
Voor dit voorbeeld, laten we &';.! aannemen dat één van uw beste doelgroep klanten zijn Accountants. Je moet zijn waar Accountants zijn en waar er geen concurrentie! Dus, abonneren op een gratis-Accountant gerichte website of Accounting tijdschrift en vinden waar de volgende lokaal evenement gericht op Accountants wordt gehouden en krijg je mee naar het!

U bent er om een ​​beter begrip van hun problemen te krijgen, zodat u kunt hen meer effectief te helpen, maar je zult ook hebben net zelf in een ontbijtvergadering, seminar lunch of 's avonds te praten waar je toegang tot 30 of 300 van uw IDEAL potentiële klanten en geen concurrentie!

Wanneer deze potentiële klanten te vinden (in de pauze, voor het begin of na het evenement) dat je er bent, omdat je meer wilt weten over hun problemen te leren; zodat u ze kunt beter van dienst, vindt u niet alleen de enige persoon uit uw branche er – U zal ook worden beschouwd als een echte professional! Ook de deelnemers aan de gebeurtenis zal niet hun "verkopen hoofden 'hebben op omdat ze er niet zijn om te verkopen. Ze zijn er om te luisteren - waardoor ze ideaal voor iedereen, zoals jij, met een waardevolle boodschap. Uiteraard, zou je een soortgelijke aanpak te gebruiken met zowat elke sector of beroep

Een andere benadering – maar alleen geschikt voor sommige
Er zijn een aantal van de verwijzing /netwerken organisaties in het hele land, die staan ​​alleen één persoon van elke industrie om hun groep aan te sluiten. Bovendien zijn deze groepen aan te moedigen leden niet alleen om leads en verwijzingen passeren onderling, maar het openstellen van elke leden contacten met elk ander lid.

Er zijn twee zeer goed gedocumenteerd minpunten hier. Ten eerste kunnen er slechts twee of drie mensen in de groep met de toegang tot uw doelgroep - massaal de waarde van uw lidmaatschap verminderen. Ten tweede moet je leads voor de andere leden van de groep te verstrekken; ongeacht de kwaliteit van hun service! Het niet regelmatig leads te bieden zal resulteren in je uit de groep gegooid. Uw klanten en contacten zijn het levensbloed van uw bedrijf. En die hebben een groot aantal leden geloofwaardig toegang tot uw potentiële klanten - - Als je een groep die bestaat uit mensen, die je graag 'losgelaten' op uw gewaardeerde klanten en contacten kunt vinden. Dit zou kunnen overwegen waard

Als u wilt uw klant-base te vergroten en u al deelnemen aan een traditionele maandelijkse netwerkbijeenkomst vraag jezelf; Wat krijg ik van deze, wat het kost me in reële termen en is de ROI (return on investment) de moeite waard?

Tot slot, vergeet niet dat er nog andere voordelen aan het lidmaatschap van een aantal groepen die netwerkbijeenkomsten te houden. Bijvoorbeeld, sommige mensen leren om hun spreekvaardigheid te ontwikkelen door middel spreken op netwerkevenementen. Dit artikel houdt zich puur met mijn ervaring als de waarde van netwerken als een business-winnende hulpmiddel; in vergelijking met andere opties beschikbaar aan u voor minder geld en met een enorm potentieel hoger rendement.

Voordat u investeert in een seminar of een boek over hoe om te netwerken, zorg ervoor dat u zetten de kansen in uw voordeel door zijn waar er zijn geen concurrenten en waar het evenement wordt gevuld met ideaal, potentiële klanten
.